브랜드, 광고, 마케팅의 삼각관계

현재 중국 가전업체들은 이러한 차별이 존재하고 있으며, 즉 ‘ 광고를 하지 않고 단말기 위왕 ’ 으로 브랜드를 만들 수 있다.많은 기업들이 대량의 브랜드 자원을 단말기 가격 인하, 경품 등으로 주고받았지만 브랜드 가치는 여전히 높지 않다.

지금 브랜드 관리 상담을 하고 있는데, 많은 기업주가 나에게 광고를 던지고, 브랜드를 만드는지 물었다.마케팅삼자 관계에서 돈을 쓰는 전 2자를 절약하여 판매만 유지한다.나는 이것이 반드시 지나갈 수 없는 삼각관계라고 생각한다.

　　1, 세계 기업의 마케팅 패턴의 이익 유전자는 두 가지뿐이다

극상품 전파 기구 및 영국 극상품 국제 브랜드 투자 관리그룹은 100여 개 중외일용품 업체의 마케팅 패턴을 분류했다.현재 세계의 회사 마케팅 모드에서 두 가지 영리 유전자 모드가 존재하고 있다.

제품 차원을 중시하는 마케팅 프로모드: 제품 구동으로 마케팅 프로세스를 마케팅 모드.단순히 마케팅 프로세스 컨트롤을 중시하고, 브랜드 기획과 전파를 소홀히 하고, 브랜드 가치는 시스템 전파와 관리가 없다.이런 마케팅 모드에서는 제품의 저가격 구동에 더욱 신경을 쓴다.

또 다른 브랜드 차원의 마케팅 패턴: 브랜드를 영혼으로 마케팅의 이윤 모드, 마케팅 프로젝트에서 ‘브랜드 기획’과 ‘마케팅 프로세스’를 합쳐 마케팅, 브랜드 쌍 성장을 실현하고 ‘마케팅 프로세스’로 브랜드를 퍼뜨리고 ‘브랜드 기획’로 마케팅 액세스를 증가시켰다.이런 마케팅 모드에서는 광고의 힘이 상당히 중요하다.

　　2.브랜드광고'조작'으로 나왔습니다.

극상품 전략 전파 기구는 중국과 유럽과 미국 시장에 포함된다나이키소니, 헬, 삼성 등을 비롯한 우수 브랜드 가치 100개 추적 조사 이후 유명 브랜드는 광고를 하지 않고 단말 가격 인하와 경품 프로모션으로 만들어낼 수 있는 것은 없다.

브랜드 가치는 제품 마케팅의 다른 단계에서 다른 가치를 구현한다.브랜드 제품의 프리미엄 관계는 4종류로 나눌 수 있다:

제1류: 제품 상표입니다.그 브랜드 가치는 제품 실물보다 작게 구동해야 하는데 소비자들은 기본적으로 ‘ 제품 상표 ’ 를 미리 알고 사는 것이 아니다.‘ 제품 상표 ’ 에 대한 인정은 완전히 ‘ 제품 상표 ’ 의 가격 체험에 기반되어 있다.

둘째: 제품 브랜드.그 브랜드 가치와 제품 실물 및 가격의 기본 균형, 즉 브랜드 가치는 제품과 가격이다.소비자들은 ‘제품 브랜드’를 미리 알고 구매할 수 있고 ‘제품 브랜드’ 체험에 대해 구매할 수 있고, 브랜드 가치는 제품, 가격과 같다.

제3류: 프리미엄 브랜드.그 브랜드의 가치는 제품의 실물과 가격보다 크다.소비자는 프리미엄 브랜드의 가치를 미리 알고 제품을 구입한 것이다.‘ 프리미엄 브랜드 ’ 의 판매가는 ‘ 제품 브랜드 ’ 보다 20% 이상이다.

제4류: 희소 브랜드.그 브랜드 가치는 제품 실물 및 가격보다 훨씬 높고, 심지어 그 가릴 뿐 아니라, 소비자들은 순전히'희소 브랜드'의 가치 때문에 제품을 구매하고, 초과 가격을 지급하고 있다.'희소 브랜드'의 판매가가'프리미엄 브랜드'보다 50% 이상 높다.

극상품 전략 전파기관에 따르면 ‘제품 상표’에서 ‘희소 브랜드’로 넘어 4개 다른 브랜드 가치관계의 성장곡선은 광고 전파의 시스템 작용과 지속성을 설명했다.

제품 상표: 제품 상표는 1년의 성장 기간만.

제품 브랜드: 제품 상표에서 ‘제품 브랜드’로 성장한 지 3년이 걸릴 정도다.

프리미엄 브랜드: 제품 브랜드 에서'프리미엄 브랜드'로 성장한 시간은 최소 8년이 걸린다.

희소 브랜드: 프리미엄 브랜드에서'희소 브랜드'로 성장한 시간은 30년 이상.

이 네 개의 다른 브랜드 가치 관계에서 광고를 통해 전파하는 요소가 가장 크다.