9가지 행실이 너의 판매 전공을 모두 버려라

제 고위 리더십은 각종 브랜드 대리와 컨설턴트들이 앞으로 몇 주 동안 시상할 항목의 일련의 판매 시연을 함께 봤습니다.

당신은 이런 브랜드전문가를 자랑하는 사람들이 판매에 뛰어나다.

다시 생각해 — 그들 대부분은 다

다음은 지난주에 실제로 나타났습니다.

1, 네 팀을 소개하지 않는 것은 단도직입적이다.

더 묘한 것은 줄곧 그들을 소개하지 않는다는 것이다.

당신의 잠재고객은 당신이 가져온 이들이 당신이 실행할 계획의 집행 팀을 계획하고 있는 것인지, 그들이 할 말이 가능한지를 추측할 것이다.

2, 참가자를 데려왔지만 참석하지 못하게 했다.

당신이 표현하는 위대한 사상은 “ 그들이 왔다. 그러나 우리는 그들에게 말을 못하게 한다. ”

이것은 깊은 인상을 남길 것이다.

3. 또 누가 방에 있는지 묻지 않는다.

누가 올지 미리 물어보지 않는다.

이렇게 하면, 당신의 홍보품이 충분하지 않을 것이며, 당신은 당신의 판매의 대상과 그들이 중시하는 물건은 아무것도 모른다.

4. 직접 당신의 시사와 함께 잠재 고객의 목표를 이해하지 못했습니다.

우리는 이런 두 회사를 만났다 (이 중 한 집은 네가 들었던 명성이 높은 회사일 수도 있지만, 회의에 참석할 수도 있지만, 우리의 세부 내용과 구체적인 입찰서를 전혀 모른다.

5, 질문은 이미 입찰서에 포함된 기본 문제다.

만약 당신이 정말 상대방에게 나쁜 인상을 남기고 싶다면 입찰서에 언급하거나 구글, 리인케션, 페이스북, 트위터에서 찾아온 잠재고객의 배경에 대한 질문을 묻는다.

6. 다른 회사에 쓰던 것을 가져다준 것처럼 보여.

당신의 잠재적인 고객에게 어떤 특정한 조치도 취하지 않습니다.

사실상 특성 없는 시사와 잠재 고객에게 어떠한 연구도 하지 않고, 심지어 입찰서를 보지 못했을 정도다.

이것은 네가 준비를 좀 해야 한다.

당신의 제안의 오른쪽에 ‘ 초고 ’ 라는 두 글자를 쓰고, 각 페이지의 맨 아래에 ‘ 회사의 이름을 삽입해야 한다.

7, 어떤 일에 대해 의문이 있다면, 가설을 많이 하지만 질문을 하지 않는다.

이렇게 되면 너는 반드시 중대한 해결책을 제공할 것이다.

8. 직접적인 질문에 대답하지 않겠다.

화제를 엇갈리다.

만약 네가 답을 모른다면, 가능한 한 상대방과 잡담을 할 수 있다면, 방안 안의 모든 사람들은 당신이 애초에 “ 나는 몰라.

내가 나중에 알려줄게."

9, 팀의 주요 멤버를 가져오지 마라.

만약 종목의 관건이 당신의 팀에 의존하는 특정 멤버에 의존한다면, 그가 현장에 있지 않다는 것을 확보한다.

이와 관련된 모든 문제는 대답할 수 없다.

살펴보세요.

본질적인 내용은 잠재고객이 그 프로젝트의 인자를 이해하고 싶고, 그들은 협력할 팀을 유능하고, 선관찰과 충실하고 믿음직하다.

만약 당신이 판매 회의에 참석할 때 이런 것까지 할 수 없다면, 무난한 준비를 할 것이다.