타오브랜드가 빠른 성장을 실현하려면 타오바오 일로만으로는 점점 더 어려워진다

가장 이른 밀가방, 마사마소부터 현재까지 업계 내에서 명성을 얻고 있는 타사 한도의사, 인만, 금백, 스파제카드 등이 역습조의 유행이 되었다.

이 역세의 풍조가 한때 각 언론의 주요 판면을 점령하였다.

현재 뜨거운 뉴스 보도는 여온이 아직 흩어지지 않았는데 일부 브랜드들은 갑자기 입버릇을 바꾸었다.

가장 큰 차이는 가장 먼저 온라인 커뮤니티 매장을 개설한 인만 여장이다.

반 년 전 인만 CEO 방건화는 "2012년 인맨은 직영 + 연합 방식으로 60여 개 자영점 60여 개, 연영점 60여 개, 총 130개 점 정도, 관련 정책은 기본적으로 준비됐다"고 호언했다.

그러나 이제 인만 공관 총리는 "얼마 전 우리의 전략이 재조정되었고, 집중 정력을 선상에 두고, 선 아래서는 언급할 수 없다"고 말했다.

무독유배자.

또한 타오바오에서 성장한 유명 트렁크 브랜드 맥가방, 2년 전 가흥시 길양로에 위치한 온라인 상점 한 거리에서 그들의 첫 선 하체 검사점을 개설했다.

지난해 맥백 회장은 상반기 밀 가방의 판매가 공식 홈페이지, 타보화선 아래로 향하고 있다고 밝혔으며 "미래는 상하이, 베이징, 선전, 광저우에서 밀가방 고급의 체험점을 볼 수 있다"고 밝혔다.

그러나 지금까지 밀가방은 앞서 제기한 고단 체험점 하나로 아무런 행동도 보이지 않았다.

그리고 그 시장부 직원들은 앞으로 주요 정력은 타오바에 놓여 있다고 완곡하게 말했다.

반대로

트위터는 밀가방과 인만선 아래서 개점하는 흐름을 따라 산동과 베이징 소고 장승숭광백화점에서 자신의 첫 번째 실체점을 개설했고, 새 가게 영업은 달여 남지 않았다.

진퇴

규모전 다중 경로 융합 확장

뒤에는 추적이 있고, 앞에는 포위되어 있다.

강력한 타오바도'가게 둘째 '때 서비스자의 온정적인 모습을 잃는 것 같다.

갈수록 강력한 루트도 점점 더 커지고 있다.

타오바오 가게 주인이 평가하는 바와 같이 "타오바오가 시장 관리자 역할로 복귀, 장난법과 규칙을 제정하는 것이 중요한 것"이라고 평가했다.

2010년 타오바오 인터넷 커뮤니케이션 광고의 가격은 150만원, 300만원, 500만원, 2011년 500만원의 문서가 800만원으로 직접 올랐다.

자본에 대해 더욱 후하다

그만큼 땅바닥을 가속화할 수 있는 기회이며 젊은 타래브랜드에 대한 운영의 약세는 여지없이 드러났다.

파왕총재형 공육은 타오보의 자원이 한계라고 말했다.

현재 타오바오에서 억대의 브랜드가 많이 팔리고 있다. 계속 규모를 확대하려면, 병목들이 있다.

규모화된 후, 우선 판매가의 IT 시스템이 바뀌어야 한다.

또한 타오바오 (타오바오)가 왕성한 의사소통에 의존하여 하루 서비스를 할 수 있는 사람이 제한되어 있는 것은 규모화의 장애다.

진퇴하다.

빠른 성장을 계속하고 싶다면 타오바오 한 다리만으로 걷기가 점점 어려워진다.

선상 전통 브랜드 추살, 타오바오가 제공한 자원이 점점 유실되고, 인터넷 마케팅 비용 절약 상승, 전기상 인재 찾기 어렵고 성장하는 천장...

각종 현실 난제가 눈앞에 닥쳐 타오바오바오에게 성장하는 신예 수직전기 업체들이 급격히 업그레이드됐다.

점점 자라고 있는 타타오브랜드들도 이제 더이상'모유 '타오바오 플랫폼에 의지하지 않고 살아간다. 다른 길을 걸어서 영양 성장 발육을 보충하기를 바란다.

이에 따라 일부 규모의 타오브랜드들은 다원화 루트 판매 및 대규모 인터넷 보급을 시도하고 있다. 예를 들면 맥가방, 한도의류 브랜드 등도 경동상성, 탁탁, 아마존 등 3자 B2C 플랫폼 판매와 함께 스파제카드 등 브랜드에 진출했다.

선택선 아래 발전도 도로 중의 하나다.

보리 가방 CEO 엽해봉처럼 선상에는 별 차이 없고, 보리 가방의 선상 제품과 선상 제품은 선상에서 아무런 갈등이 없었고, 이것은 사실 융합되어 보완되어 있다.

순수한 인터넷 브랜드의 미래는 선을 넘어서기 어렵다.

밀가방은 진군선에 진출할 생각이 있지만, 전통적인 방법을 채택하지 않고, 현재는 데이지 생각을 아직 이해하지 못했다.

