온라인 상점과 실체점 충돌이 끊이지 않다

보고에 따르면, 지난 1년 전국

거래 규모가 7500억 위안을 넘어 2010년보다 60% 증가하였다.

전자 비즈니스의 이런 광속 발전은 모든 사람을 내버려둘 수 없게 한다.

21세기의 첫 10년은 기업계의 일치 행동이 농촌에 간다. 그렇다면 두 번째 10년은 이미 인터넷으로 바뀌었다.

그러나 시도 후 대부분의 브랜드 기업들은 난감한 상황에 직면하고 있다. 온라인 상점과 실체점 충돌이 끊이지 않고 협동하기 어렵고, 많은 브랜드 기업들이 난처하게 만드는 것은 "하지 않고 죽는 것은 죽음"이라고 솔직하게 말했다.

심지어 많은 기업들이 아예 퇴출했다.

이왕 전자상거래가 미래이니 탈퇴는 반드시 문제를 회피하는 것이므로 기업은 반드시 인터넷점과 실체점의 충돌을 해결해야 하며, 두 사람이 서로 보좌하여 더욱 잘 될 것이다.

사실 이 문제 의 해결 은 결코 어렵지 않다. 관건 기업 은 반드시 명확하고 통일 이 있어야 한다

인터넷점과 실체점을 나눠 대하는 것이 아니다.

첫째, 이런

주로 브랜드 기업에서 생긴다.

국내 전자상거래의 발전은 3단계: 첫 단계는 플랫폼형 전자상거래, 즉 타오보모드.

타오바오가 인터넷 쇼핑몰을 세웠는데, 대부분 비브랜드 기업이 운행하고, 실제 상점은 본래 많지 않거나 없거나, 전혀 충돌하지 않았다.

두 번째 단계는 채널형 전자상거래, 바로 경동 모드.

이 회사들은 유사한 실체점 중 체인점으로 분매회사로 상류에 구매한다.

브랜드 공급자에게는 이러한 인터넷 분매회사나 어떤 모델의 제품을 구입하거나 브랜드 공급자의 가격제도를 받아들이거나, 사이트에서 다른 제품을 증정하는 모드 경영을 도입한다.

경둥을 비롯한 애플의 제품, 붉은색 아이에게 보결을 분매하는 제품은 대부분 이런 패턴이고, 충돌도 거의 없다.

세 번째 단계는 현재 발전하는 모델이다. 대부분의 브랜드 기업들이 전자상거래에 들어가기 시작하고, 타오바오, 천고양이 등 플랫폼에서 개설되든 전자비즈니스 사이트를 스스로 설립한다.

이런 브랜드 기업의 실체점 판매 규모는 모두 매우 크고 안정적이다

브랜드 이미지와 판매상의 이익을 유지하는 근본이다.

온라인 상점의 저가 구매 패턴은 그것들의 실체 분산 패턴에 매우 큰 충격을 주었다.

둘째, 이런 충돌은 주로 브랜드 기업의 마케팅 전략이 통일되지 않은 것이다.

브랜드기업인 만큼 마케팅 전략을 ‘브랜드 자리와 브랜드 이미지 유지 ’에 통일해야 한다.

안정적인 가격 전략은 가장 중요한 조건이다.

그래서 브랜드 기업이 공부하는 것은 사과, 보결 같은 회사이며, 온라인 상점과 실체점 가격 차이를 소비자들에게 무시할 정도로 줄일 수 있는 수준이다.

많은 기업들이 관성 오구로 걸어서 온라인 상점이 저가 라고 생각하기 때문에, 실제 가게는 저가로 해야 한다. 그렇지 않으면 임대료와 인원 원가 및 판매상 이익 문제를 해결할 수 없다.

그래서 상호 갈등의 상태를 초래했다.

실제로 이것은 잘못된 것이다.

전자상거래의 본의가 가격이 낮은 것이 아니라 구매가 편리하다는 것을 알아야 한다.

브랜드 기업은 핵심 문제로 돌아가 브랜드 안정, 통일 가격.

어려움은 단기간에 인터넷 판매가 원활하지 않은 것일 뿐이지만 브랜드와 가격을 고수하면 지속적으로 보급되면 소비자 신뢰를 얻을 수 있다.

셋째, 브랜드 기업 통일

경쟁자들의 인터넷 저가 경쟁에 직면하면 어떻게 대응할 수 있을까? 이런 우려는 부질없이 실체점 가격 경쟁에 대응하는 것 같다.

만약 경쟁 상대가 당신 브랜드 동등, 제품 동질, 또는 그 인터넷 저가 충돌을 당해 견딜 수 없을 경우, 또는 당신의 가격이 너무 높고 불합리하다.

넷째, 브랜드 기업은 온라인 상점과 실체점 구별 가격을 채택할 수 있지만 두 가지 모델에 한정된다.

첫번째 패턴은'온라인 매장, 실체점, 체험점'으로 2자 기능상의 차별 순위는 물론 충돌하지 않고 유기협동할 수 있다.

다섯 번째, 온라인 상점은 결국 기업이 혼자 운영하는 것인지, 중개업자를 운영하도록 한다.

사실 이것은 이익 균형 문제다.

브랜드 기업은 중개업자에게 독자적으로 인터넷 가게를 개설할 수 있으므로 통상 관리가 어려우며, 가격을 어지럽히기 쉽다.

전략적으로는 전자상거래를 독립적으로 운영해야 하며 중개상과 이익을 조율해야 한다.

또는 중개업자를 물류 배송상으로 바꾸어 배송 및 애프터서비스 이윤을 주거나, 총부 통일

중개상 적정 보조금.

재고나 시즌 상품 처리에도 복잡하지 않다.

기업은 정보 시스템만 세워야 하고, 그리고 사무소에 대리 관리하는 중고창고 (즉: 상품은 중개상인이 구입한 것이고, 사무처는 대신 창고 대신 창고를 창고 관리하고, 물건을 교환하는 것을 편리하게 하고, 중매상과 교환 메커니즘을 명확하게 하고 중간 창고를 배송점으로 바꾸면 된다.

브랜드 기업은 체증 폐식 때문에 온라인 상점과 실체점 충돌 때문에 인터넷을 폐쇄할 수 없다.

어쨌든 실체점은 현재 전자상무는 미래이며 기업은 두 사람 사이에서 균형을 잡는 방식이다.

사실상 두 사람 사이에는 자연의 조화할 수 없는 충돌이 존재하지 않고, 충돌은 종종 브랜드 기업 마케팅 전략의 불통일이다.

전략적 통일을 이루고 충돌이 자연적으로 사라지다.