아동화 업계는 어떻게 장부 수금이 급증하는 시련에 대처해야 한다

“몇 년 전에 기업이 주문회를 열었는데 대리상이 만나서 ‘얼마나 팔았는지 묻는데, 2년 동안 대리상이 만나서 ‘네가 얼마나 빚졌는지 ’라고 물어보는 경우가 대부분이다.”진강 일동신기업주와 기자들의 대화 중 한 마디는 어쩔 수 없는 농담으로 업계 전체의 어려움을 털어냈다.

업계 인사들은 2011년 천주동 구두업은 최소 30억 위안의 계산금을 회수하지 않고 1년이 지나면 수금의 난제는 여전히 스니커즈 기업을 시험해 2013년 ‘연관 ’을 순조롭게 넘을 수 있을지 결정했다.

　제로 문지방에 가맹하다.

기업 위험 증가

"전매점 재고 가맹, 공짜로 물건을 들고, 팔아 돈을 주고, 전세트는 무료로 가져."진강 일방화 기업이 인터넷에서 뽑은 유치 조건이다.실제로 이런 식으로 시장을 확장하는 것은 한 기업만이 아니라, 바이두에서 ‘ 스니커즈, 가맹 ’ 을 검색하는 글은 ‘제로가맹, 제로 보증금, 재고 ’ 등의 글자가 눈에 띈다.

“제로 문지방의 가맹 방식은 단말기 경로를 빠르게 확장하면서 기업의 경영 위험을 반드시 늘릴 수 있다. 예를 들면 자금 압력이 급증하고 단말의 소화력이 부족하고, 대금은 대량 체불에 걸린다.”순순한 개병부 나정명.

최근 2년 동안 아동화 기업은 시장을 급격히 점령하고 단말기 확충을 위해 급진판매정책을 포함해 화물대, 전점품 등, 전점품 등을 포함해 수금금의 지속적으로 파묻혀 있다.

국내 최초로 홍콩에서 출시된 어린이 소비품 업체 박사 개구리가 급격히 수입이 늘어나기 때문에 투자자들의 우려가 커지고 있다.영동산업연구센터 분석사는 "대량의 상품을 루트로 압박하고 지난해보다 더 여유 있는 지불정책을 주었고, 이 급진적인 신판매 정책은 어느 정도 수금이 급증할 것으로 보인다"고 말했다.

　대리상 업적 부족 정보화 관리

업계 관계자들은 아동 구두업 원가 포장 배후, 전략적 고려, 업계에서 절대 선주자를 형성하지 못했을 때 강력한 자금의 지지를 통해 빠른 국면을 열어 터미널을 확장하고 브랜드 영향력을 높이는 것으로 보고 있다.

그러나 적지 않은 스니커즈는 단말기에 대한 관리 능력을 소홀히 했다.“ 많은 기업들은 지금까지 여전히 조방식 관리 패턴으로 대리상이 얼마의 물건을 팔았고, 재고 제품은 얼마나 더 많은데, 어떤 품목인지, 브랜드상들은 아무것도 모른다.이런 상황에서 대리상에게 언제 회납을 요구할 것인지, 얼마를 회수할 수 있을지, 브랜드상들은 속셈이 없다.정찬양 카시론 회장.

그러기 때문이다. 정찬양은 지난해 수백만 원을 썼고, 아동화 업계에서 처음으로 ERP 시스템을 선보였다. "단말기의 판매 숫자에 대해 더 정확하게 파악하기 위해 중개상들이 얼마나 물건을 팔았는지, 창고에 얼마나 더 많은 물건을 팔았는지, 한눈에 볼 수 있고, 생산도 더 잘 지도할 수 있고, 대리상 환불도 재촉할 수 있다"고 말했다.

그러나 아름답지만 실행하기는 어렵다."1년이 되니, 시스템을 원하지 않고 본부 감독에 대한 걱정도 많았고 시스템도 있었지만 어떻게 조작해야 할지 모르겠다."정찬양은 안 보고 모른다고 해서 깜짝 놀랐다. "데이터넷 뒤에야 발견되었다고 말했다.대리상이미 빚을 갚지 않았는데, 예를 들면 회사 280만 위안이 빚졌지만 창고의 물건과 판매를 합치면 210만 위안이다.

환불 진도 모니터링

주문부터 시작합니다.

반면 천주 아동화 기업의 두통 난제로 광동 일대의 아동화 아동화 아동화 업체에서 잘 처리하고 있는 것이 관건은 광동 기업이 주문 단계에서 환금 진도를 엄격히 통제하기 시작한 이유다.

업계 마케팅 전문가인 이소림은 기자에게 광동 스니커즈업체와 천주기업과 마찬가지로 1년 2계절의 주문제를 실시했지만 대체로 대리상이 주문금을 30% 납부할 것을 요구한다.예를 들어 대리상은 100만 위안의 상품을 주문했는데, 4퍼센트에 따라 물건을 물건을 가져가는 것은 40만원이고, 주문할 때 반드시 12만원의 계약금을 내야 한다.발송할 때 발송 진도에 따라 매번 상응하는 주문금을 공제하고 잉여 상품을 보충하여 현금 현품을 견지하다.

이 밖에 신용대출 한도는 광동 기업은 일반적으로 실적이 좋은 대리상에게 신용 한도를 제공하거나 백화점에서 개업하는 대리상, 백화점 대금으로 회사로 직접 돌아가기 때문이다.

천주의남성복기업도 이런 방식을 채택하는 것은 집행력과 업계의 큰 환경의 영향이다.이소림은 장부 수금난을 회수하기 위한 문제를 해결해야 하는데 관건은 예방을 위주로 해야 하고, 또 업계 내의 선두기업도 함께 양성 경쟁환경을 조성할 수 있다고 말했다.