의 류 기업 에서 의 류 구매자 의 지위와 직책

복장매수 인이윤 을 얻 고 소비자 의 수 요 를 만족 시 키 는 것 을 기본 적 인 목적 으로 의 류 시장 판 매 를 숙지 하고 디자인 을 이해 하 며 생산 을 이해 하 며 시장 과 유행 추세 변화 에 따라 신속 한 반응 을 하여 과학적 인 구 매 계획 을 제정 하고 의 류 생산 업 체 나 의 류 도매상 등 공급 업 체 로부터 상품 을 선택 하고 조직 한 다음 에 의 류 소매상 에 게 판매 하도록 하 는 것 이다.이윤 의 최대 화 와 브랜드 발전 을 이 루 는 의 류 전문가 나 전문가 단체.

구 매 자 는 유행 패션 에 대해 좋 은 발굴 과 깨 달 음 능력 을 가 져 야 한다. 보통 구 매 자 는 반년, 심지어 더 오래 기업 을 위해 다음 시즌 의 제품 을 준비 하기 때문에 구 매 자 는 반드시 유행 추 세 를 파악 하고 새로운 시즌 제품 의 판매 점 을 준비 해 야 한다.아울러 예년 과 현재 의 시장 판매 데 이 터 를 분석 해 베스트셀러 와 판매 부진 품 이 존재 하 는 규칙 을 발견 하고 유보 또는 수정 의견 도 제시 해 야 한다.제품 이 출시 되 는 과정 에서 구 매 자 는 진열 인원, 판매원 과 판 촉 방안 을 소통 하여 재고 의 양호 한 소 화 를 실현 해 야 한다.

구매자 분류

현재 국내 시장 에서 구매자 의 존재 형 태 는 그 서비스의 업 태 특성 에 따라 주로소매 하 다.구매자 와 브랜드 구매자 두 종류.

소매 구매자 - 가게 구매자 / 대리상 구매자

점포 구 매 자 는 주로 점포 안의 점장 이나 영업 사원 에서 배출 되 는데 그들 은 자신의 브랜드 만 책임 진다.입하소매, 시장 홍보, 시각 마 케 팅 등 업 무 를 조율 한다.한 가게 에 구매자 의 원가 가 높 기 때문에 이런 조작 모델 은 사치품 브랜드 에 만 적합 하 다.그러나 국내의 많은 우수한 점장 과 판매원 들 은 자신 도 실질 적 으로 구매자 의 역할 을 연기 했다. 예 를 들 어 최근 에 유행 하고 있 는 바이어 점 은 외국 패션 도시 에 가서 자신의 가게 포 지 셔 닝 에 맞 는 새로운 옷 을 수집 해 야 한다.

대리상 의 구 매 자 는 왕왕 하나 이상 의 브랜드 를 경영 하 는데, 사 온 것 은 모두 이미 설 계 된 브랜드 제품 이다.구 매 자 는 생산 도 조직 하지 않 고 제품 개발 도 책임 지지 않 고 브랜드 본사 에 주문 한다.이때 구매자 의 업 무 는 주로 그룹 화물, 상품 관리 와 판매 추적 을 포함 하고 때로는 시장 홍보, 점포 진열 등 업 무 를 해 야 한다.예 를 들 어 메 트 스 본 웨 이 가 매년 상하 이 본사 에서 개최 하 는 주문 회 는 대리상 들 이 초청 에 응 하여 현장 실물 참조 와 SAP 주문 시스템 을 결합 하여 주문 을 실현 한다.

