백화점과 쇼핑센터인 구주 원경 상업관리기구 회장 왕경 방문

무심코 잘못한 뒤에는 백화점과 쇼핑몰 두 가지 소매 개념에 대한 인식이 분명하지 않다.

일부 사이트에서 편집한 지식이 부족할 뿐만 아니라, 매우 많다.

경영자들도 이에 대해 반해했다.

이를 위해 구주 원경 상업관리기관 회장 왕경은 독자를 위해 백화점 (department store)와 쇼핑센터 (shopping centre)에 대한 본토복브랜드가 채널 건설에 어떤 차이가 있는지 분석했다.

왕경: 현직 구주 원경 상업 관리 기관 회장, 중국 도시 상업 네트워크 건설 관리 연합회 부회장, 중국 상업 연합회 쇼핑센터 전문위원회 전문가 위원.

왕경은 소매 및 상업 부동산 분야에서 20년 이상 취업 경험을 갖춘 바 있다. 로란 베 컨설팅 유한회사 합동업자, 부총재, 화윤 만개 수석 운영관, 물미그룹 고급 부총재, 푸르스마트 중국 지역 구매 총감, 중국 상업지 생산계의 영향력을 지닌 인물이다.

전통적인 중국 백화점은 주로 연영 압점 모델을 채택했으나 시장의 발전에 따라 많은 백화점이 전문화된 집성 전환을 통해 쇼핑센터로 변해 점차 임대 모델을 채택해 물업 운영에서 왔다.

기자: 많은 의류업체 경영자들은 그러므로 백화점과 브랜드의 합작은 연영 포인트 형식을 위주로, 쇼핑센터는 임대 형식이다.

그럼 스냅 버는 게 비즈니스 장소가 백화점 아니면 쇼핑센터의 근본 기준인가?

왕경: 전혀 아니고요. 쇼핑센터도 지금 많은데 스냅 형식입니다.

점과 임대료는 백화점과 쇼핑센터의 근본 기준이 아니다.

만약 자ara가 백화점에 들어가고, 단추점 5%가 되면 백화점은 할 수 없다.

백화점은 통일 관리, 통일 수은, 통일 홍보, 통일 프로모션이기 때문이다.

세일 때 단추는 더블 보완이다. 백화점은 일부를 보완하고, 브랜드가 일부를 끌어 올리면 5퍼센트의 단추가 이미 삭감되었기 때문에 백화점은 대부분 20% 이상의 단추를 할인할 수 있다.

모금리와 가가가율은 관계가 있기 때문에 기초 패션과 빠른 패션 브랜드는 전문점 모델로, 의상 분야의 매장 형식으로, basic 을 강조하는 데 불과하다.

이 두 패턴의 브랜드 털 이율은 제한되어 있어 순이익률을 계산할 수 있다.

백화점이 도입한 것은 모두 디자인 패션 (niche fashion) 브랜드와 새 브랜드다. 이들의 이윤이 비교적 높기 때문에 가가가율도 높기 때문이다. 이 같은 백화점의 이윤도 그만큼 높아졌다.

기자: 지금 많은 백화점이 쇼핑센터화되고 쇼핑센터도 연영 단추를 채택하고 있다.

그럼 장소를 어떻게 재는 게 쇼핑센터인가요 백화점인가요?

왕경: 전통적인 의미에 있는 백화점은 매수해서 물건을 사는데, 중국의 백화점은 주로 연영 포인트 모델을 채택한다.

사실 국내 백화점과 쇼핑센터는 경제 형식에서 통한 곳이다.

그러나 백화점은 6개의 통일, 통일 관리, 통일, 통일 홍보, 통일 홍보, 통일 판촉 등 쇼핑센터는 없다.

백화점은 백화점의 브랜드, 평효로 탈락한 패턴을 강조해, 브랜드는 안에서 독립점포로 만들기 어렵다.

기자: 하지만 현재 많은 백화점 면적이 점점 커지고 있고, 많은 브랜드가 개설된 점포도 점점 독립점포 같다.

왕경: 백화점은 전문화의 집성을 통해 쇼핑몰로 전환하고, 심도화나 세분시장을 진행하고 전문백화점의 범주에 들어가 전문백화점으로 발전했다.

일부 백화점 쇼핑센터화가 있고, 음식물 브랜드, 영화관 등을 도입해 임대 형식으로 일부 점포를 채택했다.

