분석: 미국 수억 달러의 운동화 사업장

미국, 운동화 시장을 유인하는 미국 이 수억 달러에 달하는 운동화 장사를 분석해 보자.

‘경쟁 전략 ’은 업계 구조분석모델인 ‘5력 모형 ’을 제시했다. 그는 업계의 기존 경쟁 상황, 공급자의 의적 능력, 고객 가격, 대체 제품 또는 서비스의 위협 5대 경쟁력, 기업의 영리력을 결정했다고 말했다.

우리는 이 5가지 힘을 바탕으로 미국 운동화 기업의 경쟁 상태에 대한 도표를 분석했다.

이 분야는 비교적 높은 장벽이 있다.

미국 운동화 산업은 ‘공장을 쓰지 않고 생산하다 ’는 브랜드형 회사로 구성되어, 대기업은 광고, 제품 개발 및 인터넷 수출 면에서 더욱 원가 우위를 보이고 있다.

무엇보다 브랜드 개성과 소비자 충성도가 잠재된 진입자에게 무형의 장벽을 설치하는 것이 중요하다.

공급상의 의가력이 비교적 약하다.

대부분의 운동화 산업의 투입은 모두 동질이다. 특히 나이크에서 외매 물결을 일으킨 뒤 90%를 넘는 생산은 저임금, 노동력이 원활하게 공급되는 나라에 집중되기 때문이다.

3위 운동화의 단말기 소비자는 가격을 의식하며 패션의 흐름에 민감한 반면 회사의 이윤율에 대해 부정적인 영향은 없다.

이윤이 감소하면 개발도상국의 생산을 낮춰 보완할 수 있기 때문이다.

또 대부분의 브랜드는 제품의 차이화 면에서 성공적으로 구매자들이 브랜드를 끊임없이 바꾸는 브랜드 이미지와 연결하는 것을 막았다.

이 밖에 다른 신발류도 좋지 않아 운동화는 아직 운동화가 완전히 대체되지 않았다.

미국 운동화 시장은 도전적인 경쟁이 치열하고 더디게 늘어난 만큼 신진입자에게 작은 공간만 있다.

나이크, 아디다스와 예보, 이들 주요 브랜드들은 절반 이상의 시장 점유율을 차지하고 상대적으로 안정을 유지하고 있다.

일각에서는 탐이 날 뿐 아니라 장벽을 쌓을 뿐 아니라 저렴한 공급업체 의논 능력, 적당한 구매자들의 가격과 이슈 능력, 초점 제품의 대체 제품은 이득을 내기 어렵다.

한편 고도의 시장 집중은 물론 독점력이 없을 때 지역의 대항이 치열하다.

이에 따라 이 경쟁환경에서 독립회사의 초상이익의 지속성은 그들의 전략에 기대고 있다.

인디크, 지도자의 자태가 1962년, 필드.

나이트는 1970년대 니키로 이름을 올렸다. 아디다스가 미국 운동화업에 머리를 들어 팔걸이를 했다. 1980년에 약 50%의 미국 시장 점유율을 차지했다.

그때부터 나이키는 적극적인 시장 활동을 시작하여 정상 선수를 계약하며'저스트 도잇'이라는 구호를 만들어냈다.

테크는 새로운 디자인과 기술, 고퀄리티 제품을 창출한 고품질 제품으로 자리매김했다.

나이키는 풍부한 제품 유형과 걸출한 디자인으로 2000년 미국 운동화 시장이 39%를 넘는 것으로, 거의 아디다스 시장 점유액의 두 배였다.

1970년대부터 나이커는 상품의 도향적인 회사로부터 한 시장의 가이드라인으로 바뀌고 있다.

세계적으로 운영되고, 회사 내에서 고기술과 고품질을 설계한 제품은 저비용의 국가생산을 통해 청소년 아시아문화로서의 브랜드로 성공적으로 세웠다.

나이키의 독특한 자원은 특허 제품과 상표, 브랜드 명예, 회사 문화와 회사의 독특한 인력 자산을 포함한다.

인크가 자원과 실력의 기초를 파악하기 위해 경쟁 우세로 발전할 수 있도록 다음은 생산, 판매, 마케팅 및 제품 개발에서 그들의 가치 사슬을 분석할 것이다.

1970년대 이후에 나이코는 여러 아시아 국가에 둘러싸였다.

외가방은 나이크를 저렴한 노동력을 얻고 공급상으로부터 대량의 할인을 받았다.

그리고 포장은 고객이 시장에서 신제품을 더 빨리 얻어 자본 투입 위험을 줄이게 한다.

한편, 판매상 이런 선물 목록은 소매상들이 5 ~6개월을 앞당겨 운송보증서를 예약해 90%의 정기 가격을 확정한 시간에 운반할 예정이다.

이 전략은 재고품을 최소화하고 재고품의 회전을 단축했다.

2003 재무연도, 나이키는 미국 신발 91%가 이런 방식으로 출품, 2002 재무연도 92%, 2001 재무연도는 86%입니다. 현재 나이크는 세 가지 판매 루트: 소매상, 나이크, 나이크, 전자상거래.

나이키 성건은 1990년대, 나이키 최신 또는 가장 창의적인 제품 시리즈를 전시하고, 주간도로에서 광고를 하고, 나이키성은 판매 루트보다는 마케팅 수단이라고 하는 게 낫다.

전자상거래는 90년대 니키.com, 나이크도 다른 인터넷 업체에서 그 제품을 판매할 수 있도록 허용했다.

전자상거래 전략은 나이커와 소비자와의 직접적인 관계를 다시 점화시켰다.