리스크 분석사 로버망은 전통경제기업의 전자상거래 최종 귀결은 선상에서 융합된다.

이런 언론은 갈수록 많은 전통 기업과 전자 상무업체들이 받아들여지고 있다.

이에 따라 선상에서 역습하는 것도 타사브랜드들이 함께 시도한 루트다.

한편으로는 시수선 아래의 서막으로 돌을 만져놓은 밀가방과 인만이 진군선에 대한 태도가 180도 역전됐다.

그중 연유는 인내심을 알 수 없다.

이 뒤에는 많은 브랜드의 갈등이나 야심이 숨어 있다.

젖을 떼다

원가가 타오바오 원주민의 ‘ 독립 ’ 을 급증시키다

타오브랜드는 ‘ 사스에서 태어나서 자라고, 타오바오는 그들의 생존 토양이기도 하고, 주요 판매 경로다.

그것들은 대부분 자수성가, 프로젝트 시작 시 천사 투자의 주입, 깊지 않은 사회 인맥 자원, 심지어 인터넷 마케팅 경험이 없지만, 타오보의 플랫폼에 힘입어 경험을 쌓아 오늘날의 왕성한 태세로 발전한다.

그것들은 타오바오가 함께 성장함에 따라, 이 타오타오 브랜드들은 이미 최초의 작은 매장이 아니다. 타오바도 당초의'점원'을 다시 찾지 않았다.

한도의사는 최초 매출액의 규모에서 2011년 9000만원으로 늘어난 수치다. 이는 2012년 6억원으로 급증할 것으로 예상된다.

2011년 10월 종업원들도 가장 시작된 수십 명이 1100여 명으로 바뀌었다.

그러나 타오바오에서 생존하는 운영 원가도 나날이 높아지고 있다.

타오바오 첫 페이지의 초점 스크린, 매일 광고 비용은 10만 ~15만 원 안팎이다.

타오바오 (타오바오) 는 매일 100여 개의 위치가 있으며, 각 위치는 경쟁 방식으로 팔리고, 가격대가 높은 사람들은 한 번의 피비린내를 일으킨 후, 100여 개가 한자리에 합산한 가격은 5만 ∼20만원이다.

타오바오 페이지 오른쪽의 직통차 (직통차) 를 비교해 앞과 비교해 상대적으로 계산해 조회 횟수에 따라 요금을 받는 것도 매장이 검색 키워드에 대해 경쟁한다.

인만 브랜드의 창시자 방건화는 "유량상업화는 전자상업계의 원가가 대폭 상승하는 것은 긍정적이다"고 말했다.

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고유량과 고성거래액을 유지하고, 지불해야 하는 각종 보급비용과 운영비용을 보급하고, 연간 매출액은 기본적으로 천만 단위의 일선 타박 브랜드로 말하자면, 확실히 고기 통증 이 있다.

한도의사를 예로 2012년 매출액 6억 위안을 거둘 예정이며, 의류업계 8%의 커미션을 받으려면 한도의류사는 4800만 원을 직접 타오바오 계좌에 들어갈 것으로 보인다.

이런 겉으로는 살을 베는 듯한 고통은 반드시 골수에 사무치게 될 것이다.

뿐만 아니라.

이들 대부분은 대리 공장이나 타오바오 C 점의 타오오 브랜드들을 위해, 지금은 점점 더 많은 새로운 이웃에 직면하고 있다.

타오바오 상가가 갈수록 많은 전통 브랜드 입주 이후 기존 타오바오 원주민들이 생존에 직면한 경쟁이 치열해지고 있다.

일타망 고급 마케팅 전문가는 비사만 (Vero Mooda), 제크존스 (Jack Jones), 온리 등 인지도가 높은 전통 브랜드로 연간 매출액이 수억 위안에 이른다.

그리고 본토의 전통 브랜드는 일반적으로 집단 작전을 벌이는데, 예를 들면 포양군단 가운데 박양가방, 에프스, 당사자 등 10여 개가 타오바오 개점, 팥그룹에는 전자 비즈니스군단이 8개 있다.

박양가방 타오바오 가게는 고객으로만 200명이다.

동등한 자원을 향유하더라도 브랜드의 전환률도 전통브랜드에 미치지 않는다는 뜻이다.

파이, 함정?

건선 밑에서 길을 배회하다

성장과 발전의 필요뿐만 아니라 브랜드들이 진정한 브랜드가 된 이 길에서 더욱 탐색하는 것이다.

현재 기후적인 타타브랜드는 연간 매출이 걸핏하면 천만 계기로 하지만 그 발전역사는 길지 않아 5년도 넘지 않았다.

그것들은 단지 초근창업의 원시적 축적을 완수하고 진정한 브랜드를 건설하기에는 아직 긴 길이 있다.

이 때문에 이들 중 많은 사람들이 선 아래로 실체점을 개척하고 독립적인 브랜드 이미지를 수립하고 있다.

유명 마케팅 전문가 유뢰는 브랜드가 독립적인 개성을 갖고 있다. 각종 플랫폼과 협력할 수 있으므로 자신의 개성을 잃지 않을 것이라고 말했다.

