기업 브랜드 마케팅 요소 브랜드 연상

　　브랜드예소비자연상 형성된 자산.브랜드 연상은 브랜드 건설 실천에서 중요한 의미를 가지고 있다.브랜드 연상은 주로 5가지 방면의 내용: 브랜드 연상, 브랜드 이미지 및 브랜드위치그리고 브랜드는 어떻게 가치를 창출합니까? 브랜드 연상적인 유형, 브랜드 연상 창조, 브랜드 연상 어떻게 유지?

브랜드 연상

브랜드 연상은 소비자들이 연상시킬 수 있는 어떤 브랜드의 요소를 가리킨다.브랜드는 몇몇 요소로 구성되어 고객을 연상시키게 하는 요소가 브랜드 연상이다.

연상 브랜드를 예를 들어: 연상적인 상표 레노보, 한 번의 입찰을 거쳐 이미 국제화 수준의 표시가 되었다.

연상그룹은 2004년 12월 8일 중국인이 적어도 중국 IT 계에서 기억할 수 있는 날, 연상그룹이 IBM 개인 컴퓨터 사업부를 인수, 업무는 IBM 글로벌 컴퓨터와 노트북컴퓨터의 모든 업무를 포함해 개발개발과 개발을 총괄하고 구매한다.이에 따라 연상그룹은 연수입이 100억 달러를 넘는 세계 3대 PC 업체로, 지불한 12억 5000만 달러는 6억 5000만 달러와 6억 달러의 연상주식을 포함한다.합병 후 2007재년 연상이익 4억 8천만 달러를 연상적으로 흑자 궤도에 들어서면서 세계적인 브랜드가 됐다. 2008년 연상그룹이 사상 최대의 연간 적자, 그 연간 영업 수입은 148억 달러로, 동기 대비 8.9%, 적자 2.26억 달러를 기록했다.2009년 매출액 166억달러를 실현해 지난 5년 최고로 판매원가 148억달러를 기록했으며, 모이익 17.89억달러, 모금리 10.7%를 달성했다.이윤이 1.29억 달러이다.이번 인수는 의미가 깊고 영향이 크다.

연상적인 표시를 보고 유전지를 보면, 우리는 연상컴퓨터를 떠올릴 것이다.표식과 류전지는 이 브랜드를 연상시키는 요소가 된다.류전지는 연상 브랜드의 창시자이며 레전드 이야기가 많다.양원경 회장도 연상 컴퓨터와 연상 브랜드를 떠올리게 했다.이것이 바로 브랜드 연상의 요소다.모든 연상 브랜드와 관련된 요소는, 우리는 매우 많은 것을 나열할 수 있다. 예를 들면 표식, 인물 등이다.

브랜드의 연상은 여전히 하나의 힘이다.이런 내포는 고객의 경험이 많거나, 고객이 접촉할 기회가 많을 수록 고객이 이런 내포와 브랜드를 연결할 수 있다.브랜드 요소가 많을수록 고객은 연상되기 쉽다.브랜드화 경영의 핵심은 제품에 감정적 요소를 주입하고 인간화와 개성화의 이미지를 형성하고 경쟁자와 차이를 형성하고 소비자에게 탁월한 가치 공약을 전달하는 것이다.따라서 브랜드가 연상할 때 이런 감정적 요소를 충분히 고려해 감정에 몰입해야 한다.

브랜드 이미지

브랜드 이미지는 의미 있는 방식으로 조합된 일련의 브랜드 연상이다.이 시리즈의 브랜드 연상으로 브랜드 이미지가 형성되었다.브랜드 연상은 브랜드 요소로 구성되어 있으며 브랜드 이미지는 브랜드의 연상으로 이루어져 있다.우리는 헬을 보러 왔다.헤르를 보고 헤르의 로고가 떠오르는 것은 바로 연상이다. 장서민을 생각하면 또 연상이다.심지어 하이어의 브랜드 구호를 연상할 수 있다. “진실성 영원 ”과 ‘하나의 세계 한 집 ’을 연상할 수 있다. 상표가 안 보더라도 장서민이 보지 않더라도 ‘진심이 영원 ’과 ‘한 세계의 한 집 ’을 듣기만 하면 바로 헤르가 생각난다.그리고 트레이닝 의상 브랜드 ‘이녕 ’, ‘모든 게 가능하다 ’고, 이녕 브랜드의 다른 이미지를 보지 못했더라도 ‘모든 것이 가능할 것 ’은 이녕 브랜드의 모든 것을 연상시킨다.브랜드 구호는 독특하고 감정적으로 몰입되었는데, 만약 무례하게 쓰여졌다면, 다른 사람을 위해 혼의할 수밖에 없다.

