왕이 무럭무럭 해독: 브랜드와 대리상과 합작하여 OR 을 결별하여 헤어져?

시장의 법칙은 분합된 준칙이다

요란한 여장

기자: 일전에 ONLY 와 대리상의 분쟁이 나타났는데, 중국 대리상 이 그룹은 어느 단계로 발전하고 있다고 생각하십니까?

왕 무: 대리상은 국제통행의 규칙이다.

현재 중국의 대리상들은 자신의 능력과 경영 실력이 높아지면서 안정과 성숙해지고 있다.

미래는 대리상 자금의 축적, 판매 경험의 축적, 브랜드 자원의 축적, 산업자원의 축적에 따라 실력이 커지고, 대리상의 영향력과 시장의 통제력이 점점 강해진다.

기자: 여장 브랜드 온리와 대리상의 분쟁은 브랜드 상과 대리상 관계는 취약해졌는가?

왕무럭: 이번 ONLY 와 일부 대리상과 협력 관계를 해제시키는 것은 순수한 시장화 행위다.

브랜드 시장의 커버가 점점 커지면서 브랜드가 가게 개설의 유효성과 단점의 공효성을 강조하기 시작했다.

이 과정에서 대리점과 직영점 집행력, 정보 피드백 속도, 브랜드 이해 등은 모두 차이가 있기 때문에 브랜드의 조정을 초래할 때 대리상과 협력을 취소하는 이유를 고려할 수 있다.

지금은 점포의 품질과 품질을 추구하는 시대이고 마케팅은 이미 품질을 강구하는 시대이다.

대리상은 자신의 능력을 중시해야 이런 시장의 변화에 부단히 직면할 수 있다.

브랜드상과 대리상의 구분은 정상적인 시장화 행위다.

기자: 그렇게 볼 수 있을까, 브랜드가 신시장에 진출할 때 의류 대리상이 시장을 넓혀야 한다, 등 시장이 성숙해지면 대리권을 회수하고 자영할 수 있을까?

왕이 무럭무럭: 그렇게 말하면, 브랜드가 시장에 들어서기 시작하면 시장의 광도가 되고, 대리상의 준입 제도는 상대적으로 여유가 있고, 대리상 자질은 양초불일치의 상황이 나타날 것이다.

시장경쟁이 치열함에 따라 브랜드가 시장의 심도 경쟁에 진출할 것이며, 이때 가게 효능을 높이면 주요 임무가 된다.

현재 대부분의 시장 경쟁은 이미 광도에서 깊이 발전하고 있다.

브랜드도 끊임없이 시장의 혁신, 변화, 향상.

대리상은 브랜드 판매 전략, 문화 전략, 관리 전략의 전형 향상에 따라 계속 협력할 수 있다. 이 발걸음을 따라가지 못하면 헤어지게 된다. 시장 경영 과정에서 정상적인 행위다.

기자: 브랜드는 브랜드가 브랜드에 계속 투입해야 하나요?

왕무럭무럭: 브랜드가 대리상을 요구하는 것은 주로 학습, 문화 이해, 개인의 자질에 대한 투입이다. 브랜드 사업에 대한 애정의 투입이다.

브랜드는 기업에겐 경제이익뿐만 아니라 사업이 중요하지만, 이 사업이 대리상의 사업이 될 수 있을지, 그들이 계속 협력할 수 있는 기초가 될 수 있을지, 금전은 여기서 가장 중요한 요소가 아니다.

기자: 해외 브랜드는 2002년 이후 자신의 대리권을 점차적으로 회수하고 있는 것이 당연한 추세일까?

왕 무럭무럭: 브랜드 소유권이 없는 건 대리상 약세.

해외 브랜드의 대리권을 회수하는 것은 이윤이 최대화되기 위해서다. 물론, 이것은 시장이 덮어 씌우고, 브랜드 원가 채산, 개별 시장 개별 분석에 속하는 문제이며, 브랜드는 시장에 대한 분석과 평가를 하고 결정할 것이다.

