의류 기업의 경로 합작

의류 기업의 경로 협력

각자의 목표를 함께 하기 위한 호혜성의 행동과 소원.

채널 구성원의 협력은 경로 가치를 창조하는 중요한 기초이다.

의류 기업의 경로 협력의 필요성.

전통 채널 조직은 각 독립 이익의 송산형 조직이 운영하는 시스템이며 각 구성원들은 거래를 주도하는 것이다.

채널 구성원들은 각자의 독립적 목표와 작동 방식을 가지고 자신의 조건에 따라 결정을 하고 실행에 옮겼다.

채널 사이의 각 코너가 자주 탈절되면 채널의 전체 경쟁력이 형성되기 어렵다.

현재 치열한 시장 경쟁 채널 구성원들이 점점 채널 가치 사슬은 각 구성원들의 가치 사슬이 융합되어 이루어진 시스템으로 채널 내에서 조화와 공동 최적화, 비용을 낮춰 차이화, 기업 전체의 경쟁 우위를 세울 수 있다.

따라서 의류 기업의 합작 근원은 채널 구성원들의 상호 의존성이다.

상호 의존성 으로 채널 구성원 을 분산 채널 중 한 원 이 직능 분업 을 전공 화, 규모 화, 각 회원 도 각각 에서 이익 을 창출 고 고 고 전체 판매 시스템 의 장기 생존, 발전, 성적 효율 을 향상 했 다.

의류 기업의 경로 협력 형식.

의류 기업 의 경로 협력 형식 은 주로 연합 판촉, 공동 저축, 정보 공유, 전매 제품, 연합 훈련 및 지역 보호 등 이다.

1. 연합 판촉.

연합 판촉은 주로 연합 광고 활동, 연합 제품 전시 활동, 연합 조연 활동, 연합 담보 활동 등을 포함한다.

또 가격 경쟁이 치열할 때, 채널 구성원들이 더 융통성 있게 대응하기 위해, 공장은 채널 멤버들에게 가격 보상도 자주 제공한다.

2. 합동 저장소.

연합 예금 운송 은 주로 제조 업체 와 중문 연합 가입 적시 관리 (JIT) 시스템, 합동 가인 전자 데이터 교환 시스템, 제조 업체 또는 도매상 발기 또는 중간 업체 에 대한 긴급 화물 운송 활동 및 및 참여

도매상과 소매상이 재고자금 조달 등을 돕다.

3. 정보 공유.

정보공유는 주로 제조업체, 도매상과 소매상들이 공동으로 전자 데이터 교환 시스템에 가입해 편리, 빠른 속도로 정보를 교환하고, 제조업체와 중상들이 공동으로 발기하거나 판매상연합회, 동업교류와 소통을 증가하고, 채널 공유 채널 공유 연구 성과를 높인다.

4. 전매 제품을 제공합니다.

전매 제품 (또 정제 제품)을 제공하는 것은 제조업체가 자신의 채널 멤버에게 전문적인 디자인을 제공하는 제품으로 대처나 가격 감소 경쟁에 영향을 미치는 것을 말한다.

이것은 전매 제품의 디자인이 독특하고 전문적으로 지정된 범위 내에서만 판매해 소비자가 비슷한 제품과 비교하기 쉽지 않기 때문에 가격경쟁의 효과를 낮추기 때문이다.

5.연합 훈련.

연합 훈련 이런 형식은 도매상과 소매상들이 공동으로 제조업체에 가입한 판매 양성 및 제품 훈련을 포함한다.

예를 들어 일부 공장들이 자신의 교육 기지를 이용하여 헤르대학을 이용하여 중간 상업의 핵심 교육훈련을 실시한다.

6. 지역 보호.

지역보호 즉 공장의 특허중상 지역의 독점 대리권, 같은 지역의 여러 지역의 중상들이 같은 공장을 경영하는 데 대비하여 악성 경쟁을 형성할 수 있다.

그래서 의류 기업의

이런 지역 보호 정책이 강화되기 때문이다.