영원한 신선한 가게 전시는 어디서 배웠습니까?
일본식 점포 관리 비적
영원히 신선한 가게 전시
패션 상품 기획 모드 구성
도난 호스: 일본 사업 개발연구소 베이징 삼곡시계 브랜드 이미지 디자인 회사 CEO
지난주에 "브랜드 ·위치 및 가격 전략"에 대해 말했다.
의상업체는 ‘결승의 위치와 유리한 가격대 ’를 통해 성패를 결정해 브랜드의 차이화를 보여야 한다.
신형 시장을 과감하게 개척하는 브랜드는 다른 경쟁 상대가 진출하기 전에 독점된 상태다.
신흥 시장이 커지면서 경쟁 브랜드가 대량으로 진입하면서 기존의 가격선이 붕괴되기 시작했다.
이때 의상업체의 상품 기획의 관건은 자기 브랜드의 강세를 발굴해 브랜드의 다원화 업태와 업무를 동시에 개척하는 것이다.
이번 주 우리는 "영원한 신선한 가게를 만들어 낼 수 있는 방법을 공유한다"고 말했다.
의상 ·패션 업체는 어떤 의미에서 청과점이 비슷하다.
청과점은 판매할 때 고객의 미각을 고려할 때 제철 청과류를 내놓아야 한다.
가게 안의 채소를 계획대로 판매하지 못하면 썩는다.
의상업계도 마찬가지다. 시간, 디자인, 조합, 가격 등을 고려하는 동시에 점면 전시 효과를 잊지 말아야 한다.
"지금 XX 의 계절, 광채를 낼 수 있는 의상은 이런 스타일입니다!" 이런 식으로 판매합니다.
옷차림은 청과처럼 썩기 쉽지만, 다만
의류 장식품
품목수가 매우 많고 재고 등 이익의 압력도 매우 크다.
도례는 일본 유명 브랜드의 기획 구조다.
하면, 만약, 만약...
가게
신상품을 자주 못 다니고 새로운 면모로 고객을 맞이할 수 없다면 고객은 가게에 들어가지 않는다.
이 때문에 특색 점포는 유효한 상품군을 설정하고 일정한 상품 규칙에 따라 판매해야 한다.
고유행: 1개 디자인, 1개 사이즈, 1개 색상, 수량
유행: 1개 디자인, 1개 사이즈, 2 ~3개 색상, 수량이 적다
대량:1개
디자인
두 사이즈, 2 ~3개 색상, 수량이 적당하다
가격 우위 1개 디자인, 세 사이즈, 3 ~5개 색상, 수량 많음 {page u break}
수입 (EU ·USA)와 고급 일본 제품의 유행성이 높은 상품의 수입량은 일반적으로 크지 않지만 디자인이 비교적 많다.
반면 유행, 유행, 유행, 상품에 대해 매장 상품이 품절되면 소비자는 당신의 매장이 무미건조하고 매력이 없다.
상품군을 확정하려면 디자인 ×가격표 ×생산지 × 색상 × 사이즈 × 생산량을 충분히 고려해야 매주 소량의 신상품이 매장에 도착해야 지속적인 판매세를 보장할 수 있다.
또 추가 생산 수량을 예측해 매장 내에 제품이 품절되는 것을 방지해야 한다.
유사한 원단, 계절감을 고려해 소매와 옷의 길이를 조절하고 설계와 생산을 계획적으로 진행해 점포 매장이 영원히 베스트셀러 상품을 보유하는 구조를 확립하고 있다.
현재 우리는 ‘고가 상품, 판매량이 많지 않다 ’, ‘수입상품, 인기가 많지만 가격이 비싸다 ’, ‘유행상품 구매 인원이 많지 않다 ’는 궁핍한 상황에 빠졌다. 그래서 기획구조를 조정하고 상보점의 신선함과 독특한 매력이 필수다.
여러분의 업계에서 그렇지 않습니까? 즐거운 점포 공간을 만드는 것은 브랜드 회사가 계속 잘 팔리는 영원한 비결입니다.
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