어떻게 해야만 더 작은 비용으로 가장 큰 이윤을 얻을 수 있는 것은 브랜드 최후의 결정의 근거이다.

기자: 현재 많은 대리상이 브랜드와 브랜드 그룹점으로 제작되고 있는데, 어떻게 생각하나요?

왕무럭무럭: 대리상은 경영 과정에서 자금 실력, 경영능력, 시장에서의 말권, 브랜드에 대한 확신이 높아진 후, 대리상도 자신의 새로운 발전로를 찾을 수 있다.

대리상과 브랜드상들의 협력은 파트너 사이이며 서로 호흡을 맞추며 서로 맞는 것이다.

대리상은 브랜드의 발전을 따라야 하고, 브랜드도 대리상의 축적에 따라야 한다. 이것은 동태의 발전관계이며, 서로 일치해야만 오래 협력할 수 있다.

기자: 미래 쌍방의 협력은 어떤 변화가 있을까?

왕무럭무럭: 미래, 쌍방의 협력은 점점 평등해지고, 점점 공정해지고, 반드시 성장해야 한다. 모든 것이 시장경제 발전의 방향에 따라 발전할 것이다.

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해외 브랜드 중국 대리의 길

해외 브랜드의 중국 진출을 앞두고 중국의 대리상들은'개국공신'이라고 할 수 있다.'제후'처럼 브랜드 경영의 최대 권한을 가졌고, 시간이 갈수록 많은 해외 브랜드들이'판판'을 시작한다. 중국 대리가 차츰차츰 하차하는 시장을 하차했다.

대리상이 외국 브랜드를 위해 땅을 개척하다.

1990년대 초 중국 경제의 빠른 발전에 따라 외국 브랜드는 점차 중국 시장에 진출하기 시작했다.

그러나 당시 거시정책, 시장 진입 등 내외적 요인으로 인해 외자 브랜드들은 중국 시장의 거대한 케이크를 바라보며 삼키기 어려웠다.

그때 중국 시장을 개척하는 국제 브랜드들은 중국 내륙 시장의 대리를 찾기 위해 애썼다.

당시 중국 소비자들은 국제 브랜드에 대한 인지도가 오늘처럼 크지 않았고, 대부분의 브랜드는 중국 소비자들에게 낯설고, 브랜드가 직접 ‘살해 ’로 중국 시장에 들어가는 위험이 커서 중국 시장을 운영하는 대리상이 가장 좋은 협력 대상이 되었다.

국제 브랜드를 총괄하여 중국 진출의 역정은 세 단계로 나눌 수 있다.

중국 진출 브랜드는 국제적으로 가장 유명한 것은 아니지만, 목표는 중국에 가장 일찍 잠겨 있다.

1970년대 중후반과 80년대 초 악어, 몽특교, 김여우를 비롯한 국제브랜드가 중국 대형 백화점에서 중국인들은 이로부터 해외 의류 브랜드를 알아보기 시작했다.

피어 카담 씨는 중국 시장에 진출한 국제톱 디자이너라고 할 수 있다.

1990년대 중반에 들어선 국제패션 브랜드가 중국, 더니올 (취향로), YSL (성로란), LV (루이 위덴), CHANEL (샤넬), 프라다 (핀디), 캐리어 (카티아), 모엔티아 (만보론) 등 사치브랜드도 중국 판다.

이 시기 에 모든 국제 브랜드 가 채택한 경영 방식 은 일본, 한국, 태국, 싱가포르 등에서 중개상 을 선택 해 국제 브랜드, 브랜드 경영 을 이해하고 중국 문화 의 중개상 을 잘 파악 해 중국 의 시장 을 발전 했 다.

