마케팅 총결과 사고
침묵에서 폭발하지 않으면 침묵에서 죽는다.… 에회사7 년 동안, 이 말은 강박감, 점점 강렬해!
7년은 빠르다.총결산성적 면에서 얻는 것도 실수 있고, 감히 한 마디 하고, 하루도 함께 지내지 않고, 사무실에 있는 곳도 있다업적매년 50% 이상의 판매로 성장하는 것도 긍정적이다.처사 방면에 있어서는 확실히 약간의 사람을 가르쳤고, 여러 번 생각을 하고, 성격을 고쳤지만, 성격은 정말 고칠 수 없다. 진실을 말하고, 진실을 말하고, 사실대로 말해서 많은 사람을 미움을 샀다.아첨을 하지 않고 정치를 하고 정교하게 하다.확실히 내 스타일이 아니지만 너무 깊다.
나는 사업, 희망을 위해 노력할 수 있는 사람이며 구호뿐만 아니라 행동한다.다행히도 몇 년 그룹의 빠른 성장을 증명하는 것이다.하지만 내판매 문구 사업에 종사한 것은 7년 동안 사무소를 세 개나 돌렸다.회사가 경로를 재개한 이래 매년 끊임없이 투입되지만 매년 답안지를 올리는 것은 막상막하다.사실 기구, 부문 설치가 갈수록 많아지고, 소병대장 사람들이 갈수록 많아지고, 서로 추책하는 사람들이 많아지고, 물론, 강호에 빠지지 않는 사람들도 점점 많아지고, 음흉한 놀이를 하고 있다.흑은 흑, 백은 백이다? 이미 보이지 않는다. 더 이상 사실을 지키지 않고 끊임없이 괴롭히고, 논 개념, 확장 기구, 새로운 모양을 갖추고 있다.3년 뒤로 물러나 한숨을 쉬며 아껴라!
1 、제품을 논하다
5 년 내수 채널, 2006 ~2007년 내판의 초보 단계로 이런 문제가 발생하는 것을 피할 수 없다. 고객은 다른 목소리가 존재하는 것은 객관적, 고객의 다양한 의심을 피하고 고객 경영의 자신감을 세웠다.2008 ~2010년 발전의 규칙에 따라 지속적인 개선, 성장 단계입니다.지금까지만 감수할 수밖에 없다. "말이 많고, 하는 것이 적다"삼 년 의 사무 제품 연구 개발 을 무 한 제품 의 신상품 은 대다수 경쟁품 은 이미 몇 년 동안 이미 판매량 이 없 은 제품 을 광박 쪽 으로 이사 가 출시 했 다.신상품의 압박과 재고 발창고를 조성하고 전국의 10여 개의 분수가 모두 폭발하고 있다는 것은 단순히 여기면 안 된다. 자성을 강화하는 것이 딱한 도리다.찾은 방법은 재고 제고, 주문 통제, 초안전재고 보고를 시도하는 방법이다.보고를 해도 5번을 연속해서 한 번 연속해서 약지 게임을 하게 된다.사무실 사람들이 빈둥거리고 할 일이 없을 줄 알고 사무실에서 보고를 기다리고 있다.클라이언트의 욕설, 질책소리, 카의 품절과 벌금단이 잇따라 전해져 오는 것은 불쟁의 사실이다.
제품 개발 가이드 문제: 1, 시장 가이드 없습니다.시장을 깊이 파고들지 않고 시장의 수요를 이해하는 것은 기본적으로 폐쇄차, 각 측에서 제공한 견본품을 그대로 표절하였다.예컨대 지갑, 플라스틱 절단도, 상장, 초빙서 등 몇 개 제품의 재고가 수백만 원에 달하여 판매할 수 없다.2. KA 본책의 판매량은 크지만, 사실 우리 본제품의 경쟁력은 없다. 대기업 문턱이 높아 중소기업이 운영을 감당할 수 없는 압력에 큰 공장의 기회를 준 것이다.3, 외국 구매 제품, 특히 데스크톱 사무 제품, 품질 불안정, 상품의 공급 불안정, 제품 포장 컨셉 혼란 등 문제가 심각하게 진행되고 있다.
