신발 업종 후 재고 시대 브랜드 어떻게 생태권

　　이국경요즘 일정에는 구두옷.이 당당당망 의 CEO 는 심천, 천주, 사자, 특히 샘저우 이 신발 산업 생산액은 모두 억원을 넘는 도시로 8명의 상업관리를 데리고 현지 유명 기업을 방문했다.

범객성품의 CEO 진년도 15명의 팀을 데리고 17일 천주에서 거행하는 중국신발 업종최고봉 포럼, 오후의 한 회의 회의가 아직 끝나지 않았는데, 그날 밤 ‘범객의 밤 ’을 추가하여 현지 백여 명의 판매가와 10시까지 교류하였다.

같은 날, 타오바오, 경동, 아마존, 텐센트도 부총재급의 고급 관리층을 비롯해, 한 무리의 관리층을 비롯해 ‘뺏기 ’ 고객을 모았다.

이 전기상 플랫폼의 열정을 촉진시키는 것은 사실 2012년 신발 업종 고재고가 생기는 연대 효과다.4월 17일까지 방직 의류업은 2012년 연보를 발표한 상장회사는 50개, 재고 합계가 약 570억 위안으로 전년 대비 6.76% 증가했다고 발표했다.스포츠 브랜드, 의류 브랜드 청재고 채널, 선상에서 주력군이 되었지만, 많은 초조한 브랜드들에게 어떻게 난잡한 선상에서 시장이 여전히 가격 통제의 말권을 획득하여 연구의 새로운 과제로 떠올랐다.

2012년 말 일부 매출액은 100억 이상의 전통기업의 창시자들을 비롯해 ‘내려놔 ’가 직접 전기 플랫폼을 방문하기 시작했다.앞서 전신자 플랫폼이 맞붙은 것은 이들 기업이 전기를 담당하는 직업 매니저에 불과하다.이처럼 강세한 전용기 플랫폼도 잇따라 유명 브랜드의 지원 자원을 더 많이 얻고 있다. ‘브랜드 +대플랫폼 ’ 전략을 바꾸기 시작했다. 앞서 업계 ‘작은, 산란 ’의 국면을 바꾸기 시작했다.

대형 브랜드의 집중도가 증가하여 전기상 플랫폼이 큰 힘을 모아 장사의 열정을 불러일으켰다.그러나 자유채널을 통해 기업이 재고에 가도록 돕는 동시에 중국 브랜드의 전기업체를 이해하는 전략적 의미를 도우고, O2O (선상 밑)의 유효한 메커니즘을 세우는가? 더 담당하는 플랫폼은 이미 이런 화제를 생각하고 있다.

　　채널 균형론

2012년 ‘재고화 ’는 많은 브랜드들이 공동으로 대처하는 화제다.그러나 재고, 회수 자금을 빠르게 소화하는 동시에 부정적인 영향: 채널 관리 혼란, 가격 체계가 심각하게 파괴됐다.

앞서 2010, 2011년, 전자 상거래가 빠른 속도로 발전하면서 중개상들이 자발적으로 제품의 상위권을 판매했다.그러나 당시 하점의 매출은 여전히 한창이었고 전자상거래는 하수도라는 자리인 일세, 마케팅 상품을 정리했다.하지만 2012년 집중 석방된 재고 압력은 신상품을 출시한 지 얼마 되지 않아 전기상 플랫폼의 상품 페이지에 나타나 더 낮은 정가를 가졌으며 채널의 난상도 불가피하다.

왕동죽신 회장은 구두업체 고재고재고재고 원인에 대해 그의 판단은 외무 주문의 하락으로 국내의 유휴 생산능을 내무역으로 옮겼다고 밝혔다. 그동안 새로 창작된 각종 타오보 등 플랫폼이 늘어나서 국내 브랜드들의 시장을 침식했다.국내 소비자들에게는 브랜드 충성도가 낮고 저렴한 가격으로 상품을 선택하고, 유가 높은 브랜드, 제품이 재고가 되고, 둘째는 몇 년 전자 비즈니스의 빠른 발전으로 소비자의 구매 습관을 양성하고, 이 사람들이 인터넷에서 구매 행위를 완성할 때 대부분의 브랜드 기업들이 발걸음을 맞추지 않아 개발된 선상 제품과 소비자의 선호가 절절절로 됐다.

