정확한 포지셔닝이야말로 신발업체 브랜드의 칼을 빗나가게 할 수 있다

최근 베이징에서'포지셔닝·중국 10년'정상포럼이 성대하게 열렸고 미국의 마케팅 대가인'포지셔닝의 아버지'잭 트라우트가 포럼에서'대경쟁 시대의 생존의 길'이라는 주제 강연을 했고 많은 업계 기업과 전문가들도 각자 자신의 의견을 발표하고 포지셔닝의 실전 경험을 공유하며 다시 한 번'마케팅 폭풍'을 일으켰다.

이번 포럼 개최는 중국 기업들이 포지셔닝 이념에 대한 이해를 추진하고 포지셔닝 전략을 한층 더 적용하고 확인함으로써'메이드 인 차이나'에서'메이드 인 차이나'로 전환하고, 차별화된 포지셔닝으로 기업의 핵심 경쟁력을 끌어올리며 강세 브랜드로 시장에서 독보적인 역할을 하기 위한 것이다.

경제 글로벌화 시대에 각 분야의 경쟁이 끊임없이 치열해지고 있다. 중국 기업들이 직면하는 것은 맞이하는 시장 기회가 아니라 심각한 시련과 도전이다.산업 사슬의 최하단에 처해 있는 중국에 대해제조업인민폐의 평가절상, 총원가 상승 등 요소의 영향에 따라 지금은 선두를 유지할 수 있는 우세 조건을 잃었고 단순히 저렴한 제품을 제조하여 시장을 점유하려는 꿈은 이미 존재하지 않았다.국제 환경의 변화가 예측할 수 없고 무역 장벽이 끊임없이 나타나 중국 제조업을 깊은 못으로 몰아넣었다.현재의 불리한 정세를 전환시키려면 반드시 자신의 발전 모델을 바꾸어야 한다.'제품 경영'의 낡은 방식과 작별하고 브랜드 경영 이념을 수립해야만 브랜드의 힘을 빌려 기업의 발전 속도를 가속화할 수 있다.그러나 기업은 무게 있는 브랜드를 만들어야 한다. 그 중에서 관건은 기업의'포지셔닝'을 확립하고 이를 통해 업계의 경쟁 업체와 구분하여 자신만의 독특하고 넓은 성장 공간을 개척하는 것이다.

잭 트라우는'포지셔닝'은 기업의 브랜드, 제품을 고객의 지혜 속에서 독보적인 이미지를 구축하고 차별화된 전략을 실시함으로써 기업의 남다른 모습을 이루는 것이라고 생각한다.이것은 기업이 글로벌화 경쟁 전략을 제정하는 기초 핵심이자 자신의 기획과 경영의 전제 조건이다.물론 기업은 곧 출항할 큰 배와 같아서 먼저'포지셔닝'의 방향을 명확히 해야만 장막을 치고 통제할 수 있으며 바람을 타고 파도를 헤치고 성공의 저편으로 갈 수 있다.중국신발 시장그 중에서 각종 브랜드가 눈에 띄지만 돋보이는 것은 드물다. 가장 근본적인 원인은 동질화 현상이 심각하고 많은 브랜드 제품들이 모방과 유행의 흔적이 존재하기 때문에 소비 시장에서 브랜드의 독특한 점을 기억하기 어렵다.제품의 품질에 있어서 현재 신발 기업은 설비, 과학기술, 인력 등 자원을 투입하여 연구 개발을 하고 있다. 일부 브랜드 제품은 심지어 외국 브랜드와 비견할 수 있기 때문에 현재 신발 기업은 품질 문제가 아니라 어떻게 정확한 포지셔닝을 찾아 브랜드의 마케팅을 추진해야 한다.

브랜드 포지셔닝에서 시장 포지셔닝까지구두점모두 목표 시장의 수요에 따라 확인하고 고객의 심지 인지, 소비 능력과 선호 습관 등 정보를 체계적으로 조사하고 연구함으로써 전략적 포지셔닝을 해야 한다.브랜드 명칭, 로고 디자인, 광고 구호...이런 내용들은 모두 독특한 기억점을 가져야 한다. 이것은 포지셔닝의 가장 중요한 부분으로 장래에 브랜드 공세를 펼칠 수 있는 튼튼한 기반을 다질 수 있다.그 다음으로 신발 기업은 경쟁 업체와 다른 세분 시장에 들어가 공백을 찾아 전면적으로 발굴하고 기업의 실력, 경쟁 상황 등 환경에 따라 관건적인 소비층을 고정시키고 수요에 따라 소비자의 수요에 맞는 제품을 개발하여 정확한 시장 포지셔닝으로 브랜드 경쟁력을 향상시킬 수 있다.그 밖에 신발 기업은 일부 광고 창의, 제품 포장, 단말기 서비스, 홍보 전략 등 방식으로 기업의 각 방면의 포지셔닝을 전파하고 브랜드의 요구와 문화 정신을 주입시켜 브랜드와 고객이 공감과 감정을 형성하고 굳게 연결시켜 고객의 마음속에 차별화를 구축해야 한다.물론 포지셔닝은 단번에 이루어지는 것이 아니다. 신발 기업은 시장 변화와 요구에 따라 변혁을 하고 가장 적합한 포지셔닝으로 브랜드의 발전을 추진하며 고객의 수요를 만족시켜야 한다.

현재 상품 경제가 고도로 발달하고 브랜드 경쟁이 지속적으로 심해지기 때문에 소비자들은 무수한 제품과 브랜드 중에서 선택을 해야 한다. 그러나 기업은 정확한 포지셔닝을 선택해야만 브랜드의 칼날을 빗나가게 하고 업계에서 포위망을 뚫을 수 있다.포지셔닝의 중요성은 의심할 여지가 없다.'세계의 공장'인 중국 제조업이 업그레이드를 전환하는 과정에서 포지셔닝을 전진의 지향표로 간주해야만 새로운 발전 경로를 개척할 수 있다.