의류 브랜드 라이선스 & Nbsp;탄로야, 함정이야?

"자신이 브랜드를 만드는 것은 너무 피곤해서 수천만 위안의 투입이 전혀 나오지 않는다. 차라리 큰 브랜드를 찾아 후원자가 되는 것이 낫다. 돈을 버는 것이 더 빠르다."저장성오장실업유한회사 총경리 김선초는 다음과 같이 표시했다. 오장회사는 이미 15년간 운영되였지만 영향력있는 브랜드를 만들지 못했다. 때문에 회사는"지름길"을 걷기로 결정했다. 브랜드수권의 형식을 통해 업계내의 한 유명한 속옷기업의 셔츠분야에서의 상표사용권을 구매하기로 했다. 이런"닭을 빌어 알을 낳기"를 통해자신의 부의 꿈을 다시 여는 방식.

　　돈을 벌 수 있는 브랜드 라이선스

오장의 생각은 절대 이우의 고아한 사건이 아니다.기자의 조사에 따르면, 이우에서 의류 가공형 기업은 브랜드 수권과 같은 비즈니스 모델에 대한 인지도가 매우 높으며, 심지어 현지에서는 기업이 유명 브랜드 수권 자격을 쟁탈하기 위해 서로"꼬집는"일도 있었다.

익명을 요구한 한 사장은 모 2선 의류 브랜드의 스웨터 분야에서 3년간의 브랜드 수권을 받은 적이 있다. 수권비는 매년 40만 위안 정도에 불과하다. 이 사장의 생산 연구 개발 능력이 비교적 강하고 경로도 원활하기 때문에 3년 동안 적지 않은 돈을 벌어 현지 동업자들의 눈시울을 붉혔다. 그들의 수권 계약이 만료되었을 때또 다른 경쟁자는 더 높은 가격을 제시하여 이 사장의 수권 자격을 빼앗았다.

"돈을 벌 수 있다"는 것은 의류 가공형 기업이 기꺼이 돈을 써서 유명 브랜드 상표 사용권을 사는 주요 원인이다.선행자의 본보기 효과는 그들에게 자신감을 주었다.

장 초 예항원상브랜드 라이선스 업무가 시작된 후 자격이 가장 오래된 협력자 중의 하나이다. 그는 매년 헝위안샹에게 주는 브랜드 라이선스와 포장 등 사용비가 1천8900만 위안에 달한다. 그러나 헝위안샹이라는 브랜드는 그에게 많은 이윤을 가져다 주었다. 현재 그의 가정방직 업무의 매년 매출액은 1억 위안 정도, 순이익은 600만 위안 정도를 유지하고 있다.

장차오와 비슷한 이야기는 분명히 업계에서 큰 시범 효과를 일으켰다.결국 상인에게는 돈을 벌 수 있는 것이 당연한 도리이다.

　　자작 브랜드의 난감

브랜드 라이선스가 한창인 동시에 자체 브랜드가 겪는 난감한 일이다.{page_break}

절강에 함께 있는 향선생은 몇년간 자신의 브랜드를 운영하는데 전념해왔지만 줄곧 미온적으로 해왔으며 광고를 하려면 자금에 국한되여 감히 크게 하지 못했다.빨리 물건을 깔고 단말기를 넓히려 해도 아무도 사지 않고, 자신의 제품이"썩어"창고에서 어쩔 수 없는 것을 간절히 보고 있다.올해 다른 사람이 브랜드 라이선스를 통해 돈을 벌었다는 것을 알게 된 후, 그도 스스로 브랜드를 창조하려는 퇴의가 싹텄다.

최근 몇 년 동안, 점점 더 많은 사람들이 더 이상 단순히 날로 희박해지는 가공 이윤을 벌어 생존하기를 원하지 않는다. 특히 전 세계가 금융 위기에 직면한 배경 하에서 대외 무역 주문이 급격히 감소하고, 원래 해외 주문으로 작은 생활을 할 수 있었던 기업들이 심각한 생존 위기에 직면하고 있다. 이때 브랜드는 더욱 그 우월성을 드러낸다.

기자의 취재 중에 일부 가공형 기업은 이미 시작되었다전환로의 어려운 운영.시선생은 녕파에서 다년간 복장가공을 했다. 그의 협력파트너에는 미국의 아디다스, 수탉 등 브랜드가 포함되였다. 장사가 잘되던 그 해에 적지 않은 자금을 축적했다. 2년전에 스스로 브랜드를 창조하기 시작했지만 해낸후 매우 힘들었다. 특히 브랜드의 운영과 경로의 장악에 있어서 그는 온갖 신경을 썼다.

"가공업체가 브랜드를 만드는 것은 보편적으로 한 가지 문제에 직면해 있다. 바로 브랜드를 어떻게 관리해야 할지 모른다는 것이다.그들은 이전에 제품만 잘 만들면 된다. 브랜드 홍보 개념이 전혀 없어 단번에 적응하기 어렵다."유명 브랜드 전문가 이광두는 현재 브랜드를 만드는 문턱이 확실히 이전보다 많이 높아졌다. 한 브랜드가 매년 1000만원을 써도 반드시 나올 수 있는 것은 아니다.또한 브랜드 유지보수의 많은 부분이 복잡하기 때문에 단순한 가공형 기업에는 장애가 되기 때문에 일부 사람들은 물러설 수도 있다.

