어떻게 농촌 의류 시장을 개척합니까

요 몇 년 동안 주민 의 소비 수준 이 대폭 향상되어 많은 것 이 있다복장브랜드 천방만계가 크기의 도시에 진입하여, 구름 같은 상대와 시장을 강탈하기 위해, 더 큰 인력, 물력, 재력, 재력을 아끼지 않는다.실제로 도시소비자들의 인정을 받은 브랜드는 많지 않다. 대부분의 브랜드가 치열한 경쟁을 거쳐 대량의 원가를 소비한 후에도 은퇴할 수 없는 운명이다.

각 의상 브랜드 가 매우 포화 한 도시 소비 시장 에서 초혈류 를 쟁취 할 때 농촌 소비자 들 은 오히려 마음에 드는 옷 을 살 수 없 기 때문 에 고민 을 하 고 있다시장사온 옷의 가격은 비싸지 않지만 품질은 너무 좋지 않다. 도시로 가서 사온 옷의 품질은 오히려 마을에서 무역 시장보다 훨씬 좋지만 가격도 비쌉니다.

“ 우리는 무역시장에서의 옷의 품질을 볼 수 없지만, 옷에 대한 품질 요구도 시내 사람들처럼 높지 않다.만약 가격을 시내 브랜드보다 싸게 할 수 있다면, 품질은 집무시장에 있는 옷보다 좀 좋은 옷이 있다면, 우리는 반드시 구매를 좋아하고, 가격은 집무시장에 있는 옷보다 비싸게 받아들일 수 있다.산시 임펀 한 농촌 소비자 한 명이 말하는 것 같다.

광활한 농촌 소비 시장

농촌 소비 수준이 향상됨에 따라 농촌 소비자들이 옷차림에 대한 수요는 이미 오래되고, 내추위를 추구하고, 기이한 것을 추구하고, 고급스러움을 추구하는 데 있어서, 옷차림의 소비는 캐주얼화, 패션화, 도시화에 착수했다.

2005년 우리나라 도시 주민 인겔 계수 (소비지출 중 식품소비 비중) 은 36.7% 로 2001년보다 1.5퍼센트 하락한 것으로 알려졌다.우리나라 농촌 주민 인겔 계수는 비교적 높지만 2005년 45.5% 였지만 2001년 이래 발전 추세를 보면 도시의 주민 가구 인겔 계수의 하락이 빨라졌다.2005년 2001년에 비해 농촌 주민 가정의 은겔 계수는 2.2퍼센트 하락했으며 도시보다 0.7퍼센트 빠르다.유네스코 구획의 기준에 따라 우리나라 도시 주민 생활 수준은 이미 부유수준에 이르렀고 농촌 주민 생활수준도 이미 소강 수준에 이르렀다.현재 우리나라는 도시화 가속기에서 2010년 우리나라 인구 도시화 수준이 한층 높아질 것이며 매년 2000만 위안의 농촌인구가 도시 주민으로 변할 것이다.현재 도시 주민의 1인당 소비 수준은 농촌 주민의 3.5배, 도시 주민 1인당 소비 수준은 절대 4832위안이며, 앞으로 몇 년 농촌 의류 시장이 판매 성장기에 접어들 것이다.

현재 우리나라 농촌 주민 1인당 의류 구매량은 도시에 비해 비교적 낮지만, 앞으로 몇 년 농촌 의류 시장의 잠재력이 크다.도시 각 대형 백화점 및 의류점의 장사가 폭발하는 것과 비교하면 농촌의 시골 마을의 옷가게는 비교적 담백하다.농촌의류점 판매량은 농촌의류 시장의 수요가 적고 구매력이 약하기 때문에 2006년 전국 농촌 주민 1인당 순수수입이 3587위안으로 최근 몇 년 동안 꾸준히 성장세를 보이고 있다.농민 소득이 증가하여 외부 신선한 사물에 접촉할 기회도 많아지고, 일부 중년인들은 의류 품질에 대한 요구를 더욱 높게 요구하고, 일부 젊은이들은 옷의 품위와 브랜드를 추구하기 시작했다.그러나 농촌 의류점은 여전히 화학 섬유 원단을 경영하는 저급 의상 위주로 디자인이 낡고 조잡하여 농촌 세대별 소비자들의 수요를 만족시키기 어렵다.