백화점 과 슈퍼마켓 의 구 매 자 는 또 두 종류 로 나 뉜 다.하 나 는 백화점 이나 마 트 에 성숙 한 브랜드 를 도입 해 구 매 식 경영 을 하 는 바이어 로, 주요 업 무 는 각종 브랜드 가 있 는 제조 업 체 나 대리상 과 소통 해 어떤 브랜드 를 도입 할 지, 어떤 물건 을 사 들일 지, 얼마나 사 는 지 등 을 결정 하 는 것 이다. 이들 역시 제품 의 디자인 과 개발 을 알 필요 가 없다.또 하 나 는 백화점 이나 슈퍼마켓 자체 브랜드 를 위해 상품 을 사 는 구매자 다.이런 구 매 자 는 브랜드 구매자 의 기능 과 비슷 하지만 제품 개발, 상품 기획, 기성복 구 매 기능 을 병행 해 야 한다.예 를 들 어 화 윤 만 개 슈퍼마켓 산하 자체 브랜드 의 류 인 '빅 터 & 빅토리아' 와 월 마 트 가 내 놓 은 주로 중산층 을 대상 으로 하 는 새로운 의 류 브랜드 인 '메 트 로 7' 이다.

브랜드 바이어

생산 가공 절차 와 소매 시스템 을 직접 또는 간접 적 으로 통제 하 는 브랜드 업 체 제도 에서 의 구 매 자 를 브랜드 구매자 라 고 한다.현재 국내 시장의 브랜드 는 주로 두 가지 유형 으로 나 눌 수 있 는데 그것 이 바로 납품 형 과 직 영 형 이다.

납품 성 브랜드 는 주로 대리상 에 의 해 각 지역 시장 을 개발 하고 브랜드 기업 이 공장 의 생산 가공 절 차 를 경영 하거나 주문 서 를 외부 에서 가공 하 는 것 이다.국내 대부분의 브랜드 는 이런 형식 에 의 해 발전 되 었 다.이런 기업 에서 주문 권 이 대리상 에 게 있 기 때문에 브랜드 구매자 의 직책 은 상품 기획, 디자인 개발 과 조직 생산 에 국한 된다.구매자 내 부 는 기업 각 부서 가 동시에 업 무 를 진행 하 는 것 을 조율 해 야 한다. 이 는 판매, 시장 홍보, 물 류 를 포함 하고 외 부 는 가공 공장 이나 무역상 의 기성복 생산 가공 을 조율 해 야 한다.

직 영 형 브랜드 회사 의 브랜드 구매자.

직 영 형 브랜드 는 브랜드 기업 자체 가 소매 절 차 를 직접 통제 하고 대리상 이나 가맹 업 체 에 의존 하지 않 고 시장 을 확장 하 는 브랜드 를 말한다.현재 국내 기업 중 화이트 칼라, 아 고 르 등 은 이런 유형의 기업 들이다.이런 기업 에서 브랜드 구 매 자 는 납품 형 브랜드 에서 의 기능 을 갖 추 는 것 을 제외 하고 또 다른 중요 한 업 무 는 판매 부서 에 협조 하여 판매 데 이 터 를 감시 하고 신속 한 반응 을 하여 판매 의 최대 화 와 재고 의 최소 화 를 실현 하 는 것 이다.구 매 자 는 이런 경영 모델 에서 제품 개발 의 기능 을 갖 추어 야 할 뿐만 아니 라 판매 의 후기 협조 도 병행 해 야 한다.

브랜드 구매자 와 기타 부서 의 관계

의 류 구 매 자 는 정기 적 으로 회사 의 다른 부서 의 동료 와 의사 소통 을 한다. 왜냐하면 하나의 의 류 시리즈 의 성공 적 인 연구 개발 과 판 매 는 팀워크 의 결과 이기 때문에 각 분야 의 전문가 들 이 공동으로 참여 해 야 한다.구 매 자 는 각 부서 와 연락 빈도 가 다르다.