소매업의 역사상 단일 소매 시스템으로 설치된 브랜드가 적게 나타나지 않는다. 가게 자체 브랜드 뿐만 아니라.

가게는 원래 브랜드도 온실의 꽃봉오리, 자체 시스템을 뛰어넘을 수 있는 시스템이 드물다. 본질적으로는 브랜드들이 진정한 브랜드가 아니다.

그러나 선 아래 루트는 타타타브랜드에게 정말 광명대로일까? 이미 수많은 전자 비즈니스 브랜드가 선을 향해 역습하는 도중 채널이 좌절되고 있다.

2011년 맥고림이 지속적으로 적자를 거두고, 실체점 수가 지속적으로 줄어들어 최고봉의 500여 개에서 406개로 줄었다.

마사마소는 지난 3월 베이징 세계무역천계에 위치한 실체점을 폐쇄했다.

이들 전자상브랜드의 매장 좌절과 밀가방과 인만이 실체점에 대한 태도가 급격히 바뀌어, 최소한 단기 안에 실체점은 그것들의 이익을 가져올 수 없고, 심지어 그것들의 부담이 될 수도 있다.

한도의사 브랜드 공무총리는 현재 한도의사가 산동 실체점에 있는 비용을 포함해 집세, 인테리어, 인테리어, 인테리어 등 기본적으로 연간 70만원 정도를 투입했다고 밝혔다.

제남 대학생과 패션인들이 자주 찾는 쇼핑 지역에서 실제 매장의 현재 매출액은 기본적으로 1만 위안에 이를 수 있기 때문이다.

한도의사의 행운은 그 실체점의 운영 원가가 낮은 산동에 위치하고 있으며, 연초 폐쇄된 베이징 세무역천층에 위치한 마사마소실체점, 각종 비용은 이미 점면 매출액의 70%에 이르렀다.

가맹 방식으로 빠른 확대 라인 아래 규모의 타오브랜드도 있다: 남성복 타래브랜드 스파제카는 지난해 상하이 송강, 광시, 윈난, 하남, 산동, 안휘, 하문, 하문 10여 개 가맹점을 열었다.

이를 위해 실체점 개점 전 스파제카는 1년 동안 시장 조사, 이미지 배치, 소매 시스템 등 전기 준비를 했다.

현재 스파제카는 모든 주요 인터넷 판매 루트와 선 아래에 나타났다.

창시인 오시휘는 현재 타오보상도시에서 판매수입이 절반 밖에 되지 않았으며 2009년 90%의 판매가 타오보플랫폼에 올랐다.

타오바오가 차지하는 비율이 계속 떨어지고 있지만 전체적으로 판매가 상승하고 있다.

우리는 다른 인터넷 플랫폼에 더 높은 단추를 준다.

오시휘설.

'하선 '발전이 아닐까요? 이것은 확실히 타사 브랜드들의 갈등을 느끼게 합니다.

인만 브랜드 창시자 방건화 한 마디로 천기를 깨뜨렸다. “브랜드 하선, 무엇을 원하는지, 온건한 발전을 원하는지 순전히 규모운동을 하는 것 ”이라고 말했다.

방건화는 선상에서 우리가 아직 잘 하지 못하는데 예를 들면 서비스, 운영

나는 전기상들이 세밀한 일이라고 생각하기 때문에 반드시 자세하게 놀아야 재미있다.

가장 중요한 것은 우리가 마음을 가라앉히고 하나의 루트에 집중하고, 일을 잘하고, 내가 작년 말 연간 600만 위안의 대외 무역과 도매 업무를 처리하는 것과 같다.

아마도 전선 하차의 실전 조작을 거쳐 인맨은 다루터와 유독 현재의 비밀로 말하자면 건강과 양성이라 OAO 전략의 수축은 이성적 권균형 이후 온건발전에 대한 이런 호소하는 귀환은 분명하다.

이와 관련해 금전도 잘 알고 싶지만 실체점 채경은 회사가 실체점에서 투입된 정력은 많지 않다. 우리는 이 일을 재미있는 취미로 삼아 하는 재미로 만들며 진정한 운영의 정력은 드물다.

만약 하나의 루트로 간주한다면, 미래는 아직 오랜 시간이 필요하다."

유뢰소는 "타오브랜드의 진화 요점은 반드시 선 아래로 넓혀야 하지만 타오보의 포대기를 떠나야 한다. 더 까다로운 소비자를 상대하고, 진정한 브랜드 기준: 우수한 제품의 품질과 공급 능력, 사람을 뒤흔드는 브랜드 정신, 빠른 고객 응답, 걸출한 고객 체험을 배워야 하며 견지할 수 있다"고 말했다.

유뢰는 "미래의 진정한 위대한 브랜드는 전통 기업 유전자 (공급 능력, 제조능력, 브랜드 마케팅 능력, 채널 관리 능력)과 전자상거래업체 유전자 (창의력, 고객 서비스 능력, 데이터 분석 능력, 인터넷 보급 능력), 이 두 사람 자체는 천연적인 큰 갭이 없다. 또한 인터넷 시대에 직면해야 할 것이다"고 말했다.