중국 경제가 발전함에 따라 중국인들은 국제 사치 브랜드에 대한 수요량이 갈수록 커지고, 이 회사들은 중간 점프를 버리고, 직접 중국에 진출하기 시작했다.

예를 들어 Ermenegildo Zegna (Jegna)는 2004년부터 대리상을 취소하고 중국에 지사 설립, LV 역시 대리상을 취소하고 회사를 통해 직접 운영한다.

1990년대 말부터 2000년 사이에 또 하나의 브랜드가 중국에 진출하기 시작한 것은 대중의 빠른 패션 소비 브랜드다.

ESPRIT 는 이런 브랜드의 대표라고 할 수 있다.

이 브랜드는 중국 내륙 젊은이들의 추앙을 받고 중국 홍콩에서도 비속한 판매 실적을 얻었다.

하지만 중국 자주브랜드의 흥행과 개인화 소비 수요의 발전에 따라 영향력이 약해졌다.

최근 2년, MANGO, ZARA, H &M 등 빠른 패션과 평균의 럭셔리를 특색 브랜드도 시수를 시작한다.

국제 브랜드가 중국에 들어가는 몇 단계에 들어서면 브랜드가 자신의 경영을 무력하거나 모험 경영을 하기 싫을 때 수입의 총매상대리 제도를 채용하여 대리상을 개척하고, 총대리는 이때 중개업자의 기능이 있을 뿐만 아니라 브랜드 보급, 채널 판매 등의 책임도 짊어지고 있으며, 이는 대량의 인력, 물력, 재력, 재력, 재력, 그 당시의 대리상이 브랜드의 개척토를 많이 투입해야 한다.

“외국의 의류 브랜드들에게는 중국 시장에 들어올 때 대리상에 의존하는 것이 마땅하다.”

한 미국 캐주얼 브랜드 중국 총대리 씨는 "2004년 이전에 중국 시장의 법규 제한이 많아 시장의 전망이 불투명하기 때문에 대다수의 외국의 브랜드는 위험을 전가하기 위해 중국 대리상을 찾는 것이 위험을 전가하는 가장 좋은 방법이라고 말했다.

이것은 외국 브랜드에 대해 말하자면, 대가가 매우 작고, 거의 제로, 그리고 이 대리상은 중국 시장에 더욱 익숙하고, 어떤 것은 이미 기존의 판매 루트가 있다.

그러자 국제브랜드가 잇달아 중국 본토기업의 대리를 찾기 시작했고, 중국 기업은 국제적 힘을 빌려 자기를 완벽하게 보완하기를 바라며 양측이 일박일치했다.

이 밀월기는 2009년 점차 사라졌다.

대리상 은 점차 직영 으로 대체되었다

해외 브랜드가 대리권을 회수하는 것은 의류 업계의 현상뿐만 아니라 다른 업계의 보편적인 현상이다.

"혈기 있는 남자는 모두 길 호랑이를 갖고 싶다."

‘달팽이 ’의 남자 송사명의 ‘명언 ’은 많은 남자들이 로호에 대한 호화로운 브랜드를 신속하게 만들었지만 현실 속 로호 브랜드는 중국 시장에서 변혁을 고요하게 하고 있다.

중국 시장에 진입하는 초기, 체표범로범은 권한 대리 방식으로 중국에서 혜통화, 중화남부, 상해 세계무역, 대련 존영 네 개의 대리상, 이 대리상들은 독립적인 리표범 자동차 제품 수입권, 부품 배급권과 브랜드 보급권을 발전시켰다.

2003년 중국 시장에 진입한 이래 로호 같은 호화 SUV 브랜드는 국내 몇 대 대리상들이 직접 본사 주문을 받아 중개업자의 운영 모델로 판매를 전개해 시장 개발과 판매 과정에서 매우 뚜렷한 성과를 거둔 것으로 알려졌다.