안보이사국 주석 겸 CEO 정세충도 이런 걱정을 하고 있다.17일 이날 그는 천주의 전기상 최고봉 포럼에 등장해 선상에 대한 자신의 사고에 대해 전기상'새로운 위치가 있어야 한다'고 밝혔다.

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그동안진 강학과의 전기상들이 가장 기꺼이 이야기하는 것은 창시자 친자주적으로 전기상업무를 잡는 원인이다.“ 전통 중개상으로 발전한 브랜드들은 초기에 전기상들을 중시하지 않았지만 이 분야는 폭발적인 성장을 겪고 선상과 선 아래의 관계가 조화롭기 어렵고 일반적인 직업 매니저의 권급이 낮아서 이 그룹의 갈등을 근본적으로 해결할 수 없다. ”스포츠 브랜드 업계의 부회장이 그렇게 기자에게 말했다.정세충의 표현은 전술부터 전략까지 전술의 변화가 필요하다는 점이다. 선상에서 내린 상품의 갈등은 크게 다르지 않다는 점이다. 이제 두 사람의 관계와 자원분배를 잘 생각해야 한다는 것이다.

앞서 인터넷 소매는 브랜드상들에게 더 많은'하수도'라는 전략으로 청재고다.타오바오 스포츠 야외품인 혜원 씨는 기존 타오바오 루트 패턴이 중요한 것은'대리'였다. 하지만 2013년 "직판, 중매상, 중매상, B2C 사이트를 포함해 다시 타오바오"라고 말했다.

오강 전 사장은 문타오 사장을 향한 관점은 기업이 애초에 전기상 업무가 어떤 위치인지를 정확히 생각해야 하는데 어떤 전략이 있는가 하면, 재고 경로만 삼을 수 있다면, 많은 문제를 만나게 될 것이다.

특발적인 방법은 이미 제품만 하는 것만으로 단순한 것이 아니다.부총재와 전기 사장의 쇼리화는 최근 2년 동안 소리화그룹의 운영 관리에 바쁘다.빠른 반응의 공급 사슬을 세워야 새로운 상업 모델에 적응할 수 있다.예를 들어 물류의 지지에서 “기본적으로 자동 스캔, 승중, 신고를 할 수 있다, 10명이 하루에 1만 원을 발송할 수 있다 ”며 강력한 후방 지지가 없다면 인터넷의 사용자 체험회는 할인된다.

고재고 소리는 브랜드 상들이 다시 사고, 재고정 전기 채널을 불러일으켰고, 또한 방송상 플랫폼에 대해 조용히 새로운 변화가 발생하고 있다.

　　플랫폼의 점변

브랜드상들이 적극적인 태도로, 플랫폼 상인에게 더 세밀한 서비스를 제공할 수 있을지 고민하고 있다.

천고양이 부총재, 의상 담당자는 2013년 플랫폼에서 상품의 ‘전생명주기 ’의 관리를 통해 ‘예매 ’라는 제품을 포함했다.그가 보기에 “신상품을 만들 때 사업가들은 매수진을 갖추고 있어 2013년 의상과 신발이 유행을 판단해야 할 것 같다.그러나 이'선매'는 다음 분기 준비된 신상품을 선상에 올려 판매할 수 있다. 소비자는 제품으로 일정한 계약금을 지불할 수 있으며, 누적 판매량으로 판매량을 통해 판매량을 통해 공급 사슬을 반납할 수 있다.

실제로 예매 모드도 2012년 타오바오 망 [일부 판매가들이 시도하는 모드, 일반적으로 디자이너 브랜드가 내놓은 스타일, 사용자가 계산한 후, 상인은 7 -15일이 상품을 지불해야 한다.

앞서 구매자가 보편적으로 요구하는 빠른 발송보다 상당 부분 소비자들이 자신의 인터넷 쇼핑의 마음을 조절하고 있는 가운데, 마음을 가라앉히고 더 잘 어울리는 제품을 선택하는 것이 좋다.

한편, 천고양이는 ‘전직 가이드 ’를 개발했다. 실제로 가격대 유량 방식을 통해 한층 더 상가 쇼핑몰 모델로 바꿔 매니지먼트를 더욱 전문적인 의상, 쇼윈도, 소품 장식, 소품 인테리어 등을 어떻게 조성할 수 있을지 주목된다.

