사치품 업계 에서 일곱 가지 타파할 수 없는 군규 를 보다

10년 전 하루 런던상학원에서 교편을 맡은 마크슨사치 브랜드회사는 영문 없이 파리 교외의 오래된 집으로 데리고 갔다.

검은색 양복을 입은 운전기사는 그를 그 집 안에 두고 떠나 어쩔 수 없이 사방으로 걸어서 이 집을 연구하기 시작했다.마크는 안에서 책을 읽고 초상화를 보고 박물관을 본다.

“우리는 사치 브랜드를 말하는데 매출을 말하기 전에 반드시 이 브랜드를 이해해야 한다. 그 뿌리는 무엇인지, 어느 시기, 어느 시기에서 온 것인지, 어느 때, 네가 역사를 똑똑히 들여다보면 앞으로 갈 수 있을 것이다. 그것도 당시 그 세계의 유명한 사치브랜드 회사가 왜 나를 그 오래된 집으로 데려갈 의도를 가져갔을까.”마크는 중구 국제공상원 최고급 브랜드 고봉 포럼에서 끊임없이 손짓을 강조했다.

현직멜본 상업대학마케팅 부교수의 마크도 ‘상업사회 불규칙 ’을 인정하지만 신비한 사치품 국도 사치브랜드 관리도 일반 브랜드의 관리와 다르다. 마크는 “사치품 업계 7개 군율은 깨질 수 없다. 400년 전과 400년 전과 400년 후에도 현실적인 의미가 있다 ”고 말했다.

군규 중 하나로 "너의 뿌리를 기억해라.브랜드 관리, 교수, 기업가들은 항상 브랜드 건설에 브랜드 자산, 차이화, 고객 연상 등이 있다고 생각한다.그러나 사치품에 적용되지 않는다는 마크는 사치 브랜드가 유구한 역사를 가지고 있는 것은 바로 역사에 대한 연습이라고 지적했다.앞으로 가고 싶으면 뒤로 가봐야 한다."

군규의 2 "너의 DNA 를 알아라."마크는 "DNA 는 사치 브랜드의 행동 방식을 결정했다"고 분석했다.브랜드를 발굴하는 DNA 는 실질적인 과정으로 발명지, 발명시간과 창시자로 돌아가야 한다.또한 사치 브랜드는 이 DNA 를 답습해야 한다. 사치 브랜드는 고객이 되고 싶은 대로 하지 않기를 바란다. 그렇지 않으면 액운을 당할 것이다.마크가 말했다.

군규의 3 "브랜드는 로고가 아니다."LOG는 마술처럼 브랜드 효과를 발휘할 수 있고, 사치 브랜드가 최악의 부분은 광고에서 돈을 낭비하는 것, 어떤 브랜드인지 알 수 없는 광고를 만들어냈다는 점에서 에르메스는 성공적으로 성공했다. 광고의 원소와 로고에 호응해 브랜드 유전자를 전달할 수 있다"며 "LOGO 는"과거와 미래 사이의 전승을 전달할 수 있는 신선함을 전달할 수 있다 "고 말했다.

군규의 넷. "신입생을 구현하다.많은 사치브랜드는 100년의 오랜 역사를 가지고 있지만, 할아버지의 할머니의 소비자들이 좋아하는 제품도 마찬가지로 현재의 소비자들에게 사랑을 받고 있다. 사치 브랜드가 끊임없이 변혁을 요구하며 신생을 구현할 것을 요구한다.마크는 사치 브랜드의 가장 중요한 도전은 일치성이고 사치품의 가장 큰 패러디는 끊임없이 변혁해야 그들의 DNA 에 충실할 수 있다고 생각한다.DNA 는 다시 자리매김할 수 없지만 신입생을 구현할 수 있다."

군규의 5 "창조력.마크가 보기에는 사치 브랜드를 관리하는 것이 매우 어렵다. 이것은 소비 상품을 관리하는 것이 아니라 창의적인 도전을 관리해야 하기 때문이다.'사치 브랜드 관리자는 창의력이 있어야 진정한 사치 브랜드를 잘 관리할 수 있다. 코끼리 춤추는 창의력을 갖추어야 하지만, 관리자와 예술가가 다르다는 것을 인정해야 하기 때문에 관리자가 옳은 창의총감을 선택해 창의총감을 지지하고, 그들의 앞에서 사치품이 입을 다물고 예술가를 과장해야 한다.잭 웰치관리의 사고방식은 사치품 관리에서 통하지 않는다.마크가 말했다.

군규의 6 "배타성.사치 브랜드는 소중들에게만 복무할 수 있으며, 사람들 중 5%는 심지어 2%로, 다른 사람들은 상관할 수 있다.사치브랜드는 아무것도 할 수 없고 젊은 소비자도 늙고 싶어하는 소비자를 원해 살찐 소비자도 살 빼야 하는 소비자, 브랜드 없는 바닐라 아이스크림이 된다.마크는 "사치 브랜드는 배타성이 있어야 한다. 대부분의 사람들이 이 물건을 사지 못하게 한다. 쉽지 않지만, 사치품 성공의 관건이다"고 말했다.

군규의 7 "관례를 깨뜨리다."사치 브랜드는 끊임없이 규칙을 타파하고, 다른 사람에게 규칙을 지키도록 하라."마크는 "사치 브랜드는 분류와 규칙이 없다. 예컨대 우박이 뭐니? 아니, 그것은 일종의 신앙, 하나의 에너지다."