리표범, 로호 브랜드는 2008년 인도 타타타그룹의 인수 이후 유럽과 미국 등 주요 시장에서 다른 수준의 하락을 나타냈고, 중국 시장에서 성장, 중국 시장은 이미 로호 브랜드의 세계 3대 시장으로 성장했고, 중요성은 말하지 않았다.

그러나 좋은 시장 표현은 로호 원유의 지역 대리상 모드를 이 브랜드의 발전의 장애인 — 브랜드 영향력 부족, 가격 불통일, 부품 공급이 조율할 수 없고, 독립 판매상들이 대리상 등 문제로 인해 기존의 영역 대리 모델로 귀화됐다.

2010년 체표범루호는 중국 판매회사 방식으로 대리상을 회수했다.

대리권을 회수한 것은 중국의 대리상이 아니라 2011년 본사에서 뉴욕에 설치된 사치품 브랜드 카치는 연초 싱가포르 말레이시아 양지에서 대리권을 회수하여 회사로 직접 경영했다.

Coach 국제 소매 업무 총재 Victor Luis 는 업무를 회수하는 것은 빠른 속도를 고려하는 것이라고 밝혔다.

카치는 1998년 대리상을 통해 중국에 들어갔다.

2008년 9월 카치는 중개상준사그룹에서 홍콩과 마카오 소매 업무를 회수하고 1단계 회수 계획을 완수하고 2009년 4월 중국 내륙 대리권을 회수했다.

Victor Luis 에 따르면 대리권을 회수하는 것은 중국의 거대한 기회를 보고, Coach 가 이후 중국에 대한 대규모 투자를 벌였고, 현재 2, 3선 도시로 확장되기 시작했다.

캐치의 재년은 매년 7월부터 이듬해 6월 말까지다.

빅토리아 루이스는 대리권을 회수하는 첫해, 카치의 중국 매출액은 5000만 달러로 인민폐 3억 5000만 위안에 이른다.

올해 카치는 중국 매출액이 1.75억 달러에 이른다.

캐치는 2014재년에 이 데이터를 5억 달러로 올리기를 바란다.

사실 중국 시장의 빠른 성장은 확실히 해외 브랜드의 기대를 저버리지 않는다.

중국의 판매 이윤을 전면적으로 통제하기 위해, 갈수록 많은 국제 브랜드들이 중국 대리상을 뿌리치고 싶어 한다.

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일부 브랜드의 직영점은 기존의 할인 규칙을 던져 대리상들을 절박하게 했다.

기존 관례에 따라 신상품이 출시된 지 3개월 만에 할인을 허용하고 지금은 한 달 만에 할인을 시작하고 바로 outlet (명품 할인점)에 들어간다.

"예전에는 오틀렛이 빠르면 23분기 전인 상품을 팔았고 작년의 상품이 많았고 지금은 시즌 상품까지 받을 수 있었다."

광주 천하성 백화점 만보 올레 명품 할인점 주점장이 말했다.

한 대리대리대리에 따르면 현재 이익구구구구밑이 대리대리회사의 자본을 이용하여 판매루가게건설및 중국 시장의 확확확확확확확확확확확확확확확확확확확확확확확확확확확확확확확확확확확대, 기존이익이 시장에 유유유유유유유유유유유유유유유효하지만, 상상루루개개개개개개개개개개개개개건설을 마마마마마마한한없이 확확확확확확확확확확확확확확확확확확확확확방되었고, 중중 ‘ 토토토토토토토토토토토토토토토토토토토토토토개팽팽팽팽팽팽팽팽개구구구구구구구구구구구구잉잉여여여여여여여여여여바람이 내리다.

국내 브랜드 와 대리상 의 연맹

국내 브랜드를 앞두고 대리상은'종신제'의 배려를 받지 못한 듯 돌진에 뛰어든 뒤'부상'의 종말을 받았다.

브랜드상도 무고한 사람이지만, 사실 이익 앞에서는 누구에게 잘못한 게 어딨는지...

