중개업자는 어떻게 작동업자와 단말기를 초과 분석할 수 있을까

현재 전국적으로 중개업체와 소매상 협력이 많은 문제에 부딪혀 업계는 다르지만 문제는 공통적이다.첫 번째 문제는 그것의 요구 비용이 갈수록 높아져 갈수록 불합리한 것이다.두 번째 문제는 때때로 제때에 지불하지 않는다.

사실 시장 경제의 법칙은 여태껏: 가게가 아니라, 손님이 왕따 가게이다.

이 두 문제를 해결하려면 중개상은 먼저 자신의 사고력과 판단력을 높여야 한다고 생각한다.그 다음은 당신의 서비스 부가가치를 증가시키는 것입니다.

우리는 소매업체 차원에서 ‘ 공급상 관리 ’ 라는 곳에 서 있다.현재소매업공급자 관리의 중요성을 점차적으로 인식하고 있다.이전에 이들 기업의 의식 속에는 이 공급상의 비용이 얼마인지, 그 수취가 얼마인지 말하였다.하지만 현재의 관심은 점점 세밀해지고 있다. 예를 들어 당신의 협조 능력, 당신의 출산 효율, 당신 인력 배송의 도착률 등은 매우 세밀한 심사 작업이다.

당신은 상업과 접촉할 때 핵심은 무엇입니까? 핵심은 하나의 단어입니다.'고객 수요 관리'라고 합니다. 소매업자의 수요는 무엇입니까? 사실, 상업은 이상과 같은 네 가지 수요가 있습니다.

첫째는 이익 수요다.이것은 가장 중요한 것이다.

두 번째 방면은 프로세스 수요인데, 너는 그와 어떻게 맞서느냐.

세 번째 수요는 바로소매상지식 정보 수요.만약 네가 그를 지도할 수 있다면, 그는 너의 친밀도를 증가할 수 있다.

네 번째 방면에 또 한 가지 감정 수요가 있다.

그렇다면 이 네 방면의 수요는 어떻게 그를 만족시킬 것인가? 그래서 너는 사고력을 가져야 한다.

예를 들어 첫 번째 문제는 그 요구 비용이 갈수록 높아져 갈수록 불합리해지고 있다.도대체 그가 무엇을 필요로 하는가? 즉 마트와 매장을 분석하는 그의 수요가 무엇인지 뒤의 목적이 무엇인지.월마트와 까르푸의 조작 패턴은 다르다. 월마트는 모리를 판매하고 판매할 때 돈을 벌었다.까르푸의 패턴은 아니다. 그는 통로에서 돈을 벌고, 바로 그가 초과 비용 안에서 그의 정상적인 이익을 유지하는 것이다.

그래서상업 초과그의 진정 수요와 의도가 무엇인지, 그것에 따라 자신의 전략을 조정한다.예를 들면, 상업이 최근 판매가 좋지 않다면, 당신과 많은 비용이 그의 이익을 보장할 수 있는 신상품을 초과하여 자신의 높은 비용을 보완할 것인지, 아니면 판매를 보증업체의 초과 매출액을 늘려야 한다.기업이 진정한 수요와 의도를 알 수 있어야 여유가 있다.

두 번째 문제는 많은 중개상들이 상업의 초결산이 비교적 어렵다고 말한다.그럼 당신은 가치를 높이는 서비스 항목을 제공합니까? 예를 들면 상품 품질 관리를 할 수 있습니까?상품 품질 관리 는 원래 소매상 이 스스로 할 수 있 는 과목 이지만 소매상 은 하지 않 았 고, 보결 디자인 을 돕 는 도구 다.

만약 상품의 품질 관리를 잘 알고 있다면, 본인이 공급하는 브랜드의 어떤 상품을 잘 팔고, 어떤 것이 잘 팔리지 않고, 팔기 힘든 나는 미리 탈락할 수 있다.우리는 매상 초내의 판매를 보증한다.사실 상업은 이런 중개상과 협력하기를 가장 바란다.너는 상품을 상업에 초월하면 상관하지 않는다. 만약 판매가 좋지 않으면 상업의 업적에 영향을 미칠 뿐만 아니라, 그가 너의 돈을 압박하는 것도 네가 그의 공헌에 대해 너무 작은 것을 두려워하지 않는다.반대로, 네가 두 명의 공급업체를 한다면, 네가 그의 공헌이 매우 크다면, 그는 감히 너의 돈을 억압할 수 없다.