구매자 와 생산 구 매부 서 의 관계

구매자 와 구 매 는 모두 구 매 기능 이 있 지만 구 매 는 집행 차원 에 만 머 물 러 있 고 구 매 자 는 관리 와 운영 기능 을 겸비 하고 있다.또한 국내 의 류 업 체 의 구 매 는 대부분 원자재 에 대한 구 매 이다.구 매 자 는 기성복 을 대상 으로 하고 시장의 수요 와 상품 기획 을 바탕 으로 구 매 해 야 한다.구 매 자 는 생산 구 매 에 따라 생산 구 매 과정 을 감독 하고 지도 한다.생산 구 매 도 공급 업 체 와 물가 정 보 를 구매자 에 게 피드백 하여 구매자 가 더욱 전면적으로 기성복 구 매 를 실시 하도록 한다.

구매자 와 디자인 부서 의 관계

우선 구매자 와 디자이너 는 다르다. 국내 많은 기업 의 디자이너 들 이 구매자 의 기능 을 맡 고 있 지만.구매자 의 직업 포 지 셔 닝 은 역시 기업 경영 관리자 이다. 그들 은 시장 에서 제품 개발 과 운영 을 하 는 동시에 기업 단말기 시장의 관리 와 유지 도 해 야 한다.한편, 디자이너 는 주로 제품 개발 과 브랜드 포 지 셔 닝 을 책임 지고 다른 부분 에 참여 하지 않 는 다.

그 다음으로 구매자 가 시장 에 대한 파악 은 디자이너 제품 개발 의 부족 을 보완 하 는 데 유리 하 다.구 매 자 는 디자인 정보, 시장 정 보 를 디자이너 에 게 피드백 하고 디자이너 가 디자인 과 공 예 를 수정한다.디자이너 는 트 렌 드 와 브랜드 포 지 셔 닝 정 보 를 구매자 에 게 전달한다.

마지막 으로 디자이너 와 구 매 자 는 실제 적 으로 제조 유행 의 주류 위치 에 있 고 기업 에서 그 중의 분업 만 다르다.의 류 업 체 는 영원히 사 야 하고 디자이너 도 영원히 필요 하 다.

구매자 와 판매 부서 의 관계

구매자 와 판매 부서 의 차 이 는 구매자 가 상품 의 '진' 을 조직 하고 판매 부 서 는 상품 의 '출' 을 조직 하 는 것 이다.즉, '하 나 는 사고 하 나 는 판다' 는 경영 과정 에서 의 공급 과 판매 순환 을 구성한다.판매 부문 은 시장 에 가장 가 깝 고 시장 동향 을 파악 하 는 부문 으로 판매 보고 서 는 구매자 에 게 과거 베스트셀러 와 체화 품 에 대한 정 보 를 제공 했다.베스트셀러 와 체화 품 에 대한 분석 을 통 해 구 매 자 는 더욱 합 리 적 으로 구 매 방안 을 제정 할 수 있다.판매 데 이 터 는 구매자 가 상품 을 구 매 하 는 가장 과학적 인 근거 로 구 매의 적시, 적 당량 을 확보 했다 고 할 수 있다.한편 구 매 자 는 판매 부서 의 판 촉 방안 마련 에 도 협조 한다.

브랜드 구매자 의 업무 내용 과 직책 {page break}

브랜드 포 지 셔 닝 분석

구 매 자 는 브랜드 창립 초기 든 브랜드 스타일 이 상대 적 으로 안정 적 인 발전기 든 모두 시장 규모, 목표 소비 군 등 문 제 를 세밀 하 게 분석 하고 다각도로 브랜드 를 포 지 셔 닝 해 야 한다.예 를 들 어 국제 브랜드 ZARA 가 브랜드 전략 에 대한 포 지 셔 닝 은 '살 수 있 는 빠 른 패션' 이다.

구 매 자 는 브랜드 포 지 셔 닝 에 대한 분석 을 통 해 브랜드 의 가격, 소비자 의 특징, 디자인 의 스타일 과 패션 정도 등 정 보 를 대체적으로 알 수 있 고 이 를 참고 로 상품 을 구 매 할 수 있다.