대리상이 부상을 입었다

의류 산업 최초의 발전 세월 에서 대리상 의 브랜드 상 은 불가결한 중요 한 존재, 두 자 간'개국공신'과'신국왕'의 관계로 형용할 수 있다.

한때, 의류 대리상들이 막 돛을 올려 출항하는 브랜드들이 거대한 지역 시장네트워크와 행행함에 효과적인 판매 패턴을 세워'강토'와'은창'을 한걸음 확대하고 충실하기 때문이다.

그러나 상술상에서는 양측의 관계는 각자의 이익을 얻는 첫번째 준칙의 기초 위에 세워 어느 시기에 모순을 피할 수 없다.

특히 브랜드상들의 우익이 풍만해지고 나서 대리상은 애초부터 잊혀질 수도 있고 역대 역대 역대 개국 공신처럼 온몸에 물러날 수 있는 것은 드물다.

특히 최근 몇 년 동안 일부 브랜드 상업의 발전 추세는 갈수록 맹렬해지고, 자신의 브랜드 이미지와 전체 이윤 향상에 대한 요구가 갈수록 높아지고, 일부 대리상이나 주관적인 원인이나 객관적인 요소가 제때에 브랜드상의 리듬에 따르지 못하여 결국 ‘대리상이 부상 ’의 국면이 끊임없이 나타나고 있다.

어떤 사람은 대리상이 겪은 부상을 이러한 몇 가지로 귀납한다.

고의로 난처하다.

대리상이 브랜드를 인수한 한 지역의 판매 업무를 받아 지역 총대리가 되며, 적게는 몇 년 동안 고생을 해 시장을 인정받은 후 호경기불장, 브랜드 상업이 해마다 영업 업무를 늘리기 시작했고, 주문 수량을 크게 올려 완성할 수 없다.

양측 간에 갈등이 생기면 브랜드상들은 대리권을 회수하며 일방적으로 계약을 파기하기도 한다.

다리를 철거하다.

대리상이 현지 판매 루트를 완료한 후, 브랜드 상업은 기한이 만료되어 무고히 계약을 해제하거나 자신의 측근으로 바꾸어 경영하도록 했다.

브랜드상들은 대리상이 돈을 벌기에 급급한 ‘ 늑골 ’ 을 보고 ‘ 패왕조항 ’ 을 서명하고, 예를 들면 대리계약 3개월 한 서명 등이다.

거짓으로 진실을 속이고 우롱형을 속이다.

이것은 비교적 열악한 수단이다. 어떤 브랜드들은 주문회에서 전시된 의류의 원단은 고급스럽고 세심한, 디자인은 패션이지만 계약을 체결한 후, 브랜드가 보낸 상품과 견본의는 크게 차이가 난다. 옷의 원단은 저속하고 조잡하고, 디자인이 조잡하고, 대리상이 상품을 받은 후 전혀 팔리지 않는다. 대리상들이 견본의와 상품의 품질이 일치하지 않는 증거를 가지고 있지만, 브랜드의 거부와 배상을 입증할 수 없다.

강매형을 강매하다.

또 일부 브랜드들이 대리점에 대한 요구는 “주문은 일정 한도가 되어야 한다. 그렇지 않으면 배급되지 않고 반품하지 않는다 ”고 말했다.

예를 들어 브랜드상들이 대리상을 규정하는 주문량은 반드시 자신이 규정한 하한에 도달해야 한다. 대리상이 이 선에 이르지 못하면 일률적으로 발송하지 않고, 게다가 브랜드상에서 가져간 상품을 다시 가져오려고 하지 마라.

이상의 여러 가지는 브랜드상을 위해 땀과 공로를 세웠던 대리상들의 마음을 아프게 했다.

대리상들이 당한 것은 정신적 타격뿐만 아니라 물질적인 손실도 있다.

브랜드 상인도 억울하다.

매사에 한나절로 나뉘어 모순을 볼 때 모순의 다른 쪽을 동시에 봐야 한다.

