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한 80 후 창업길: 3년 월급에서 1000 ~연봉 백만

2011/8/12 16:26:00 50

창업 업종

대부분의 대학생들이 취업을 위해 고민을 하고 뛰어다녔을 때 2006년에는 화남 열대 농업대 (2007년 새로운 해남대)를 합병해 4대 진건명을 읽으며, 그 날카로운 시장 통찰력으로 선물품을 감지했다.

시장

잠재 상업기 를 위해 관련 준비 를 하고 졸업 후 의연히 선물 에 몰입 했다

업종

.

2009년 초, 그는 자신의 회사를 혼자 창업하고, 수입은 졸업 후 선물회사에서 아르바이트하는 월급 1000위안으로 급속히 현재의 연봉 백만 위안으로 올랐다.

진건명의 창업 경력은 이미 해남대에 의해 이 학교 대학생의 창업에 성공한 전형사례로 교우에서 전송되었다.

현재 민영 중소기업은 자금이나 인적자원 등 발달의 경목을 다루고 있으며 진건명 창업의 이야기는 많은 기업에게 계발할 수 있다.


시장 을 기준으로 하여 기층 부터 경험 을 쌓다


1984년, 진건명은 복건성 복안시 한 상인 가정에서 태어났고, 어릴 때부터 상업적인 분위기의 훈도하며, 대학에서 마케팅 전문을 다니며, 진건명은 매우 예리한 시장의 후각을 지녔다.


대학 판매 과정에서 진건명은 해남의 선물시장 공간이 매우 크고 잠재력이 있는 것을 발견하고 졸업 후 이 업종에 종사할 수 있다고 생각한다.


학교 다닐 때 진건명은 여름휴가를 이용해 절강, 광동 등 선물 업체들이 모여 조사하여 해구, 삼아 등지에서 예품 시장 상황을 조사했다.

수차례 고찰을 통해 진건명은 향후 발전 방향인 해남개발선물시장을 더욱 확신했다.

"선물업계는 그곳에서 이미 성숙히 하고 있지만 해남에서 이 업계는 아직 막 시작되는 단계에 있다"고 말했다.

진건명설.


마련 창업은 진건명에 있어서는 결코 간단하지 않다. 우선 그의 골치 아픈 것은 선물 구매, 원가 통제, 시장 운영, 고객 개발에 대해 조금도 익숙하지 않다.

진건명은 “ 상품을 판촉해야 한다. 자기가 그것을 꼭 알아야 한다. 세 가지 물으면 고객이 어떻게 너를 믿을 수 있을까? ” 라고 말하며 진건명은 말단에서 ‘ 잠복 ’ 을 하고 선물회사까지 예품 회사의 운영을 잘 알고 있다.


졸업 후 진건명은 먼저 해구의 선물 인쇄소에 가서 아르바이트를 하고, 월급은 매달 1000위안이다.

당시 많은 동창들이 이해가 되지 않았는데, 모임 때 그가 이 ‘학생 사장 ’을 어떻게 작은 회사에 아르바이트를 해서 이렇게 낮은 월급을 받았다고 농담했다.

그러나 진건명은 웃음만 웃고 대답을 하지 않고 창업을 위해 경험을 쌓는 것으로 알고 있다.


선물 인쇄 회사 아르바이트 의 최근 일 년 동안 진건설 명 은 선물 의 생산 제작, 가공 과정, 재료 원가 를 더 중요 한 공급 업체 를 알 었 다.

진건명은 “ 단련 ” 의 목표가 달했다고 생각했고, 2007년 7월, 그는 선물 인쇄소에서 사직하였다.


그러나 진건명은 졸업한 지 1년이 됐다고 생각했다.

창업

자금 부족, 사회 자원 부족, 경험 부족, 온당하지 못해, 친구와 함께 문화회사를 설립하기로 결정했다.

1년의 노력으로 2008년 회사의 매출이 100만 위안을 돌파했으며, 그 중 진건명의 매출은 60%를 차지했다.

이때 진건명은 스스로 할 수 있다고 생각했다. 2009년 4월 학교를 떠난 지 3년도 안 된 그가 단독으로 선물회사를 설립했다.


