패션 마케터가 갖춰야 할 기질

다년간의 마케팅 경력은 나에게 일종의"초능력"을 부여했다: 일부 장소에서 일면식도 없는 사람을 만나면, 나는 종종 한눈에 상대방이 마케팅에 종사하는 동업자라는 것을 알 수 있다.말하자면 좀 허무맹랑한데, 나는 상대방에게 그런 마케팅맨 특유의 카리스마를 느낄 수 있다.만약 이런 분위기를 구상화한다면 바로 마케팅인의 두가지 기질인 정신기질과 능력이다기질。

정신기질은 바로 백성들이 흔히 말하는"정기"이다.우수한 마케터로서"정기신"은 만념이 모두 잿더미와 주저만지 사이에 처해있어 투지도 있고 과장도 없고 아주 평화로워 보인다.마케팅인의 정신적 기질은 정확한 관념과 적극적인 태도로 구성된다.

정확한 관념은 마케팅의 본질적인 법칙을 건드리는 이념을 가리킨다.전략적차원에서 정확한 관념은 큰 브랜드를 작은 브랜드의 방식에 따라 조작하고 시종 소비자의 권익과 중개상의 리익을 기업의 리익보다 우선시하는것이다.그들의 경제적 압력을 경감시키다.경로차원에서 정확한 관념은 바로 2급경로를 견지하여 건설하는것이다.태양광광열업종에서 만약 1급중개상만 있다면 기업의 발전을 지탱하기에 부족하다.3급 중개상을 발전시키면 각 급 중개상의 이윤을 보장할 수 없다.판촉차원에서 소비자는 싼 상품을 좋아하는것이 아니라 자기가 싸다고 느끼게 하는 상품을 좋아한다는것을 똑똑히 알아야 한다.이런 인식을 가지면 단말기에서 활동을 할 때 맹목적으로 저가를 강조하는 오점에 빠지지 않는다.

적극적인 태도, 그 중요성은 더 말할 필요가 없다.나는 시장의 일선 판매원부터 시작하여 잔혹한 시장에서 일선 인원의 투지가 어떻게 조금씩 소실되었는지 잘 알고 있다.장서민은"어떤 일들이 어려워서 우리가 투지를 잃은 것이 아니라 우리가 투지를 잃었기 때문에 그런 일들이 어려웠다"고 말했다.동료한테 농담도 하고마케팅 담당자의 경험은 나로 하여금 매일 외출하기 전에 먼저 자신에게 닭피를 주사하여 충전하는 습관을 갖게 했다.태양우의 최근 시장 나눔회에서 한 대구역 매니저는 자신의 작업 상태에 대해 "미약한 빛을 주면 우리는 앞으로 나아가야 한다"며 나와 마음이 척척했다.마케팅인으로서 적극적인 태도로 자신을 위해 긍정적인 에너지장을 형성하고 주위의 사람들을 끌어들여야 한다. 당신이 서비스하는 중개상이든 당신이 직면하는 소비자든 누구나 적극적인 사람과 함께 있고 소극적인 사람과 한패가 되고 싶지 않다.

정신적인 기질은 한 사람이 적극적인지 아닌지를 결정하고, 능력적인 기질은 한 사람이 야무지게 보이는지 아닌지를 결정한다.능력과 기질이 강한 사람은 몸에 무거운 것을 가볍게 여기는 독실함과 놀라지 않는 침착함이 있어 마치 모든 것을 장악하고 있는 것 같다.마케팅인의 능력과 기질은 과학적인 방법과 관철적인 집행으로 구성된다.

내가 보기에 한 사람의 핵심 능력은 문제를 해결하는 능력이다.문제를 해결하려면 과학적인 방법에 의존해야 한다.

태양우에서, 우리는 시장을 겨냥한"방법 창고"를 가지고 있다.례를 들면 업무인원을 양성하는 방법은"6회법"이다. 매개 업무인원이 설치, 판매, 투자유치, 활동, 공정회담, 훈련을 하게 한다.

판매량 하락을 분석하는 방법은'7조법'이다. 조직, 인터넷, 정책, 판촉, 서비스, 제품, 가격이다.이 7개는 선후의 구분이 있어서 순서가 뒤바뀌어서는 안 된다.조직 1위,복장판매량이 하락한 가장 중요한 원인은 바로 조직에 문제가 생겼기 때문이다. 즉 사람에게 문제가 생겼기 때문이다.우리는 많은 생생한 사례가 있다. 같은 시장이 한 사람에게 난장판이 되어 다른 사람이 하는 것으로 바뀌면 얼마 지나지 않아 풍생수가 일어난다.인터넷 둘째, 인터넷은 시장의 맥락이자 판매량 증가의 원동력이다.태양우의 1급 딜러와 2급 딜러는 올해 상반기에 각각 342개, 8458개로 증가했는데, 이는 우리의 판매량이 획기적인 성장을 거둔 핵심 원인이다.