사실 브랜드상으로도 인지도 모르는 고충도 많았고, 많은 이들도 억울함을 느낀다.

많은 브랜드들이 투덜거리고, 대리상이 그들의 고생스럽게 창조한 대부분의 이윤을 빼앗아, 스스로 대리상으로 전락하여 ‘혼수 ’로 전락하였다.

예를 들면 이윤 한 벌을 자체로 높지 않은 홑옷을 대리상 판매에 맡기면 이 브랜드상은 결국 이 물건에서 얻은 이윤이 몇 십 원밖에 없을 수도 있지만 브랜드 상업 직영, 같은 옷이라면 이윤이 10배 정도에 달할 수 있다.

이윤이 대리상으로 분식되는 브랜드상들의 감당 범위를 제외하고도 브랜드상들은 시장의 통제를 잃을까 두려워한다.

중과 마케팅 기획 수석 마케팅 컨설턴트 하준봉 분석은 현재 일부 대리상이 여러 브랜드를 대리하고 있으며, 이들은 ‘달걀 한 바구니 안에 넣지 않고, 여러 브랜드를 통해 협박하고, 항형공장가를 협박하고, 더 큰 혜택정책을 요구하는 등 등을 대행했다.

말을 듣지 않고 통제가 쉽지 않아, 많은 공장들이 단말단말단에 있는 혜택을 주며 대리상들이 직접 소화되고, 의류 기업들이 시장을 통제할 수 없다.

브랜드가 가장 걱정되는 것은 자신이 심혈을 기울여 세운 브랜드 이미지가 훼손됐다.

많은 대리상들이 ‘장사꾼 ’ 출신으로 ‘매매 매매 매출 ’이 잘 되지만, 회사화된 경영관리와 브랜드 이미지를 유지하는 데 익숙하지 않았거나, 그렇게 신경 쓰지 않았기 때문. 결국 브랜드는 자신의 것이 아니다.

또 외부 환경과 형세의 변화와 발전도 많은 브랜드들이 대리상을 포기하기로 결정한 이유다.

의류 산업의 발전과 비즈니스 패턴이 끊임없이 창의됨에 따라, 경로가 다양화하여 이미 의류업의 발전추세가 되었으며, 채널 편평화, 직영점의 이념이 점차 인정과 추첨을 받고 있다.

일부 새로운 채널 모드 발전 추세가 갈수록 맹렬하다.

가장 중요한 점은 브랜드상들이 대리상으로부터 얻을 수 없는 모든 면에서 좋은 점을 얻었다는 것이다.

상업 활동의 본질은 이득을 추구하는 것이다.

연속종지다고급 파트너 최홍파에 따르면 대부분의 브랜드는 전기 개척 시장에서 가맹상의 자금을 이용하여 빠르게 확장되지만 브랜드 이미지가 높아지고 회사의 전반적인 전략 포석을 고려해 동력부족, 관리가 브랜드의 브랜드 발전을 위해 대리권을 회수한다.

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브랜드 와 대리상 이 어떻게 미래 에 직면하는가

거대한 시장의 이익에 직면하면 브랜드상과 대리상은 현재 상대방의 독자적인 발전을 벗어나기 어려울 것 같기 때문에 협력과 호혜호리는 여전히 현재의 발전방향으로 이어져야 한다.

대리상과 브랜드상들 사이는 최초의 상호 의존, 친친형제의 관계에서 지금처럼 갈등, 서로를 원망하는 지경에 이르렀지만 미래를 내다보면'영원한 적이 없다, 영원한 이익'에 기반돼 상업계의 지리적인 명언, 두 사람은 이익 관계만 있다면 이득이 있을 수 없다.

미래의 길은 대리상과 브랜드상들이 계속 부축하여 함께 걸어야 한다.