유행 추세 예측

전문 적 인 구 매 자 는 패션 에 대해 날 카 로 운 안목 과 통찰력 을 가지 고 유행 추 세 를 잘 알 아야 한다.그리고 유행 추세 에 대한 파악 은 주로 색채, 원단, 등급 과 가격 을 포함한다.색 채 를 예 로 들 면 브랜드 의 주력 색 을 제외 하고 다음 시즌 유행 색 에서 관련 색 채 를 선택해 야 한다. 또한 각 파 단 간 의 색 채 는 일정한 지속 성 을 가 져 야 한다. 예 를 들 어 옅 은 자색 에서 자주색, 옅 은 회색 에서 짙 은 회색 과 검은색 까지 이다.

유행 추 세 를 얻 는 경 로 는 패션 간행물 잡지, 의 류 박람회, 패션 쇼, 디자이너 개인 작품 발표 회 등 이 많다.유행 추세 에 대한 예측 은 단순 한 추측 이 아니 라 타 겟 층 에 따라 선택 적 인 분석 과 판단 을 하고 타 겟 층 이 받 아들 일 수 있 는 유행 도 에서 적합 한 유행 요 소 를 선택해 야 한다.

시장 분석

구 매 자 는 항상 경쟁 업 체 의 옷 가게 에 가서 제품 의 가격, 원단, 색깔, 디자인 과 판 촉 전략 등 관련 정 보 를 파악 하고 그 중에서 존재 하 는 장점 과 약점 을 비교 하여 본 기업 제품 이 시장 에서 의 위 치 를 명 확 히 해 야 한다.

또한 구 매 자 는 본 기업 제품 과 경쟁 업 체 제품 을 비교 분석 함으로써 자신 이 부족 한 디자인 과 시 리 즈 를 통찰 하여 신속 한 반응 을 하여 이런 제품 을 구 매 하거나 디자이너 에 게 제품 개발 의견 을 제공한다.

합 격 된 구매자 로 서 브랜드 가 서비스 하 는 목표 대상 에 대해 잘 알 아야 한다. 이 는 목표 대상 의 연령, 수입, 직업 특징, 취미, 구 매 습관 등 정 보 를 포함한다.구매자 가 제품 에 대한 선택 은 타 겟 사람들의 수요 에서 출발 해 야 지 개인의 취향 에 따라 제품 을 판단 해 서 는 안 된다.시장 조사 연 구 를 통 해 목표 소비 층 에 관 한 여러 가지 정 보 를 얻 을 수 있다.

구 매 계획 을 세우다

구 매 자 는 구 매 계획 을 제정 할 때 상기 세 가지 전기 정 보 를 종합 적 으로 고려 해 야 한다. 새로운 계절 의 상품 계획 을 제정 할 때 '5 적' 원칙 인 적시, 적정 가격, 적당 한 가게, 적당 한 수량, 적당 한 제품, 즉 정확 한 시간 에 합 리 적 인 가격 으로 정확 한 수량의 정확 한 상품 을 선택 하고 정확 한 장소 에서 판매 해 야 한다.구 매 계획 은 일단 제정 하면 수정 할 수 없 는 것 이 아니 라 구 매 자 는 후기의 시장 반응 에 따라 상응하는 조정 을 해 야 한다. 예 를 들 어 보충 서 와 소비 서 등 이다.

본 고 는 각종 유형의 구매자 의 서로 다른 직책 을 비교 분석 하고 브랜드 구매자 가 기업 내부 에서 다른 부서 와 의 상호 관계 와 직책 을 분석 함으로써 국내 브랜드 구매자 의 지 위 를 확정 했다.비록 국내의 구매자 업 계 는 아직 성숙 하지 않 지만 국내 의 류 기업 의 경영 모델 이 계속 개선 되면 서 브랜드 구매자 의 도입 은 국내의 의 류 브랜드 의 통합 과 향상 에 새로운 희망 을 가 져 다 줄 것 이다.또한 중국의 소매 환경 과 결합 하여 중국 브랜드 자체 의 발전 에 적합 한 구매자 의 길 을 걸 어야 한다.