“무역시장에 있는 옷은 남의 시내 상가 옷이 없는 것이 예쁘기도 하고, 간신히 보기 좋은 것을 찾을 때도 있지만, 실용적이지 않고 밭에서 일하지 못하고, 더러운 것이 아니라 땀만 내면 몸에 달라붙으면 면저고리가 편해진다.”베이징 창평구 남구의 한 농촌 소비자가 “ 도시의 명품 옷은 살 수 없을 정도로 비싸고 가격이 낮은 품질은 너무 나쁘지만 지금은 시내에 가서 옷을 사러 가는 사람들이 늘고 있다.만약 마을에서 우리가 입기에 적합한 옷을 쉽게 살 수 있다면, 사실 누구도 차를 타고 그렇게 멀리서 시내에 가서 정력을 낭비하는 것을 원하지 않는다.

어떻게 농촌 소비 시장을 개척합니까

도시에서 매일 얼마나 많은 의류 상인들이 적자 또는 임대 계약이 만료되어 개업하고 환절기까지 하는 이유로, 거의 어디서나'혈본 세일 ''점프창고','환절기 처리' 등 큰 간판을 볼 수 있다.이러한 처리나 세일 의류를 농촌시장에 팔면 어떨까? 기자는 며칠 전에 신문에서 기사를 하나 보았는데, 이전 포피장사를 하던 상인들이 우연히 발견하고, 과감하게 경영 방향을 바꾸어 도시의 재고 의상을 농촌으로 팔고, 농촌 소비자들이 환영을 받지 못해 3개월 만에 5만 원을 벌었다.

상인 분석이 있는데, 이 중 에는 거대한 함축되어 있다상업기한편 재고 의상 속 대중적인 대금은 농촌 시장에 적합하다.공장의 재고 복장, 당계금, 일 년 대금, 농촌 시장에 대해 말하자면, 틀림없이 신관이다.품질이 좋은 재고복은 원단과 제조, 디자인을 막론하고, 심지어 시골 의류 판매상보다 시장에서 수입한 신상도 좋다.하지만 가격은 훨씬 낮다.향토의 의류 판매상들은 수입량이 적기 때문에 정보가 막혀 공장이나 재고 의류상들에게서 이런 옷을 얻는 것은 의심할 여지가 없다.그래서 이런 상인들이 필요해 재고의장과 시골 의류 판매상 사이에 다리를 세웠다.재고 의류상들이 저가 수입해 향진의류 판매상들이 정상적으로 상품가격으로 물건을 출하하고, 사이에는 매우 큰 이윤 공간이 있다.그리고 향진 의류 판매상도 특가로 판매할 수 있고, 걷는 양도 위주로 한다.

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그러나 의류 업계도 “ 그런 농촌 시장을 도시 시장의 부속 시장으로 여기고 도시유행하다이후 의류는 농촌의 관점에 적합하지 않다.만약 복장 시장이 단순하게 유행하는 도시복장을 농촌으로 덤핑하는 것이 아니라 농민의 문화, 취향을 연구하고, 농촌인들을 중요한 소비군으로서 진지하게 대하고, 농민 생산, 생활 수요에 맞는 의상 스타일을 개발하고, 농촌 의류 시리즈를 개발하는 것이 상가, 농촌 소비자'윈윈윈'의 좋은 바둑이다.

농촌 의류 소비 시장은 거대한 케이크로, 일부 중소의류상들은 도시 소비시장에서 많은 경쟁 상대와 경쟁 경쟁 경쟁 경쟁자들이 도시에서 농촌으로 옮기는 것이 아니라, 자신의 시장에서 가장 적합한 시장에서 자기 사업에 잘 맞는다.