ASIC EDTIONS 국제무역그룹 이건국 (IC EDIONS) 회장은 언론 인터뷰에서 두 사람의 관계를 이렇게 분석한 바 있다.

더욱더 우수한 대리상이 생겨야 브랜드가 더 크고 브랜드 효익을 더욱 잘 할 수 있다.

또한 좋은 브랜드의 효율은 더 많은 소비자를 끌어들일 수록 대리상에게 더 많은 이윤을 가져올 수 있기 때문에 대리상, 브랜드 상들이 적대적이어야 하지 않을 것이다. 상호 이익이 있을 것이다.

대전제 명백한 합작.

협력 과정에서 각자의 자원이 투입되는 권중분담과 이익보장은 양자가 자초하는 핵심 문제다.

하지만 순환 게임의 문제인 ——이익이 보장되지 않으면 자원 투입의 열정에 영향을 미칠 수 있다. 자원 몰입 정도는 이익에 영향을 미치는 보장이다.

쌍방을 모두 받아들일 수 있는 수익보장 체계가 하나 없기 때문이다.

대리상과 브랜드상들은 사고방식을 바꾸어 ‘ 개인의 이익 최대화 ’ 를 포기할 수 있는 이기적인 생각을 포기하고 공동으로 ‘ 전체의 이익 최대화 ’ 를 향한다.

‘ 전체적 이익 최대화 ’ 를 하려면 우선 쌍방의 사상통일, 객관적 실무적 계획 영역 발전의 전략 절차, 다음은 쌍방 자원이 효과적으로 대립하고 자원 투입과학적 분담이 필요하다.

사실 두 개의 완전히 같은 구역 시장이 거의 없다.

각 구역은 대리상 관념, 능력, 자원 상황, 지역 경제 특징, 상권 분포, 경쟁 구도, 역사 발전에 따라 다르다.

다른 지역은 다른 전략 절차가 필요하다. 일칼에 맞는 정책이 아니라 모든 지역의 발전을 촉진할 수 있다.

이 때문에 브랜드 업체들은 대리상의 업무 지원과 자원지원에 대해 실질적인 실무와 목표를 제시해야 한다.

중국의 의류 시장에는 미래 중국이 더 많은 실력을 가진 대리 판매상이 나타날 것이다.

이 부분의 대리상은 가장 유리한 지역과 점포를 통제하고, 심지어 2선 시장의 가장 규모와 경영 능력이 있는 중개상을 통제하고 있다.

이런 상황에서 어떤 브랜드가 시장에 진출하고 싶다면 그들의 경로를 벗어나는 것은 불가능하다.

또 신세계, 백성 등 백화점은 중국에서 가진 백화점이 100개에 달하고 적게는 수십 개에 이른다.

중국이 점차 주영 패션류 상품의 루트가 되고 있을 때 어떤 브랜드가 시장단말기 채널에 들어가려면 반드시 그들을 선택해야 한다.

이런 루트의 트러스 그룹은 현재 중국 복식업체의 루트 구조에 깊은 영향을 미칠 것이다.

그래서 중국 의류 업계의 루트는 전통적인 루트에서 다원화 루트로 전환의 대변국을 겪고 있으며, 각 브랜드상과 판매상들이 이런 추세를 잘 파악하고 경로를 파악하고 더 큰 발전을 쟁취하고 있다.

한편 브랜드 상업에 대한 지원을 바탕으로 대리상도 적극적으로 대응해야 하며 조직 설치와 업무 모드에서 브랜드상, 가맹상과 상위적으로 대항해야 한다.

IFB 국제 패션 브랜드 발전센터 왕상생 박사는 두 사람 사이의 관계 변화에 대해 한 이미지의 비유를 가지고 있다. "브랜드상과 대리상 관계는 남녀가 연애를 하고 있는 것 같다. 처음 연애를 시작하기 시작하기 전에 서로의 장점을 잘 볼 수 있을 것이다.