하이어는 베이징 2008년 올림픽 협찬을 통해 새로운 표식조합이 생겨났고, 우리는 또 하이얼 이미지를 기억하는 연상으로 베이징 올림픽을 회상하고, 헤이월을 연상할 수도 있다.이 브랜드들은 해일의 브랜드 이미지를 연상적으로 구성했다.이러한 연상적인 기초는 제품, 서비스, 품질 등, 심지어 제품, 서비스, 품질과 관련되어 있는 일부 브랜드의 연상으로, 이러한 요소들은 함께 헬의 브랜드 이미지를 구성했다.

브랜드 위치

브랜드의 위치가 무엇인가? 브랜드의 위치는 바로 하나의 관건에 대한 세분시장이 매우 중요한 제품의 특징을 찾는 것이다.브랜드 요소의 논술에서 우리는 거의 정해진 문제, 제품의 위치, 서비스 위치, 일련의 위치, 정위, 정위, 정위, 정확해 문제의 관건을 찾을 수 있다.브랜드의 위치는 하나의 중요한 세분시장인 기업이 특정한 목표 시장에 힘을 모으거나, 세분시장을 엄격하게 경영하거나, 상품과 서비스를 중점적으로 개발하고, 매우 중요한 제품의 특성을 창조하고, 이 제품의 특징은 경쟁 상대가 미처 언급한 적이 없다.위치가 부정확하면 상품의 시장 경쟁력은 영향을 받는다.많은 제품에 파묻혀 개성이 없어 상품의 특질이 없어졌기 때문이다.이 때문에 제품의 동질화는 날로 심각해지는 오늘날 브랜드에 의존해 제품의 특징을 찾는데, 이 제품의 특징은 엄격한 시장의 세분적인 상황에서 확립된 것이다.

브랜드 자리는 매우 어렵다.우리는 항상 곤혹스러움을 느낀다.하지만 마음만 먹으면 다른 사람들이 언급하지 않았던 브랜드의 특질을 만들어낼 수 있다는 것을 발견할 수 있다. 이 자리만 찾으면 성공할 것이다.

좋은 브랜드는 반드시 좋은 브랜드로 자리매김하기 좋은 브랜드로, 종종 매력적인 브랜드를 연상적으로 지원한다.우리는 브랜드를 빌릴 수 있다고 강조하고 강세 브랜드를 빌려 소비자들을 연상시키게 했다.일부 브랜드 요소가 보여준 뒤 어떤 강력한 브랜드와 관련이 있다는 것이다.브랜드의 연상이 강할수록 제품의 위치가 더욱 매력적이다.

브랜드의 위치를 어떻게 줄 것인가? 1위는 브랜드그룹 안에서 자신의 종류를 확정한다.많은 브랜드에서 어떻게 자신의 종류를 확실합니까? 이 종류는 무엇입니까? 어떻게 종류를 정해 드릴까요?

몇 년 동안 경제학자들이 긴꼬리 이론을 제기했다.긴꼬리 이론은 상업과 문화의 미래는 전통적 수요 곡선에서 ‘베스트셀러 ’를 대표하는 머리가 아니라 ‘찬문 상품 ’을 대표하는 긴 꼬리를 대표하는 것이다.과거에는 중요한 사람들이나 중요한 일만 주목하고 있다. 정태 분포곡선으로 이들이나 일을 그려내면 사람들은 곡선의 ‘머리 ’에 관심을 갖는다. 곡선 ‘꼬리 ’, 비용이 더 많은 이들이 주목할 수 있는 대다수의 사람이나 소홀히 해야 한다.예를 들어 브랜드 마케팅을 할 때, 기구의 관심은 소수의 ‘ 대고객 ’ 이다. 인원수가 대다수의 일반 소비자들보다 적게 고려하지 않는다.반면 인터넷 시대에서는 주목의 원가가 크게 낮아졌기 때문에 사람들이 낮은 원가 주목으로 정태 분포 곡선의'꼬리'를 주목해'꼬리'에 대한 전반적 효과는'머리'를 넘어설 수 있다.하지만 이 긴 꼬리는 남들이 하지 않고 네가 한 것은 의미가 있다.장미는 냉랭한 ‘ 종류 ’ 가 여양산업이 아니다.향양산업은 기회로 충만할 수 있다.조양산업을 선택하면 올해는 경쟁 상대의 높이가 되지 않고, 내일 후년은 그것을 넘을 수 있다. 휴가는 시일, 10년 동안 큰 브랜드를 성취할 수 있다.우리나라의 공업목록에는 일부 산업이 차지하는 비중이 많지만 사양산업이다.예컨대 고에너지 소비 산업, 전기 알루미늄, 철강, 시멘트 등 전통 산업.이런 고에너지 소모는 반드시 점차 시장에서 탈락되어 새로운 에너지와 저에너지 소비산업에 의해 대체될 것이다.

