의류 기업 은 발전 모델 을 조정 할 때 관구랑 잠수 3년간 격변 을 도모하고 있다

5년 동안아리랑4억 폭증으로 27억, 고속 발전은 어떤 문제를 덮었는가? 리랑은 왜 거자로 단말기 훈련을 강화하느냐?

지난 10년 동안 중국 남성복 업계에 있어서 황금 10년이었다.

중국 경제의 고속 발전에 동반하여 남성복 업계도 과속 발전 단계를 거쳐 기회 잡는 회사는 이미 원시적 축적을 마쳤다.

2008년 미국의 금융위기에 기원한다면복장업계 에 재채기 를 하고 잇따라 온 유럽 빚 위기 비로소 종업자 들 을 뼈저리게 해 수출 이 위축 되고 원가 상승 내수 부진브랜드 의상몰려들어 본토의류 브랜드가 전대미문의 어려움을 겪었다.

급격히 변화하는 시장에 직면하면, 브랜드 의류 기업의 키잡이가 무엇을 생각하고 있는가? 그들은 어떻게 대응할 것인가?

"우리는 전선을 축소하는 것이 아니라 주동적으로 조정하고 내공을 수련하고 몇 년을 기다렸다."중국 이랑유한회사 (이하 이랑) 행정총재 왕양성은 회사의 변화를 이야기하는 과정에서 진술했다.

이미 끝난 2013년 봄 여름 주문회에서 이랑주 브랜드 LLANZ 주문 금액이 9% 하락했다. 이 습관이 두 자릿수 성장한 왕량성은 상당히 불쾌하다. 그러나 그는 "예상된 일이고, 올해 개점 계획을 조정해, 미래는 브랜드 가치를 높이고 있다"고 인정했다.

질진 연대

빠른 성장의 실적 숫자는 발전의 속도와 팽창의 규모를 나타냈다.

2006년, 이랑은 4억 1억 원을 영수했다. 2009년, 즉 이랑은 홍콩에서 출시된 당시에 연간 15억 5000만 위안을 영수했고, 금융위기가 폭발한 2008년보다 4.2억 위안 증가했다. 2011년 재보에서 수입이 27억 위안, 세금 전 이윤 7.5억 위안에 이른다.

2012년 중반의 실적에도 이랑은 여전히 높은 증가폭을 유지하고 있으며, 영업 조약 인민폐 12억59억원으로 지난해 같은 기간 22%, 모리는 약 4억99억원으로 32.9% 상승했다.

그러나 자본시장은 이랑의 실적이 높은 상승과 같은 열정을 주지 않았다. 2010년 10월 4일 이랑의 주가가 13.98위안의 고점을 기록한 뒤, 2013년 봄 여름 주문서 하락의 영향을 받아, 이랑의 주가가 올해 9월 26일 3.85항위안으로 떨어졌다. 2년 만에 72% 떨어져 동기 홍콩 항생지수 약 10%를 넘어섰다.

여러 요인의 영향으로 주가가 상장회사의 가치를 제대로 반영할 수는 없지만, 의류 업계 재고기업, 브랜드 경쟁력 부족은 공개적인 비밀이다.국제고급 패션 브랜드는 중국에서 직영점을 빠르게 개업하고 빠른 패션으로 유명한 자AA, H&M, 유니폼 등에서 중국에서 신속한 영향력, 외국을 위한 위탁가공 의류업체들이 국내 시장으로 바뀌는 것은 투자자 결정에 영향을 미치는 진정한 요인이다.

2012년 6월 말까지 리랑기 아래 ‘LILANZ’와 ‘L2’ 두 브랜드의 소매점은 3386개에 달해 총 점포 면적은 36.66만평방미터로 올해 개점 300개 정도로 전국에 일정한 소비력을 갖춘 234선도시를 개설할 예정이다.

업그레이드 3.5년

왕양성은 과거의 성장이 이미 역사가 되었다는 것을 꺼리지 않고, 그는 시장 환경의 변화에 대해 깨닫게 되었다.현재 남성복 업계는 경박하고, 과거의 고성장은 발전에 존재하는 문제를 감추고 있다. 왕양성은 말했다.

"예전에는 질만 견딜 수 있다.옷생산을 하면 팔려도 걱정 안 하고 지금은 소비자들이 까다롭고 입맛도 달라졌고, 옷을 고를 때 더욱 이성적이며, 옷의 디자인, 원단과 브랜드에 대한 요구가 높고, 많은 의류 기업들이 아직 변화에 적응하지 못했다.의류 업계의 한 고비 인사가 말했다.디자인이 낙후되고 품질이 좋지 않다. 브랜드는 거의 국내 의상업이 직면한 보편적인 문제다.

발전 모델을 조정하는 것은 의류 기업이 반드시 직면해야 할 관문이다.

2010년, 이랑은 자사 L2, 목표 소비자들은 주로 20~30대 젊은 직장인들, 이 부분은 가장 붐, 패션, L2 가 주요 브랜드 LLANZ의 비즈니스 개념을 이어가고 있다.

