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높은 수준의 마케팅은 저단의 고객으로부터 멀리 떨어진 것이다.

2011/1/8 14:28:00 100

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기업 자금 을 마케팅 하다

어떤

업종

고객은 높은, 중, 저단적인 고객으로 나눌 수 있다. 사실 가난한 고객의 가장 큰 특징은 돈이 없다.

기업의 제품의 품질, 기술, 기능이 얼마나 좋든, 만약 하나

기업

고객 은 저렴한 고객 인 가난 고객, 마지막 고객 은 당신 의 사자 와 입 을 크게 떼 고 흥정 을 하 고 값 이 없 기 때문 에 제품 가격 이 낮 았 고 값 이 비싸 살 수 없 았 다. 결국 기업 은 가격 보다 개성 이 높 았 다. 성가 가 가 가 가 높 았 지만 가격 은 좋 을 뿐 아니라 중국 기업 이 좋 은 것 은 정말 마케팅 을 할 수 없 기 때문 이다.

뿐만 아니라 가난한 고객

자금

‘숨바꼭질 ’은 돈을 지불하는 시간을 뒤로 미루고 지불하는 방식이 악화되어 자금의 주기가 유난히 길어 자금을 회수하기 어렵다.

남쪽은 군 인물의 유조의 반절이, 가난한 고객 즉 저단고객이 4대 위해를 지니고 있으며 어떤 회사는 반드시 눈을 크게 뜨고 본질을 똑똑히 인식해야 한다.

고원가 고객

많은 판매원들이 작은 고객 개발비용이 낮다고 생각하는데 이런 관념은 심각하다.

이런 저단의 고객 생산력은 일반적으로 비교적 낙후되고, 시장 경쟁력도 강하지 않고, 자연히 생산규모도 자연히 크지 않고, 소비량도 크지 않다. 즉, 많은 고객의 소비량 총과 비교할 수 없는 큰 고객이 될 수도 있다.

또한 기업이 하나저저저저단고객하나하나독립고객으로 개발, 유지유지유지할 필요가 필요하다면, 그것은 반드시 저저저저저저저저단고객고객에게 많은 자원을 낭비할 필요가 있습니다. 특히 시간과 인자원을 개발저저저단고객을 개발한 시간과 비용이 고단고객고객을 하나하나하나하나하나하나하나하나하나하나하나의 고객고객고객이 개발개발한 고고단고객고객을 개발개발개발개발개발한 고고단고객고객이 가져온 수익수익은 이 몇 저저저저단고객고객고객의 기회원원원가 높높고 저단고객고객의 기회비용이 너무 높고 저단고객을 개발한 시간과 원원원원원원가 높높높높높고 저단고객원원가 높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높이

가난한 고객 `은 마피아 `의 고객이다.

저단고객재유한유한유한유한유한유한유한유한능력유한능력능력한계있다, 그것그것전력전력저생산생산원원원원원원원자본을 압압저가격을 통해 시장에이익을 얻을수 있지만 능력유한유한유한유한유유유유유유유유유유유유유유한유한유한유한유한유한유한유한유한유한유한유한유한유한유한유한유한유한유한유한유한유한유한유한유한유한유한유한유한유한유유유유유유유유유유유유유유유유유유유유유유유유유유유유유유유유유유유유유유유유유유한데, 결과결과결과결과그들이 구매고리고리고리고리고리고리고리고리고리고리조건조건유한유한유한유한유한유한유한유한유한유한유한유한유한유한유한유한유한유한유한유한유한유한유한유한유한유한유한유한유한유한유한유한유한유한유한유한유한유한유한유한유한유한유한유한너무 낮게 눌려 공급업체는 "망양탄"밖에 없다. 마지막에 주문을 받아도 상처가 났다.

가난한 고객.

'가난고객'은 저가격의 주문을 원하뿐만 뿐만 아니라 공급업체제공좋은 서비스를 제공하희망고객고객서비스를 제공하거나 기술어떤 방면향상을 돕고, 판매인원이 고객고객개발성공을 보장하기 위해, 자신의 업업업업업업업업주문을 완수할 뿐만 아니라, 천하무료무료 ‘ 점심 ’, 판매인원이나 기업권밸밸밸밸밸밸밸밸밸밸밸제공, 고객제공제공제공제공제공제공할 수 있는 서비스에 도움을 도움을 도움을 도움을 돕고 있으며, 판매인원은 관리또는 기술 어떤 측측측측보보보보수어어어어어수수수할인을 받을 수 있지만, 그 얻얻얻은 제품품질, 즐기는 서비스성공성공성성성성성성성성성성성성성성성성성성성성성성성성성성성성성성성성성성성성성성성성성성성성성성공급업체의 ‘ 번거롭다 ’ 는 공급업체가 고객과 좋은 관계를 맺지 못하고, 고객도 반드시 생산의 파동으로 인해 그 하류 관계자의 인정을 받지 못하고, 결국 다방면으로 손상되었다.

또한 이들 기업 자체 관리가 불규칙하기 때문에 복잡한 ‘비공식 ’ 관계망이 존재하며 구매 중 ‘리베이트 ’가 심각하고, 관계의 소모력을 처리하고 있다.

가난한 고객.

저단의 고객의 이익이 비교적 나빠서 현금 흐름도 비교적 소중하고, 지불할 때, 그것들은 항상 이것저것 미루어 지불하지 않는다.

어떤 것들은 차라리 부채 난관에 처한 상황에 처해 ‘동벽 보서벽 ’에 처해 기업의 자금 사슬이 거의 결렬 상태에 처해 있는데, 오늘 이 제품이 필요하면 이 공급상의 체불금을 먼저 지불하면 내일 다시 그가 지불하는 것은 불가능하다는 것이다. 고객과 공급업체의 ‘네 눈이 마주 ’와 비교할 수 없다.

어떤 고객들은 아예 “ 망치 ” 장사를 하고, 사면 돈을 주지 않는다. 배달하고 싶으면 보내기 싫고, 내가 다시 새로운 공급업체를 찾는데, 이때 고객이 “ 무뢰배 ” 로 변했다.

남쪽은 군 유조의 반절이 자주 “기업의 경영의 궁극적인 목표는 이익이다. 삼류 기업의 적자가 등지고, 이류 기업은 손익 밸런스에서 고통을 일으키며 일류 기업의 이익이 가볍고 자유롭고, 높은 수준의 마케팅은 기업에게 업종의 평균수준에 높은 이익을 주는 것이며, 이런 배후에는 고객 차원에서 결정되므로, 고수준의 마케팅은 ‘고객 ’을 멀리한다 ”고 말했다.