고객 이 상위 에서 가능한 한 고객 유실 을 줄이다


진건명은 예물 회사를 설립한 이래 오늘부터 오늘까지 자신의 시장을 개척할 뿐만 아니라 업계에서도 일정한 입소문을 가지게 되었고, 관건은 중요한 것은 긴밀하고 튼튼한 고객 관계를 세웠다.


진건명은 새로운 고객을 개발하는 원가 개발에 대한 원가가 원가보다 훨씬 높다는 것을 알고 있다.

선물회사에 있어서 안정적인 판매는 최소 60%가 오래된 고객에서 왔다가 가능한 한 고객 유출을 줄이는 것은 기업이 실제로 해야 할 일이다.


진건명은 이 방면에서 주로 두 줄을 잡았다: 서비스선과 제품 라인을 잡았다.

서비스에서 우선 합리적인 가격체계를 안정적으로 고객의 이익을 보장하고, 재자는 완전한 매전, 판매, 애프터서비스 시스템을 수시로 고객의 문제를 해결하고, 작업자가 시시시각각 안전감, 신뢰감을 갖게 한다.

제품에서 품질을 엄격히 지키는 것은 생명의 이념이며, 보증하는 모든 제품은 모두 정품이라는 전제로 연발 실력을 높여 신제품, 새로운 아이디어로 더 많은 고객의 눈길을 끌었다.

진건명은 기업이 서비스와 제품을 착실하게 다루면 기업에게 가장 견고한 경쟁장벽을 만들어 준다고 확신했다.


진건명의 ‘고객 지상 ’ 이념은 그를 위해 안정적인 고객 군을 형성하고, 많은 유명 대기업과 그는 장기 협력 동반자 관계를 맺었다. 예를 들면 중국 공상은행, 중국 농업은행, 중국 농업 발전 은행, 해남국개행, 해항그룹, 코코코넛 그룹, 중해유, 소녕전기, 동풍 일산, 통용자동차, 천진일기 등을 세웠다.


이윤 전형 은 제품 에서 포장 서비스 까지


진건명은 선물업계가 서비스를 주체로 하는 정합 마케팅 시대로 바뀌어 기존의 간단한 도움으로 다른 사람을 정제 예품을 만들어 제조업체를 판매하고 자원 통합류로 전향하는 서비스업체로 전환했다고 밝혔다.

경쟁이 치열하기 때문에 단순한 판매 이윤이 높지 않고 고부가가치를 개척하는 서비스가 높은 이윤을 유지할 수 있기 때문이다.

그의 이 생각은 월마트에서 "월마의 호출센터가 인도에 설치되어 있으며, 어떤 구매를 원하는지, 당신의 소매 상품을 어떻게 정찰할 것인지, 그들이 당신의 전체적인 해결 방안을 제공할 것이며, 나도 이런 서비스센터가 되어야 한다"고 말했다.


진건명의 구상은 선물을 필요로 하는 기업의 완벽한 시장조사를 돕고, 선물의 정확한 위치를 찾아내고, 전체 방안과 예산을 제시하고 목표를 세우고, 새로운 독특한 예품과 서비스를 제공한다.

모든 과정은 선물회사가 완성하는 것이지, 단순히 기업에 선물을 추천하는 것이 아니라, 이들 기업들은 고정 회원이 되며'포장 서비스'를 즐길 것이다.


미래의 추세는 서비스요금에 대해 비용을 절약할 수 있는 시스템 해결 방안에 비용을 내는 것이다.

사실 이 해결 방안은 가장 소중한 것이다. 고객에게 파는 것은 완전한 시스템이기 때문이다. 제품은 시스템의 요소 중 하나이다.

진건명설.


이 구상을 실현하기 위해 진건명은 최근 기간 내에 구매와 기획자들의 투입력을 높이기로 결정했고, 중금을 전국에서 인재를 발굴하여 회사로 가맹할 것을 위해 모든 고객들에게 새로운, 개성 있는 예품과 서비스를 제공하고, 진정한 예품업의 발전을 이끌어 나가겠다는 뜻을 세웠다.

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