이전 본토복장은 농촌 포위도시 노선과 달리 L2 선도시에 입주하면서 상하이에서 새로운 디자인팀을 만들었으며, 이태리 밀란드에 두 팀의 협력을 통해 국제적 트렌드에 맞는 패션 제품을 만들어냈다.

이랑의 첫걸음, 즉 다브랜드 노선을 걷고, 유명해지는 비즈니스 특색 바탕에서 고급적 개성, 패션, 비즈니스 4 대 시리즈를 만들어 동종 소비자들의 패션 수요와 다른 소비자들의 개성을 충족시키기 위한 선택이다.

이랑은 서비스의 품질을 높이고 소비자 쇼핑 만족도를 높이는 한편, 방법은 단말기 훈련을 강화하는 것이다.왕양성은 현재 리랑은 매년 수천만 위안을 들여 대리상을 양성하는 노총과 지총과 가맹상 사장을 양성한다고 말했다.3천여 개의 전문점들이 안내원에서 점장까지 훈련을 하는 것도 힘든 일이며 오랜 시간과 인내심이 필요하다.

이렇게 훈련할 필요는 없다. 왕양성은 브랜드와 잘 어울리는 서비스 체계를 만들어야 한다고 말했다.무릇 백화점 옷 입어 경험 을 경험 한 사람 은 이런 고통 을 겪 지 않 았 다.

왕양성은 전문적인 교육을 통해 소비자의 체험을 철저히 바꾸고 서비스 수준을 높이고, 점원을 의상 코디너로 개조하고, 이랑문화와 브랜드의 포도자를 원했다. 단순한 의상 판매원이 아니다.

리랑의 또 다른 비결을 밝히지 않는 계획은 가게를 개조하는 것이다.이랑 관계자에 따르면 새 3세대 점포 디자인은 7월에 출시됐고, 점면, 벽의 등판, 부품 장식은 모두 대나무 잎을 디자인해 전체적인 감각과 우아하고 대범하다.하반기부터 300~350개 점포 정비 계획은 3년 반, 2015년까지 완성될 예정이다.{pageubreak}

왕양성은 이제 빨리 돈을 벌지 않을 때가 아니다. 해외 브랜드를 배우기 시작했고, 소프트하드웨어 측면에서 전체적인 품질을 높이고, 무거운 마음으로 하나의 세부 세부사항을 완성하고, 발전규모와 속도를 1위에 두지 않고, 업그레이드 업그레이드를 강화하며, 고단점 업적이 이랑의 격변을 이루고, 관리층의 전면 개조 기간은 3년 반.

　　문화재

2015년이 되면 이랑은 탈바꿈의 목표를 실현할 수 있을까?

왕양성은 브랜드의 가치를 높이기 위해 꾸준히 노력하고 있다. 우리는 사치품을 할 수는 없지만, 우리는 줄곧 고급 제품을 만들고 있다고 말했다.

왕양성의 해석에 따르면 이랑은 승리, 성공은 성공한 남자다.2002년 이랑은 진도명이 브랜드 이미지 모델로 선정됐다.이랑은 여러 해 계속된 진씨 광고를 모두 ‘ 우아하고 정정하지 않고, 패기가 지혜를 잃지 않는 이상적인 중국 남자의 이미지를 구현했다.진도명의 흥행에 따라 이랑도 이득이 천박하다.

이랑의 수년 동안의 광고 전략은 전통문화를 중심으로 중국의 국제패션브랜드를 만들기 위한 야심을 표현했다.초기의 ‘진입, 용기가 필요해, 퇴출 지혜가 필요해, 취사 간에 지혜가 돋보인다’고, 이후 ‘다칙칙, 적음’, ‘세계무계, 마음의 용용’, 올해 런던 올림픽 기간에 투입된 뉴욕타임스퀘어에서 제작한 ‘우리들의 시대’의 광고영화 ‘지혜를 과시하고, 집착해 꿈꿔’, ‘간략하다’라는 핵심 하소연은 매 광고에서 끊임없이 메아리친다.

조기 의상 도매에서 의상 소매까지 현재 의류 업체들이 꾸준히 추구하고 있는 브랜드 소매, 의류 기업의 인식은 중국 경제의 비약에 따라 크게 달라졌다.그러나 어떤 브랜드의 핵심 요소는 문화이며, 그 기초는 최고의 제품의 품질이다.

리랑, 아직 뭐가 모자라니?

해마다 천명이 된 왕양성은 복건진강의류권에 ‘패션 교부’라고 불리며 머리를 여러 색깔로 염색하고, 요즘 가장 습한 옷을 입었다.그는 국제브랜드의 의상을 입기 위해 왜 큰 카드인지 체험하기 위해 옷차림은 솔선수범으로, 기업에 더 많은 패션 요소를 주입하고, 이랑을 전통과 패션을 통일하는 국제의상 브랜드로 만들어 중국 진출할 수 있다고 말했다.시장화려한 옷차림이 비교적 짧다.