의류 판매원의 방향

판매는 가장 광범위하고 도전적인 직업이라고 할 수 있다. 시장이 고도로 개방된 시대에 어느 기업도 감히 내가 판매원이 필요하지 않다고 말할 수 없다. 어느 정도 판매팀의 생명력이 기업의 생명력을 결정한다.젊은이들에게영업짧은 시간에 성공할 가능성이 가장 높은 직업일지도 모른다.의류 판매는 실천성이 매우 강한 직업이기 때문에, 모두들 실적에 근거하여 말하고, 실적도 비교적 쉽게 평가할 수 있기 때문에, 일부 특별히 전문적인 기술 판매직을 제외하고, 대다수 판매직은 학력에 대한 요구가 그리 높지 않다.

　　방향 1. 고급 판매 매니저가 되다

이 목표를 실현하는 방향은 두가지가 있는데 우선 술의 각도에서 출발하여 사업의 방법과 능력을 끊임없이 개진하고 제고하여 저급한 비전문화된 판매일군에서 프로선수로 변하는것이다.이 변화 추세는 주로 업무의 이념, 사고방식, 도구와 방법이 모두 더욱 전문적으로 이루어지고 감각, 충력에 의해 일하는 것에서 정량 데이터, 전문 조사 분석, 시장 규율성 파악으로 전환되었다;두 번째 방향은 바로 술에서 도로 승격하고, 전략적 차원과 조직 전반의 고도의 각도에서 체계적인 사고를 진행하며, 직위 역할을 한층 더 향상시키고 전환하는 것이다.고급 판매 인재나 매니저가 되려면 판매원은 반드시 체계적인 분석, 전면적인 사고를 증가시켜야 한다. 기업 전략의 고도에서 판매를 하고 판매를 사고하며 일선의 정보를 많이 발굴하고 지혜로운 가공을 해야 한다. 최종적으로 고위층 의사결정을 위해 전략 고문 역할을 하는 역할을 한다.

　　방향 2. 관리직으로 전환

판매원이 일정한 일을 할 때 개인의 취미와 조직 수요를 결합시켜 수평적 이동, 즉 교대 방식을 통해 관련 전문화 기능 관리 직무로 전환할 수 있다. 구체적으로 세 가지 측면에서 선택할 수 있다. 만약에 맞다면복장판매 업무 또는 관련 업무에 관심이 있고 마케팅 업무를 완전히 떠나고 싶지 않다. 회사의 인적 자원 배정도 허용하고 수평적인 관련 직무를 선택할 수 있다. 예를 들어 시장 분석, 홍보 홍보, 브랜드 건설과 관리, 채널 관리, 공급업체 관리 등이다.만약 관리전문배경이 있거나 관리에 관심이 있다면 발전할수 있는 방향에는 시장정보 또는 정보관리, 업종연구, 전략계획, 인력자원관리, 프로젝트관리 등이 포함된다.

　　방향 3. 개인 창업

판매 배경이 있는 사람이 나와서 창업하는 것이 가장 적합하다고 할 수 있다.기업이 생존하려면 우선 시장이 있어야 한다. 업무사업을 잘하는것은 많은 창업자들이 반드시 스스로 먼저 해결해야 할 난제이다.많은 사람들이 부러워하는 성공한 사람들은 모두 판매원부터 시작하여 일정한 자금, 경험과 자원을 축적한후 독립창업을 진행하여 성공을 거두었다.판매원이 창업을 하는 가장 큰 장점은 경험과 자원의 장점이다.판매 경험이 풍부한 사람은 다른 창업자에 비해 업계에 대한 이해, 기업의 운영, 시장 변화에 대한 감지가 큰 장점을 가진다.이와 동시에 그들은 자금과 량호한 산업사슬의 상하류의 인간자원을 축적하고 업종의 운영모델과 성공관건을 료해하였으며 심지어 합리적이고 합법적으로 안정적인 고객관계자원을 파악하였을수도 있다.

　　방향 4. 관리 자문과 교육으로 전환

만약 본 업종을 떠나 새로운 사업공간을 다시 시작한다면 새로운 직업방향의 선택이기도 하다.예를 들어 경험이 있는 영업사원은 관리 자문과 교육으로 바꾼다방향또한 좋은 선택이다. 많은 관리 컨설팅 회사의 컨설턴트, 트레이너는 모두 마케팅 실천에서 전래된 것이다. 일부는 마케팅 사장, 총감독, 지역 매니저 등이다. 왜냐하면 그들은 풍부한 판매 경험과 업계 배경을 가지고 기업 실천의 마케팅 환경을 더욱 이해하기 때문이다. 관련 업계의 마케팅 관리 자문, 전략 자문과 전문 교육을 할 때특히 우세해 보인다.