2, 논 메커니즘
회사가 좋은 방향으로 발전하는 것은 모든 사람이 간절히 바라는 것이다.좋은 메커니즘은 중국 공산당이 국민당을 뒤집는 것처럼, 그녀는 한 세대 사람들의 마음과 아름다운 생활에 대한 향향과 새로운 중국이 되었다.그러나 눈앞의 메커니즘은 고무와 단결팀의 힘이 아니라 팀워크, 좌상 팀의 격정과 사기, 이 팀을 집안으로 삼을 수 없다.한 지점, 적게는 5 ~10명, 많게는 30 ~40명.판매 규모는 500만 ~1000만, 많게는 2000 ~3000만 원이다.그러나 회사의 모든 관리와 메커니즘은 단도직입적으로 통일 관리를 실시한다.한 그룹에 대해서는 큰 장애가 없어 큰 모순체를 초래하지 않는다.그러나 대팀 규모에는 이미 작은 그룹이 아니라 관리를 해야 하는 회사다.작방식 관리는 소규모 소규모 단체에 적합하고 단일과 통일된 방식으로 하나의 규모화된 팀을 관리하는 것은 통하지 않는다.
큰 지사장과 작은 지점 지배인, 다른 역할과 신분이 존재하고, 작은 지점 지배인, 더 이상 소분지 기관의 지배인, 군웅을 휘두르는 신인, 기업의 조직자, 지도자, 교도원이라고 할 수 있다.시간이 항상 제한되어 본부는 그렇지 않다고 생각하는 것은 큰 지점 사장을 신인으로 여기고 있다.일이 생기면 사장을 찾아도 옳지 않지만, 장군 몇 명을 주지 않으면, 40명의 병사 한 명을 데리고 권위를 좀 줘라, 또 없다.또 말을 잘 달리고 싶기도 하고, 말을 풀을 좀 먹기도 싫고, 인증하는 것이 충분하다.
본부 메커니즘: 너무 힘이 없어!
3. 운영
재무, 물류, 업무 3자 분리관리 (소분기 기관이 갈등체를 구현할 수 없다), 물론 재무 이중 관리는 옳고, 재무 자체는 총부와 분기의 경보 메커니즘이다.그러나 2010년 10월에야 이 제도를 내놓고 재무는 분계기관지배인에게 감사를 제공할 수 있었고 그동안 이 직책이 없었고 손실이 컸다.지금은 제도가 출범되었지만, 착실하지 못하여 누가 감독과 관리를 하러 왔는가?!
재무는 분계기관에서 매우 중요한 직책과 역할이었지만, 우리는 본부의 한 눈만 연기할 수 있을 뿐 다른 역할은 발휘되지 못했다.10년을 운영한 상업은 결국 멍청한 빚이었고, 완전한 통제 과정과 체계는 없었다.반면 파도타사를 거쳐 남은 개체경영 대매장 경영자 소통 후 관리가 엄밀하고 체계가 엄격하다.우리를 보고 자탄하는 것보다 못하다.분지기관의 경리 능력에 한계가 있겠죠. 본부도 지도를 좀 해 주세요. 요 몇 년 동안 돌을 만지고 강을 건너는 사람이 너무 많아요.한탄해! 대분지는 1년에 450만 원을 손해를 보고 볼 수 없고, 이것은 완전히 관리를 통해 회피할 수 있다.
새로 설립된 본부 물류 (창고, 주문, 운송 포함) 을 2010년도 이중 관리 (소분기 기관이 갈등체를 구현하지 못하는) 를 실시하는 것은 옳다.우리의 물류부, 잠재의식에서는 이 중요한 직무를 중요하게 여기지 않았고, 더 많은 지도와 도움을 줄 생각도 하지 않고, 지점을 어떻게 통제할 것인지, 그 사람의 지휘에 따르는 것을 고려해 보고 싶다.이 행동은 분기 관리에 극심한 혼란을 가져다 후방 인원에게 마음을 진정시키고, 지점 지배인 매니저에게 듣지 않아도 상관없이, 사장은 아무런 사퇴권이 없다.이런 일은 여러 차례 발생했고, 많은 사실을 증명하고, 고객이 반품을 방지하기 위해 황당한 지도법을 포함하여 우리 회사에 막대한 신용 손실을 가져다 주고, 고객 손실을 입증했다.
업계 경력 인사와 고객의 목소리를 빌어 보니 3년 동안 일류 회사, 2류 브랜드, 3류 제품의 이야기를 이어가고 있다.
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