방복업 경로 관리 중의 3대 모순

은 오래전에 각 행각업에 “ 루트 ”, “ 결승 단말 ” 이라는 구호를 제시하였는데, 이것은 경로 건설, 서비스 단말의 중요성을 충분히 구현하였다.

'a target ='u blank 'href ='http://www.sjfzm.com /'의상 "(의상 /a)'업체가 어떻게 채널 계획을 세우고 끝을 통제하는 것이 눈앞의 난제다.

산업체에서 하류의 분업에 따라 의류 경로가 많이 모순되고, 기업의 규모와 작동 모델과 달리 모순의 표현 형식이 다르고, 여기에서 가장 큰 갈등: 본사와 대리상 간의 갈등, 둘째 갈등: 본사와 단말단 사이의 갈등, 3대 갈등: 대리상과 단말의 갈등

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의 첫 번째 갈등: 본사와 대리상 간의 갈등.

갈등은 다음과 같은 몇 방면에서 이익 충돌, 관리 충돌, 전략적 충돌, 제품 충돌, 자금 충돌 등 충돌 등의 충돌을 보이고 있다.

본사는 대리상이 말을 잘 듣는 좋은 아이가 되기를 희망하고, 관리, 시장의 조작이 온건하고, 심부름을 품고 있다.

대리상은 이성적으로 좋은 브랜드를 선택하여 본사에 따라 최대한 많은 돈을 벌었다.

본사와 대리상 사이의 주요 모순은 이익을 어떻게 분배할 것인지에 달려 있다.

이익에 비해 전략적 충돌, 제품 충돌, 관리 충돌 모두 그리 중요하지 않은데, 본사와 대리상의 갈등을 어떻게 해소할 수 있습니까?

사전의 1, 갈등을 해결하는 주요 분야, 합리적인 이익분배 체계를 제정하다.

이익은 소득 감출 지출 발생, 본사는 상세한 수익 지표와 비용 지출 지표를 열고 양도 관리를 진행하고, 계약이나 서류에 따라 집행한다.

수입은 주로 기득이익, 대리상은 계약서에 따라 반납 정책을 획득해야 한다고 명확하게 규정하고 매출액, 판매 수량 등 고정적인 폭을 설정하면 탄력적인 성적 지표를 작성하고 등급별로 상여할 수 있으며, 특수 판매 장려 방안을 별도로 설정하고, 명확하고 의심의 여지가 없다.

지출 은 비용 지출 정책 을 포함 = 화물 반환, 야외 광고, 텔레비전 광고, 선전품, 선물, 세일 품 환불 결제, 재고 상품 수당, 운송 비용, 접대 비용 등 일련의 마케팅 활동 과정에서 발생한 비용 을 상세한 부담 비율 을 설명 했 다.

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2, 갈등 해결의 부차적인 분야: 현대화 기업 관리체제를 채택하여 기업에 대한 변혁을 계속하고 있다.

기업의 발전 전망 및 발전 전략을 명확히 세우고 자세한 운영 기획 및 발전 전략 을 고지하여 각 대리상 의 피드백 정보 를 끊임없이 수집 해 총대리 의 요구, 의문 회의, 교육, 서류, 계약, 방안, 전화, 네트워크 등 형식 으로 소통, 회사 정책, 이념을 대리상 에 관철 해 사상 상위 통일 을 이루 고 행동 에 긴밀하게 연결 된다.

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사전의 2대 갈등: 본사와 단말 사이의 갈등.

주로 제품, 광고, 세일 선물 및 방안에 집중된다.

본사는 단말기를 요구할 때 회사의 요구에 따라 상점, 물품 진열, 인테리어, 판촉 활동 등 방면에 있어서 많은 단말기가 달릴 수 없다.

단말로는 회사 제품이 시장에 맞지 않는다고 불합니다만, 트렌드 패션, 제품 품질 문제, 상품이 너무 느리고, 연간 주문 횟수가 너무 많고, 유효 세일 이벤트 부족, 선물이 풍부하지 않고 광고가 많이 투입하지 않고, 브랜드 인지도가 높지 않다.

본사와 단말의 갈등을 어떻게 해소합니까?

‘p ’1, 본사는 자신의 부족 ’을 계속 완수하고, 제품 분야에서 < a http: 시장 < < A > 를 조절하고, 패션 종류를 빨리 생산속도를 줄이고, 단말 이미지를 높이고, 이미지를 높이고, 브랜드 개성과 이미지를 돋보이며, 이미지를 돋보이며 브랜드의 개성과 이미지를 돋보이며 견본매장을 만든다.

관리 방면: 출판 단말기 관리 수첩, 진열수첩, 제작사 홍보 신문과 전자 앨범, 잡지, 제조사 다파 교사, 몇몇 기능 훈련을 많이 개최, 시장 인원 을 가게 에 안내 했 다.

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‘p ’2, 단말기 자신의 단점을 끊임없이 바꾸고 본사의 요구에 따라 단말기 관리를 잘하고, 특히 가게 사장과 점장은 종합적인 자질을 높여 일처리품 관리, 인사관리, 브랜드 보급 등 각가지 업무를 통해 자신의 존속 문제와 동시에 다른 선진자들에게 학습과 교류를 위해 도움을 구하며 해결 방법을 돕는다.

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사전의 3대 갈등: 대리상과 터미널 사이의 갈등.

주로 제품, 광고, 브랜드 보급, 정책 지원 4가지 방면에 집중된다.

대리상이 단말기를 요구하는 것은 회사의 요구에 따라 조작을 하고, 가게를 개정하고, 여러 가게로, 최신 점포 이미지를 갱신하고, 매년 판매 업무가 늘고, 부채를 허용하지 않고, 점원 임금을 늘리고, 전문점 관리 강화 등이 있다.

단말로는 상품이 시장에 맞지 않는다고 불합니다만, 트렌드 패션, 제품 품질 문제, 상품 품질 문제가 너무 느리고, 재고 압력이 많고, 판매량이 좋지 않다, 자금 회전 곤란, 서비스 지원력 부족, 안내 부족, 촉매 활동 방안 부족, 선물 부족, 광고 투방 불충분 등의 문제가 있다.

대표님과 단말의 갈등을 어떻게 해소합니까?

'p.'1,'a href ='http://wwww.sjfzm.com /news /index _c.aast `의 대표님 (A http:'http:'www.com /com /com /news /news /index)'을 비롯해'의 발전 방향과 목표를 명확하게 파악해 올해의 판매 목표 분할 수 있도록, 서비스 전략, 주문, 장려조치, 훈련 계획 등을 배정하고, 단말 방향을 명확하게 하고, 목표를 확보할 수 있게 해 어떤 성과를 얻을 수 있다.

대리상은 이미지 홍보를 잘하고 조직 단말기 소통과 교류를 진행하고, 좋은 경영 방법, 사례를 주문회 기간에는 pt, 영화, 전자 사진 등 형식으로 선전하고, 자금 방면에서 단말단에 대한 지원력을 최대한 높일 수 있다.

팀 건설을 강화하여 단말기 유지 업무를 잘하다.

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‘p ’2, 단말기 자체 진단 을 잘 해 자체 발전 기획 을 잘 하 고, 다른 상점 과 교류, 물품 분석 을 제때 상품 의 판매 상황 을 파악 해 우수 점원 의 임금 을 높여 점원 임금 을 높여 상여금 을 많이 설립 해 상품 을 많이 지급 해 브랜드 를 넓 고, 고객 정보 를 많이 수집 해 고객 관계 관리 를 완선 애프터서비스 다.

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