전람회의 학문

실력이 강한 다국적기업이든 개업한지 얼마 되지 않은 지방 소기업이든 전람회는 모두 균등하게 제공할 수 있다

그럼에도 불구하고 수많은 참상들이 효율을 거두지 않고, 심지어 아무것도 얻지 못했다.

왜 그럴까? 그들은 유효한 리전람회라는 데 유효한 판매 도구가 없기 때문이다.

전람회를 성공적으로 이용하는 비결은 모두 상식일지도 모르지만 모든 사람들이 자유롭게 운용할 수 있는 것은 아니다. 다음 몇 가지 건의는 아마 너에게 큰 도움이 될 것이다.

좋은 기업 이미지

모든 참가자들은 참관자들을 명심해야 한다. 관람자들이 보기에 당신은 당신의 기업을 대표하는 것이며, 당신의 언행과 정신면모는 관자의 기업에 대해 매우 큰 영향을 끼칠 것이다.

당신은 자신의 기업과 제품을 적극적으로 선전하고 열정적으로 표현해야 한다. 이것은 무난하고 감염력이 매우 있다.

만약 전람회 기간에 전시장에 앉으시면.

참관자에게 방해 받기 싫은 인상을 남길 것이며, 그들도 너를 괴롭히지 않을 것이다.

설령 서 있어도 주머니에 손을 꽂지 마라.

또 전람회의 실무증명 (가슴판) 은 참관자가 당신의 기업을 아는 중요한 경로다.

너는 분명히 참관자들에게 네가 누구인지 알고 싶어, 그 기업을 대표하는 것이기 때문에, 정해우로 가슴에 선명하게 전시 부서와 너의 대명을 쓰게 할 것이다.

또 가슴패를 몸 오른쪽에 끼고 얼굴을 가까이 해야 한다.

오른손으로 참관자들과 악수를 할 때 오른쪽 어깨 앞쪽으로 기울여 왼팔을 한쪽으로 옮길 수 있기 때문에 오른쪽에 끼고 있는 가슴 패가 다가온다.

사람들은 가슴 패를 왼쪽에 끼는 것이 습관이 된다. 그것은 잘못된 것이다.

둘째, 시장 조사 작업을 잘하다

전람회의 독특한 점은 고객이 너를 찾아올 뿐만 아니라, 가장 직접적인 경쟁 상대가 채널 건너편에 있을 가능성이 크다는 점이다. 대량의 정보가 눈앞에 있는 것은 첫 번째 시장 연구와 정보수집의 절호의 기회다.

전람회가 개막하기 전에 당신은 상세한 연구 계획을 세우고 전시회 기간에 실시해야 합니다.

너는 모든 참가자들이 카메라와 수첩을 가지고 전시회를 두루 돌아다니는 모든 전시 위치를 장려하여 경쟁 상대가 어떤 신제품을 내놓았는지 보자.

또한 상대방의 제품 규격, 가격, 지불조건, 납품 방식과 당신의 제품과 어떤 차이가 있는지 등 전방위 정보를 수집해야 합니다. 당신은 예상치 못한 소득을 얻을 수 있을 것입니다.

3, 적당한 선전 방식

전람회에 참가하는 주요 목적 중 하나가 바로 선전업체와 그 상품을 장래판매를 위해 기초를 닦는 것이다.

각종 언론 매체들이 당신의 전시장에 가서 뉴스를 찾을지도 모르지만, 이것은 참도상들이 구할 수 없는 일이다.

이를 위해 전문인이 당신의 기업과 언론의 연락처를 마련하고 홍보 요제를 미리 작성해 보면 자기 기업과 제품에 대한 홍보 경로를 확보할 수 있다.

전시에 참가한 스태프들이 언론과 대화를 할 수 있다면 번거롭게 될 수 있다.

당신이 직원들의 훈련에 대해 어떻게 효과적이든지 말썽을 일으킬 수 없기 때문이다.

전시 참가자들은 모두 자기 기업을 홍보하는 자료가 인쇄되어 있지만, 사람을 보고 자료를 보내지 마라.

일부 스태프들이 직접 홍보자료를 들고 채널 가운데 서서 참관자가 다가갈 때 자료를 남의 얼굴에 찔러도 다른 사람들이 즐겁지 않다.

이런 자료가 사람들의 흥미를 불러일으킬 수도 있지만 이런 거친 방법은 얄밉고, 이렇게 하는 비용도 비교적 높다.

더욱이 누구도 홍보자료를 인해에서 유실시키기 싫어한다.

