반가맹 모드'역습 '가방 업계

… 에가방적 산업매출이 저조한 상황에서 가맹점의 수는 이미 기업성패의 결정요소가 아니라 기업운영능력을 진정으로 결정하는 것은 가맹점의 품질이다.현재 가방 브랜드 가맹점에는 반가맹 반직영 모델이 등장하고 있으며, 본사는 가맹점의 관리를 더욱 직접적으로 규범으로 하고 있으며, 그 관리력은 직영점 관리에 상당하지만 문점은 가맹 업체 자신에 대한 것이다.

2013년, 유명무식한 가방 브랜드 보잘것없는 가방직 업계의 새로운 패턴을 열어 본사에서 가맹점에 주재점장을 파견한 것도 반직영 모델이 집에서 처음 등장했다.

　　채널 경쟁'막다른 골목 '

푸안나, 로레가방, 몽결가방상장 기업의 코드가 거래소에 나타날 때, 가방산업이 빠르게 발전하는 시대가 찾아왔다.

중국 가방협회 조사에서 우리나라 근년 주택 개정 정책의 추진 아래 연간 가구 인테리어 소비가 5000억 위안에 달하고, 그 중 가용 방직품의 교체와 구매비용은 약 25%로 1000여억 위안에 이른다.

그러나 전체 경제 정세 의 하락 에 따라 시장 순위 가 1위를 차지했다로래가방, 2013년의 표현은 뜻대로 되지 않았다."로래는 공장으로 시작하는 브랜드로 현재 일부 외국 브랜드를 대리하고 있으며, 이것은 OEM 으로 집을 짓는 브랜드다.로래처럼 대규모 매장의 브랜드를 보유하고 있으며 경작 경로 경로가 매우 어려웠고, 제품을 통해 집단을 모아 여러 층층의 소비자들을 망라할 수밖에 없다.마케팅 전문가 해생이 기자에게 말했다.

외재적인 도전에서도 이 가구 업계의 맏형을 시험하고 있다.최근 7년부터 8년까지 수백 개 가방 브랜드가 갑자기 쏟아져 나오면서 각지에서도 많은 ‘가방성 ’이 각종 가방적 브랜드에 용 서비스를 제공하며 타금자들을 위해 몰려드는 국면에 미래 전국은 어떻게 많은 브랜드들의 머릿속에 묻혀 있는지 묻고 있다.

"가격전을 피하기 위해 우리의 대책은 특색 제품을 개발하는 것이다."하지만 로레가폰 회장 설웨이 회장을 난처하게 하는 것은 고가가 유럽의 디자이너라도 디자인을 요청해 제품을 디자인해 브랜드 업체들도 자신의 디자인 특허를 보장하기 어렵다.로래는 매년 두 번 제품을 내놓았지만 동시 표절 작품은 시중에 나타날 것이라고 소개했다.

설위성은 기자에게 러시아 시장을 고찰해 해외에서 공장을 세우려 했으나 고액의 인력 원가 때문에 이 일은 나중에 그만둘 수밖에 없었고, 로래는 돌격한 곤경에 처해 있다.

　　브랜드 분들이'점장'을 보내주셨어요.

가방 브랜드 보잘것없는 가정방에는 반직영 모델을 먼저 제기하고 해생은 "소형의 브랜드에 대해서는 경로 발전은 큰 규모가 아니다"고 말했다.

알기로는꾸밈없는 집주점 점장의 운영 형식은 보잘것없는 본사에서 업무가 능숙한 점장이나 채널 직원을 뽑아 신가맹점 내로 주재하는 동안 점장과 채널 스태프가 가장 기본적인 요소부터 가맹상에게 점면경영에 주의해야 할 사항을 전수해 새로운 가맹상들이 빠르게 컨디션에 들어가도록 돕는다.

실제로 국내 적지 않은 홈 브랜드 들이 단말기 유지 를 중시하기 시작하여 가게를 성공시키려고 시도하고 있다.예를 들어 한 가방 브랜드가 단말기 문점 100개를 보유하면, 가방 브랜드는 최소 30명 이상의 시장부 인원이 유지해야 한다.일부 가맹점이 적은 가구 브랜드, 심지어 한 쌍의 가맹점 서비스를 채택했다.이 같은 반가맹 반직영 패턴은 이 일부 시장 수호원들이 각 가맹점 점장으로 변신시켜 브랜드와 가맹점 사이에 중간이 많이 줄어들어 가맹상들이 본부 정책에 대한 집행력을 더욱 빠르게 했다.

점장은 가게에 진열하고 판매원들의 양성, 가격과 판촉 및 정시에 본부에 가게 경영 상황을 보고했다.이는 신진가맹의 가방점면에서 점장의 지출은 매우 높지만, 전 업계는 기본적으로 가격전 단계에 처해 있으며, 점장의 수입의 지출은 새 점면에 대한 압력이 비교적 크다.실제로 주재점장을 가게에 파견하는 또 다른 수요는, "점장은 가맹상들이 입품 속도를 가속화하는 것을 독촉하여 공급 품종을 늘릴 수 있다는 것이다.이것은 본사에서도 매우 좋은 선택이다.한 가방 기업의 경로를 고관으로 기자에게 표시하다.

“우리 본부의 자리는 브랜드 운영상이고, 가게 지도는 기본적으로 부하 공장에서 완성된 것이다.”구원상 (그룹) 유한회사 부사장은 하군의에게 기자에게 말했다.

"가맹과 대리 업무를 관리하고 있지만 주문한 자주권은 가맹상과 8개 공장에 완전히 주었다."어떤 군의는 예를 들어 “우리는 가맹상 하나를 고찰하고 가게를 설립한 후, 이 가맹상은 매년 8개 공장에 주문을 하는데 어떤 공장의 제품이 비교적 잘 어울린다고 생각하며 장기간 이 공장과 협력할 수 있다고 생각한다 ”고 말했다.

하지만 가게 관리에서는 새로운 가맹상들이 경험이 없어 공장장이 판매지도를 하기 위해 공장의 매출 지도를 통해 공장마다 판매지도가 당분간 머물러 가게 판매를 전문적으로 고려하고 상품 진열에 관한 문제를 고려해 판촉을 안내했다."파주점장인 만큼 가게 관리권도 늘고 가게 면에 대한 더 큰 파악을 하고 판매지도의 수입은 공장에서 책임지고 있다"고 말했다.하군단언하다.

항원상 본부에서 말하자면, 우리는 각 판매 지점을 전문적으로 주재한 점장을 위해 반직영방식을 취하면 거대한 기구를 배양해야 한다.이 권한을 공장에 내려놓으면 공장에서 ‘주재 ’ 점장의 일을 완성시킬 수 있다.

사실상 점장의 투입은 공장이 책임지고 항원상 전문점 내부에서도 공장 제품마다 경쟁이 존재한다.그래서 공장은 판매지도가 가게를 확실하게 파악하고 이 공장에 많이 들어가기를 바란다.한편, 판매지도는 점면의 체류시간과 관리도 참여할 수 있으며, 가게 면의 확률도 더욱 전면적으로 추진된다.

"현재 점장 자원은 중국 전체 가맹 연쇄 업계에 있어서 매년 10만 원이 부족해 점장님은 가맹상들에게 매우 희소했다"고 말했다.가맹 체인업계 전문가인 이비화는 중국 상업이 줄곧 직영에 익숙한 방식으로 관리에 편리하기 때문에 본부는 강력한 통제력을 가질 수 있기를 바란다.이 같은 방식을 찾기 (반직영) 의 적절한 패턴은 직영과 가맹의 관계를 잘 처리할 수 있다.