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범객성품도 발전의 전략을 조정하고 있다.예를 들어 진년은 "(그동안) 많은 전통 브랜드가 범객을 경쟁 상대로 삼았지만, 실제로 우리는 경쟁적인 관계는 아니었다. 우리는 범객성품의 3000만 실제 구매를 원한다. 바이킹 성품은 매일 거대한 유량으로 전통의상 브랜드에 나눌 것이다"고 말했다.

범객은 순수한 오리지널 브랜드 판매 플랫폼에서 "브랜드 + 채널" 의 플랫폼으로 변해 더 많은 브랜드를 맺고 있다.이 플랫폼의 의도는 더 많은 위안의 흑익 패턴을 얻는 데 있어서, 아마도 범객이 자기 해제를 실현하는 방식의 하나일 것이다.

대형전상 플랫폼의 경합 관계는 미묘하지만 가격전의 무질서한 경쟁은 양성의 순환을 이루지 못하고 있다.천고양이를 포함한 플랫폼은 이미 상품 검색, 정렬 규칙을 조정하고, 더욱 초점을 모으는 제품으로 의상을 포함한 상가를 포함해 질서 있는 서비스를 제공한다.

　중소생태권

혜원은 2011년 타오바는 브랜드를 어떻게 끌어올지 고민해 양질의 매가량을 늘린다고 밝혔다.2012년 정책은 어떻게 중점 품종, 중점 브랜드를 발전시켜 소비자의 체험을 할 수 있을까.2013년에는 “이렇게 좋은 기초를 갖고 싶다면 브랜드가 토양에서 빠르게 성장할 수 있기 때문이다. 시장이 마지막까지 더 세분하고 다양화하는 추세다. 2013년 전체 타오바오 사이트에서 해결해야 할 문제다 ”고 말했다.

또한 많은 타타타브랜드와 성숙브랜드를 비롯한 공통된 경쟁을 포함해 최종적으로 손해를 보는 것은 회사의 이익, 브랜드 핵심 가치, 그러나 이 규칙적 건립, 다시 원점으로 복귀할 필요가 있다.

그리스 CEO 오지초의 반성은 타오바오 전 판매량과 인기를 둘러싼 순위 규칙에 적응하기 위해 기업은 신품에 대한 개발을 줄이고 원창제품의 동력이 부족하다는 것이다."플랫폼 업체의 전략에 따라 폭행금이 가장 성공적이기 때문에 잘 팔리는 스타일, 패러디 및 가격 인하, 집중 자원 없이 기업의 핵심 경쟁력 만들기."

이에 대해 홍성르크에서 전자상총감 겸 IT 총감으로 돌아온 증민은 "상업본질 복귀, 브랜드 관리, 상품 연구, 공급 체인 통합 능력, 운영 유량으로 소비자 수요와 서비스를 중심으로 기업의 창의력으로 복귀할 것"이라고 말했다.

샤이화는 전기 업체에 투입해야 할지 여부에 대해 전통기업의 도전은 사실 ‘전복 ’의 능력이라고 생각한다."현재 저우의 전통 기업 브랜드는 99%가 이 모드다. 판매 예측, 구매, 제품 배송, 단말기 판매, 판매가 잘 팔리면 상품이 품절되지만, 체화된 경우 모두 재고품이 된다"고 말했다.그러나 기업이 소비자의 피드백, 빠른 속도, 소량과 대량의 생산 패턴을 실현할 수 있을지, 기업이 열심히 노력해서 내공을 훈련해야 한다.

타오바오는 검색 규칙을 점차적으로 조정하고 있는 것으로 알려졌다. 예를 들면 같은 제품의 그림이 너무 많지는 않으며, 상점 사이의 무최저 가격과 가격 인하를 피하고 검색 면에서 신제품을 늘릴 수 있는 디스플레이, 기업의 원창과 추신을 장려하는 것으로 알려졌다.이로써 간접적으로 타타타브랜드와 전통브랜드가 전자상들의 전략에 변화를 일으킬 수도 있다.

후재고 시대에는 어떻게 중소와 균형선과 선상의 관계를 가질까? 브랜드 주인과 플랫폼 상인들이 모두 적당한 경로를 찾고 있다.