그렇다면 어떻게 가치 없는 정보를 고객에게 정확하게 전달할 수 있을까. 가장 좋은 방법은 그들에게 보내는 것이다.

전람회에서 잠재고객이 그에게 너무 많은 선전품을 갖고 싶지 않다는 것을 알려줄 수 있다. 그 후에 그가 필요한 재료를 그에게 보낼 것이다.

이렇게 하면 나중에 편지를 쓰거나 전화 추적 연락을 해 좋은 이유를 찾았습니다.

4. 상식적인 실수를 피하다

옷차림이 단정하고 정력이 집중되어 예의 바르고 예의 바르고 전시회에 대한 기본적인 요구이다.

몇 미터의 장기 전시 직전, 당신은 단지 몇 초 동안 참관자들의 주의를 끌고, 그들이 멈추고 당신과 교류를 멈추고, 만약 주의력이 집중되지 않는다면 그들과 실의할 수 있다.

따라서 1. 전람회에서 신문지 잡지, 전화나 전시대에서 음식을 먹지 마라. 이는 전시회의 환경과 분위기가 불합해 꾀죄하고 무심한 느낌을 준다.

2. 모든 참관자들에게 적극 대한다.

어떤 전시석에 다가와 교류하고 싶은 참관자들은 모두 잠재고객으로 잠재되어 있는 고객이 실제로 시장을 잃는 것을 염두에 두고 몇 초 동안 소홀히 해서는 안 된다.

청바지, 스웨터, 슬랙스, 슬랙스 등과 같은 외모로 외모를 뽐낼 수 없다.

그러므로 고객의 옷차림으로 냉정하게 굴지 마라. 누구도 이런 대우를 받기 싫어한다.

만약 누군가가 걸어올 때 다른 손님을 접대하고 있다면, 먼저 인사나 그들에게 대화를 하도록 할 것이다.

참관자가 어떤 문제를 제기하든 너는 참을성 있게 해답을 해야지, 절대로 짜증을 내지 않으면 안 된다.

3. 지나가고 싶은 참관자에게 인사해도, 길을 막거나 시선을 가리는 곳에 서지 말고 길가에 서 있어야 한다.

4. 두 개나 더 많은 파트너와 함께 이야기한다면, 절대 주의해야 한다.

참관자들의 눈에는 너희가 이렇게 길거리에 모이는 작은 무리처럼 그들은 가능한 한 피하기 때문에 낯선 사람들로 다가서기 때문이다.

당신은 전시장에 온수, 개방, 매료된 분위기를 만들어야 합니다.

5. 잠재 고객의 이름을 잘 쓴다.

사람들은 다른 사람들이 자신의 이름을 부를 수 있는 것을 좋아한다.

잠재적인 고객의 이름을 기억하기 위해 노력하고, 대화 중 불시에 언급하면 자신에게 중요한 것을 느낄 수 있다.

대담하게 관람자의 가슴패나 명함을 직접 보고 이름을 크게 외치며 어려운 이름을 묻는다.

심상치 않은 이름이라면 잠재적 고객과 연락하는 좋은 계기가 될 것이다.

5, 열심히 일하고, 적당한 휴식

전람회가 어디서든 어떤 업계의 전람회에 참가하는 것은 매우 힘든 일이다.

최선을 다해야 한다면, 하루 종일 서 있어야 한다. 매일 수백 명의 낯선 사람과 만나 악수하고, 그들과 대화를 나누고, 식사도 제대로 하지 못하고, 모든 것들이 입맛이 건조하고 지쳐.

그러나 이 모든 수고는 전람회에서 얻은 수확에 비하면 매우 보잘것없다. 따라서 가져온 업무 정보는 한동안 흥분된 상태다.

이에 따라 전람회에서 견지할 수 있으면 일을 해야 한다. 이곳에는 휴식시간이 없으니, 모든 기회를 이용해 고객과 잠재적인 고객을 만나야 한다.

물론, 당신은 전시회에서 잠시 휴식을 취할 기회가 있었지만, 일반적인 의미에서 휴식을 취하는 것은 매우 다릅니다. 그것은 전람회에서 늘 서있는 것을 피하는 것이며, 당신은 손님을 초대할 수 있고, 언론인들과 점심을 함께 할 수 있도록 약속한 시간을 함께 저녁 식사를 하고, 회후 새로운 고객과 함께 몇 잔을 마시는 것입니다.

전람회는 보통 며칠밖에 되지 않아 시장으로 통하는 문을 열기 위해 며칠 고생을 해도 가치가 있다.