두 번째 단계는 갓 결혼, 신혼기, 기분 좋은 것 같아요.

세 번째 단계의 발전은 몇 가지 가능성이 있다. 첫번째는 서로 이해하고, 평생 함께 할 수 있다. 두 번째는 그 중 한 사람이 변화하고 다른 연인 (대리상), 혹은 세 번째가 있다. 모두 안 맞춤, 이해가 안 되서 헤어졌다.

두 사람의 마음만 한곳에 생각하고, 한곳에 힘을 합쳐야 각자의 목표를 달성할 수 있어 공동발전을 이루며 부러워하는 커플이 된다.

이벤트 재방

2011년 7월 18일, 원리 브랜드의 대리상 20여 명 및 점원 직원들이 세계 무역천층에 위치한 능치 패션유한 회사로 왔다.

덴마크 패션 회사가 호남 온리 브랜드의 대리상 대리점을 회수하기로 결정했으며, 수명의 호남 대리상은 동네의 패션 업체에 만족하지 않았다. 하천철교를 상경했다.

덴마크 베스트셀러에 소속돼 1975년에 설립된 가족기업으로 현재 국내에서 4개의 브랜드, 벨로모다, JACK &JONES 와 SelectEDEDED, JACK &JONES 와 SelectED 에 입국한 뒤 1996년 중국 진출 직전 3000여 개의 매장으로, 매출액이 100억원에 달했다.

이처럼 급속한 발전은 바로 대리상 가맹 방식으로 중국 2, 3선 도시에서 시장을 열어 전국의 절반 이상의 도시를 덮었다.

하지만 현재 능치회사가 경영 경로를 개혁하고 있는 것은 가맹점 대리권을 회수하고 회사직영점으로 바꾸는 것은 의심할 여지없이 대리상들의 밥그릇을 빼앗고 있다. 특히 대리상들은 2년 동안 침몰 원가가 아직 돌아오지 않았을 때 이번 호남 대리상 집단 진경논의를 일으켰다.

한 호남 원리대리상은 능치회사의 대리권 3개월, 다른 회사와 한 연간 비교해 매우 강세를 보이며, 지난 2년 동안 문제가 없었지만 3년 만에 마감할 때 6월에 온 팩스 팩스 팩스가 취소되었고, 가장 중요한 것은 5월에 10개월에 걸친 대행사상들이 10개월에 걸친 상품을 구입한 것 때문에 대리 배상을 지나치게 요구했다.

그러나 능치 측의 견해는 전혀 다르다고 언론 보도에 따르면 능치사 왕 사장은 이 가게의 대리권을 취소하는 것은 이 가게들이 많이 부족해, 원리의 브랜드 이미지에 영향을 미쳤고, 대리상이 1300만 위안의 배상불합리한 것도 타당하지 않다고 지적했다.

대리상과 브랜드사 사이의 분쟁은 최근 몇 년 동안 자주 볼 수 있었고, 업계에서는 대부분의 브랜드가 초기 개척 시장에 가맹 형식으로 가맹상의 자금을 이용하여 빠르게 확장되지만 브랜드가 성숙한 후 브랜드 이미지가 높아지고, 회사 전체전략 배치를 고려하기 위해 일반적으로 가맹점의 동력 부족, 관리가 브랜드 발전을 할 수 없는 문제로 회사가 대리권을 회수할 수 있다.

하지만 대리상도 마음이 쓰린 면이 있고, 신고생으로 키워온 시장은 브랜드 회사가 걷는다고 하면 걷는다.

그래서 가장 중요한 것은 계약, 게임 규칙은 쌍방이 공동으로 체결한 것이며, 쌍방에 모두 구속 작용을 하는 것이다.

대리상에게는 계약을 맺기 전에 잠재적 가능성 위험에 대해 합리적인 평가가 있어야 한다. 그렇지 않으면 앞으로 공장과 갈등이 쉽게 발생할 수 있다.