둘째, 종류의 전망을 분석하다.이 종류는 여양산업에 속하나 사양산업에 속하는가? 조양산업에 들어가려면 사양산업에 발을 들여놓지 말아야 한다.예를 들어 새로운 재료에 의해 대체될 산업도 하지 마라.예를 들어 음반업은 이렇게, 목질음반, 필름 레코드부터 카세트, CD 등, 음반업이 눈부시다.광동의 음반업은 비교적 잘하는데, 많은 것은 국유회사와 연합하여 예를 들어 중국 음반 본사의 연합을 통해 자신의 사업을 성취했다.그러나 이들 기업들은 모두 강하에 중국 음반 본사를 포함해 발전 전망이 갈수록 좁아지고 있다.음악은 장래성이 있고, 반체나 수단을 바꾸면 사양산업이 된다.MP3, MP4 등은 인터넷에 소프트웨어를 다운로드하면, 작곡, 노래를 부르면 DIY 의 작품이다.사람들은 컴퓨터 오락을 통해 자락을 즐기며, 노래를 아무렇게나 다운로드하면 들을 수 있다.물론 사양 산업도 많다.

셋째, 자신의 능력과 자원에 따라 브랜드의 높이를 확립한다.앞의 전망과 고도가 있어야 하지만 지나치지 않는다.자신의 능력과 자원이 브랜드의 높이를 확립하는 것은 브랜드의 고도가 적절하고 전망성이 있고 고도가 높을 수도 있지만 너무 앞서서는 안 되고 지나치게 지나치면 안 된다.이런 능력이 없다면 자원이 없고 목표는 좀 낮아도 낮아서는 안 되고 목표는 조금 높게 정해져 자원을 사용할 때 자원의 효율을 최대로 발휘할 수 있다.

넷째, 상대를 알아보고 중복 피해야 한다.애써 개발이나 개발을 애쓰고 개발한 제품은 아직 마케팅을 하지 않고 경쟁 상대가 이미 마케팅을 하고 있다.그래서 자리를 잡았을 때는 다른 사람을 중복시키지 말아야 한다.중복되지 않으면 믿을 만한 정보 지원을 받고, 지피지피까지 하고, 이렇게 하면 지름길을 찾는 것과 같다.

다음은 대중 매체의 사례이다.지중매체 (Focus Media) 는 미국 나스닥에서 출시된 한 회사다.지중매의 브랜드 자리는 매우 신기해서 공부할 만하다.

강남춘의 창업은 매우 전기적이다.그는 일찍이 시인이었고 대학에 다닐 때 시사의 사장이었다.지중매체는 중국 생활권 매체 집단의 창건자이며, 그 브랜드는 특정한 수중과 족군을 향한 언론이다.이 일부 대중 집단은 뚜렷한 묘사와 정의를 받을 수 있다.이와 함께 일부 그룹도 마침 일부 상품이나 브랜드의 앞서가는 소비군이나 중도 소비군이다.어느 날 중국 대도시의 고급스러운 오피스텔과 아파트의 복도에서 갑자기 텔레비전이 밝아졌는데, 거의 눈에 띄었다.대도시에서 엘리베이터는 매우 난감한 장면으로 지인들은 괜찮지만, 아는 사람이 아니라면 모두 매우 어색하고, 자상하거나 자상하게 행동한다.이때에 여러 사람이 모두에게 눈높이를 푸는 플랫폼을 만들어 주었기 때문에 모두들 엘리베이터를 기다릴 때 몇 눈에 볼 수 있었다.그 자리는 매우 공교롭게도 거의 모든 화이트칼라 계층의 정신적 수요를 해결하였으나, 화이트칼라 계층은 바로 중국 소비자 집단이다.

상장되기 위해 중국 대륙 등록은 2003년 5월 영국령의 버진군도에 등록된 것이다.2005년 7월 13일 설립된 2년, 미국 나스닥에 성공해 해외에 출시된 중국 순수 광고 매체의 첫 주식으로 1.72억 달러의 모금액으로 당시 IPO 기록을 세웠고, 시가는 6억 8억 달러에 이른다.1 년 후 2006년 시가가 30억 달러를 넘었다.

이것은 확실히 신화를 창조하고 있다.이렇게 성공할 수 있는 것은 그의 브랜드의 위치에 완전히 덕분이다.브랜드의 위치가 얼마나 중요한지 알 수 있다.한 장의 화면이 적당한 곳에 놓여 새로운 미디어 플랫폼이 탄생했다.