알아본데 따르면 브랜드수권이라는 이런 상업모델에서 일반적으로 수권자는 모두 완벽한 브랜드관리모식을 제공하는데 수권자는 직접 가져와 사용할수 있어 시행착오를 적게 걸을수 있다.이것은 아마도 현재 의류 기업이 브랜드 라이선스 이런 모델을 선호하는 중요한 원인일 것이다. 아무런 경험도 없이 자작 브랜드에 뛰어들기보다는 먼저 우수한 브랜드를 가지고 그의 관리 경험을 배우는 것이 낫다. 아마도 위험은 좀 더 작을 것이다.또한 전문화된 브랜드 라이선스 경로를 통해 거액의 광고비를 투입할 필요가 없고 성공한 브랜드의 기존 영향력을 빌려 더욱 낮은 원가와 더욱 빠른 속도로 자신의 제품을 시장에 진입시킬 수 있다.

비교하자면, 이러한 기업 중에서 브랜드 라이선스는 자체 브랜드의 길보다 좀 더 나아지고, 자체 브랜드도 기업이 감히 만질 수 없는 하나의 경로가 된다.

　　미성숙한 브랜드 라이선스 시장

비록 적지 않은 기업들이 중국에서의 브랜드수권의 발전잠재력을 좋게 여기고있지만 일부 업계인사들은 현재 브랜드수권시장이 규범화되지 못한데 대한 우려를 표시했다.

당항옥은 일찍 북극융에서 이 브랜드의 수권업무를 전문적으로 책임졌고 지난 3년동안 북극융을 위해 적지 않은 협력측을 찾았는데 이는 그로 하여금 이런 모식이 가져다준 상업기회를 보게 했다.올해, 그는 북극융에서 나온 후, 브랜드 라이선스 자문 기관을 열어 이 시장에서 한 잔의 수프를 나누기를 희망했다.{page_break}

그러나 시장 일선에 있는 당항옥도 걱정이 많다.그는 기자에게 그가 많은 당사자를 접촉했기 때문에 모두의 심리는 매우 기괴하다고 말했다.한편으로 피수권자의 근시안적인 심리는 비교적 심각하다. 어떤 사람들은 다른 사람이 돈을 버는 것을 보고 브랜드를 찾아"의지"하고 싶지만, 또 감히 크게 투입하지 못한다. 그래서 일부 불합리한 요구를 제기한다. 예를 들면 먼저 한 번 아껴 볼 수 있는지, 아니면 첫해에 비용을 지불하지 않을 수 있는지;어떤 사람은 먼저 한 품목에 서명하고, 손에 넣은 후 권한을 부여하지 않은 것도 그대로 생산한다.이렇게 하면 장기적으로 합작하기 어렵다.다른 한편으로 수권측에도 일부 문제가 존재하는데 일부 브랜드는 바로 쉬운 돈을 벌기 위해 브랜드를 수권한후 돈을 들여 자신의 브랜드를 수호하려 하지 않고 이전의 대변인형상과 투입된 광고로 평생 밑천을 먹을수 있다고 여기고있다."문제는 10년 후나 20년 후는요? 새로운 브랜드가 부상하면 밑천을 먹는 이런 브랜드들은 이미 소비자들에게 많이 잊혀졌을 가능성이 높습니다."당항옥은 걱정하지 않고 말했다.

현재 국내 의류 브랜드 라이선스 시장의 가격은 아직 비교적 혼란스럽다. 어떤 브랜드는 매년 450만 위안에 자신의 라이선스를"싸게 판다". 어떤 브랜드는 매년 1200만 위안이 든다. 물론 매우 큰 브랜드의 가격도 1000여만 위안이다.

이러한 현격한 가격대는 사실 또 다른 문제를 내포하고 있는데, 바로 라이선스 브랜드 측의 관리 수준의 차이이다.알아본데 따르면 일부 브랜드는 기본적으로 상표를 판매하는데 수권업무는 그렇게 두 사람이 하고 일을 다 팔았다.그러나 일부는 전문적인 팀이 있고, 성숙한 후속 관리 통제 체제가 있으며, 자연히 가격도 높다.

알아본데 따르면 고양이인국제는 한창 가정방직, 브라, 아동복 등 10개 령역을 포함한 브랜드수권업무를 진행하고있다. 그들은 20여명의 팀을 구성하여 운영하고있다. 그 리사장 유림은 이 업무에 대해 아주 좋은 평가를 받고있다. 그러나 그는 협력측에 대한 요구도 매우 높다."반드시 브랜드가치를 인정하고 브랜드의 관리통제체계를 인정해야 하며 장원한 계획이 있다.»

"권한을 위임받은 기업은 반드시 브랜드를 잘 선택해야 한다. 예를 들면 상대방이 전문팀이 있는지 없는지를 보고, 그들의 최근 1~2년 동안의 광고 홍보 강도를 관찰하고, 시장 단말기에 가서 소비자의 반영을 들어야 한다."이광두는 이 분야에 진출하려는 기업들에 대해 이렇게 건의했다.