하지만 쇼핑센터와 백화점의 구별은 부동산 자주권에서 백화점은 대부분 임대 물업, 쇼핑센터는 자치물업으로 운영하는 것도 중요하다.

기자: 쇼핑센터가 국제 패션 브랜드와 협동할 때도 억점제를 취한 것으로 알고 있는데, 단추점은 모두 자릿수 계책인데, 쇼핑센터 임대범을 위반한 건 아닐까요?

왕경: 쇼핑센터도 억점제를 채택할 수 있고, 보저 스매크로든, 순점점, 순전세, 모두 거래 형식이다.

기자: 그럼 연영 스매치 패턴과 임대 모델은 의류 브랜드에 대해 어떤 이점이 있습니까?

왕경: 사실 이 두 가지 방식은 의류 브랜드에게 절대적인 이익과 폐단이 없다.

매출에 자신감이 있으나 이윤이 낮으면 임대료를 선택할 수 있고, 자신의 비즈니스 모델에 따라 브랜드가 백화점이나 쇼핑센터에 들어가는 것을 선택하는 것이다.

기자: 백화점 경영자에게, 연영 패턴과 임대 모델은 백화점 수익, 유치 난이도, 경영난도 등 어떤 차이가 있습니까?

왕경: 관건은 매출을 봐야 한다.

백화점에 대해 말하자면 매출이 고시에 연영 모델을 채택하는 것은 수지가 맞다.

만약 화상가가 되지 않는다면 매출이 높지 않다면 임대인이 고정자금 모델을 감당할 수 없다는 뜻이다.

만약 한 브랜드의 임대료 비용이 매출액의 20% 를 차지한다면, 한 제품의 판매가 100위안이 흑자였다면 50위안만 팔면 임대료가 40% 로 변할 수 없다.

이렇게 되면 브랜드는 퇴장할 수밖에 없다.

그래서 매출을 보고 매출을 높이는 것이 관건이다.

기자: 쇼핑몰 운영자는 임대 모델을 더 채택하는 경향이 있다. 특히 새로 개업하는 쇼핑센터는?

왕경: 교역형식은 근본이 아니다. 쌍방이 공영공영공승의 생각을 품고 고정 공률의 방식을 채택하여 하는 것은 합리적이지 않지만, 쌍방은 항상 게임이 존재한다.

새로운 쇼핑센터는 고정 임대 형식을 좋아한다. 매출에 대해 파악하지 않았기 때문에 또 수익을 보장해야 하기 때문이다.

기자: 그래서 이런 말이 있어요. 백화점에서 가장 완벽한 방식은 양육기에 고정 임대료를 받고 매출에 올라가면 할인 패턴을 채택합니다.

왕경: 입장할 때 고정 자금을 받고, 백화점에는 조금도 위험이 없다. 등의 백화점이 불타오르면 브랜드상과 한잔씩 나눠 먹는데 그런 법이 어디 있어.

이런 생각은 좀 엉뚱해서 완전히 백화점에 서서 말하는 것이고, 단지 상점 한쪽에만 유리하다.

정확한 상업 경로를 선택하면 성공의 보증이 있다.

의류 브랜드가 형성된 업적 모델은 나중에 백화점에 진출할지 쇼핑센터에 진출하기로 결정했다.

물론 백화점의 원가 구조와 일정한 관계가 있다.

기자: 패션 브랜드와 매체는 백화점과 쇼핑센터의 차이를 잘 모른다.

일방적인 패션 브랜드에 따르면 백화점과 쇼핑센터는 원가 투입에 어떻게 다를까. 중구매 연선전 쇼핑센터 소매 채널 총회에서 의제 중 하나지만, 게스트들은 깊은 뜻이 아니다.

왕경: 경험적으로 보면 의상 브랜드가 쇼핑센터에 들어서고 백화점은 원가 구조에 있어서 별로 의미가 없다.

사실 패션 브랜드의 업적 모델은 백화점에 진출하지 않고 쇼핑센터로 결정했다.

백화점의 원가 구조와 관계가 있다.

백화점은 평효로 이기고, 브랜드 면적이 상대적으로 적고, 단발평에 대한 요구가 높다.

또 국내 백화점은 대부분 단추 패턴을 채택하고, 단추가 높고 의상류의 균형점이 22 ~38%에 달한다.

이러한 경영 패턴은 모금리도 높은 기초 패션 (basic fashion)과 빠른 패션 (fast fashion) 브랜드가 백화점 진출을 포기하고 독립점포나 쇼핑센터로 고정임대료를 납부했다.

손익 표에서 보면 고정 임대료는 매출액을 제외하면 손익 표의 백분비다.

한 점포의 매출이 매우 높다면, 이 가게는 조금 낮을 것이다. 만약 이 가게는 단추 모드로 채택한다면, 그 매출액은 100만원에서 1000만원까지 하고, 그 원가의 100%는 변함없이 22%의 할인점이다.

이 구조는 재무상 말하자면 완전히 다르다.

모금리가 높은 가게는 백화점에서 생존하기에 적합하고, 모금리가 낮고 매출이 높은 브랜드는 쇼핑센터에 들어가거나 독립점포에 적합하다는 것이다.

기자: 아까 언급한 기초 패션과 디자인 패션을 제외하고는 현재 의상 브랜드에는 어떤 비즈니스 모델이 있나요?

왕경:

기존의 비즈니스 모델은 과거의 역사에서 조금씩 형성될 수 있다. 백화점의 실태는 오늘 많은 브랜드점, 다브랜드 집성점을 포함해 큰 우리 ‘종합백화점 ’이라고 불리고, 작은 것은 ‘전문 백화점 ’이라고 부른다.

매장 내에서 도대체 다브랜드 구조인지 단일브랜드 구조인지, 우리는 의류 형태를 백화점과 브랜드 전매형으로 나뉜다.

브랜드 전매형 가게는 바로 한 매장에서 브랜드만 파는 업계 형태로 나뉘어 4가지 업적 형식: 톱패션 (top fashion), 빠른 패션 (fast fashion), 디자인 패션 (nichee fashion)과 기본 패션 (basic fashion)으로 나뉜다.

최고급 패션은 중요한 디자이너 브랜드, 독립 디자인, 부유한 계층의 세분시장, 고품질, 고가격, 고모리, 브랜드 및 디자인은 구동 요인이다.

최고급 패션은 클래식, 자연스러움을 강조해 쇼핑센터와 백화점은 균형이 잡혀 있다.

두 번째는 빠른 패션, 대분류 완비, 집약식 디자인 관리, 스타일의 변화, 속도 위왕, 대중화 시장, 패션 및 가격 병행, 수량 모리 구동.

디자인이 많고 면적이 커서, 빠른 패션이 더 많은 쇼핑몰에 들어간다.

세 번째는 디자인 패션, 톱 패션 패러디, 서비스 세분시장, 개성 수요 강조, 가격, 디자이너 가이드.

이 브랜드는 백화점에 진출하기에 더욱 적합하다.

네 번째는 기본 패션, 대분류 완비, 기본값 위주, 대중화 시장에 서비스, 성비, 양을 시장 구동 요소로 강조합니다.

GAP, 유니폼은 기본 패션의 대표다.

최고 패션 과 디자인 패션 은 세부 시장 에 집중 해 백화점 을 주요 채널, 패션 과 기초 패션 은 전품류 대형 가게 의 모델 을 활용 해 구매 편의성 및 구매 빈도 를 강조 했 다.

기자: 그럼 백화점과 쇼핑몰 두 경로가 중국 의류 브랜드의 발전에 더 적합하다고 생각하십니까?

왕경: 이것도 상업 패턴과 관련이 있습니다.

만약 당신의 브랜드 매출이 매우 높다면, 경주량은 쇼핑센터에 적합할 것이다. 이윤율이라면 백화점에 더 적합하다.

다른 업종은 다른 표현 형식을 가져야 한다.

종합백화점의 설립은 독립점 위주로 쇼핑센터를 보좌해야 한다. 전문백화점은 쇼핑센터를 위주로, 독립점을 보조한다.

상급 패션 브랜드는 쇼핑센터와 백화점 가게를 동시에 설립해야 한다. 빠른 패션 브랜드는 쇼핑몰 위주로, 독립점 위주로, 기초 패션 브랜드 매장은 쇼핑몰 위주로, 독립점 위주로, 디테일 브랜드는 백화점 위주로 백화점 위주로, 독립점을 보좌해야 한다.

종합적으로, 나는 미래 의류 업계의 5대 추세: 백화점은 쇼핑센터와 전문화 방향으로 발전하고, 빠른 패션, 기초 패션 타이밍 업계, 2자는 점점 흐려지고 있다.

중국에서는 성장이 비교적 빠르지만 시장 점유율은 상대적으로 안정적이며 디자이너 패션이 느리지만 백화점 차이화의 주요 요인이다. 다업적 모드 성장은 여전히 미래시장의 주류 기조이다.