예보:중국에서의 위치를 먼저 파악해야 한다.

변화를 띠다

기자: 아디다스에 합류한 후 중국 시장에서의 정위가 과연 무엇인가?

빌도일: 처음에는 우리가 인수 예보를 잘 몰라 2년 전 우리는 또렷한 전략이 있었다.

우리는 그것이 주도면밀하게 갖추어져 있는 스포츠 브랜드를 원하지 않는다. 우리는 근육 조여와 단련의 세분시장에 중점을 두고 이미 미국에서 큰 성공을 거두었다.

중국의 미용 헬스 제품은 이미 성숙해졌고, 우리는 보승과 협력한 후 다양한 기능상품을 출시할 수 있기를 희망합니다. 또한 우리의 특징이 있어야 합니다. 가격뿐만 아니라 다양한 기능에서 차별화된 경영을 구현할 수 있습니다.

기자: 지금

빌도일: 근육이 촉박하고 단련하는 개념은 1년 반 전에 미국에서 전혀 없었기 때문에 중국에서 이런 제품을 보급하려면 더 많은 시간이 필요할 것 같다.

우리가 한국에서 보급한 경험에 따르면 지난 9개월 동안 효과가 뚜렷해 제품의 성공을 거두었다.

기자: 중국에서는 왜 예보 광고, 그리고 모델 야오밍과 관련된 행사를 흔히 볼 수 있을까? 소비자들은 예리한 걸음을 떠올리기 어렵다.

빌도일: 그렇긴 한데, 지난 9개월 동안 TV광고에 투입할 수 있는 힘이 줄어드는 이유는 우리가 그동안 예보 브랜드의 위치를 또렷하게 생각해 보면 더 빨리 시장에 향한 방식으로 상품과 상품을 선명하게 정비해 주기를 바란다. 광고를 투영한 뒤 소비자에게 브랜드와 일치하는 신호를 보내는 것이다.

과거에 우리는 많은 마케팅 방면의 일을 했다. 나는 과거 시장 마케팅과 브랜드의 일치성이 비교적 낮다고 생각했기 때문에 지난 9개월 동안 이 방면의 일을 하고 있어 광고가 적다고 생각한다.

기자: 2008년 중국 시장을 대대적으로 확장한 적이 있는데, 베이징 올림픽에서 이틀마다 가게를 열고, 앞으로 4 년 1300개로 갈 계획이다. 그렇습니까?

빌도일: 우리는 일반적으로 매장의 수량과 구체적인 재무데이터를 드러내지 않는다. 하지만 올림픽 종영한 1년 반 동안 가게를 폐쇄하고 일부 가게를 열었다. 무엇보다 더 건강한 지속적인 발전방식으로 업무를 늘리고 싶다는 점이다.

보승과의 협력이 이어지면서, 우리 매장 수는 앞으로 몇 개월 정도 늘어날 것이며, 앞으로 몇 년도 마찬가지다.

내년의 2분기 3분기부터 새로운 얼굴이 생기고 고객과 더 잘 소통할 수 있다.

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기자: 그래서 현재 단계에서 중국 전략 포인트가 달라졌다고 생각할 수 있다. 예전에는 확장되어 있는데, 지금 정합?

빌도일: 우리의 새로운 전략을 더 좋은 방식으로 묘사할 수 있도록, 우리는 가게수가 많을수록 좋지 않기를 희망합니다. 우리는 앞뒤 일치된 방식으로 신예보를 전달하고 이런 방식으로 가게를 만드는 것이 가장 효과적입니다.

이곳의 고객들은 어느 단계에 들어서든 브랜드에 대해 전후가 일치하는 것을 희망한다.

기자: 현재 매장은 중국의 어떤 지역에 집중되어 있습니까? 앞으로 어떤 곳에 집중할 계획입니까? 제23선 도시로 갈 것인가?

빌도일: 지금까지 우리는 일급과 2급 도시에 집중되어 있으며, 미래의 5년은 2급 도시에 투입할 계획이지만, 중점은 이 가게에 적합한 제품을 제공해야 한다.

그래서 현재 우리의 중점은 12급 도시에 있다. 그 후 우리는 어떻게 포석을 할 것인지를 다시 살펴볼 것이다.

기자: 베이징 올림픽에 앞서 중국 체육시장에 대한 판단이 너무 낙관적인 것 같습니까? 지금 보완을 하고 있습니까?

빌도일: 그때 올림픽 때 나는 이 일을 책임지지 않았고, 거의 1년 전에 내가 이 직무를 맡았다.

지금 내가 해야 할 일은 빠른 경영 방식을 바꾸는 것이며 앞으로 우리가 일을 할 때는 반드시 우리의 고객과 협력 파트너들의 수요를 고려해야 한다. 우리는 이곳의 고객과 시장에 더욱 가까워지기를 바란다.

이전에 우리 상품이 상쇄된 시기는 12개월에 이르렀고 지금은 12개월 아래로 내려갈 수 있기를 희망하며 최종 목표는 3 ~4개월 안에 이르는 것이다.

기자: 2008, 2009, 2010년 중국 매장 수량, 2008

빌도일: 2009년에는 대략 300집이 있다. 그중 대부분은 보승이 운영하는 것이기 때문에 아까 말했듯이, 보승은 우리의 주요 파트너다.

2010년 하반기 하반기, 우리의 매장 수량은 증가할 수 있지만 구체적인 숫자는 드러나기 불편하고, 앞으로 5년간 중국 매장 수량은 큰 폭으로 늘어날 것이다.

기자: 현재 중국 시장에서 개진해야 할 곳이 있는가? 몇 개의 분매상 수중에 집중되어 있는데, 예를 들면, 이런 상황은 달라질까?

빌도일: 현재 우리 회사의 전략적 포인트는 제품입니다. 글로벌 개발의 실력으로 혁신형 제품을 끊임없이 내놓고 있습니다.

두 번째 포인트는 보승과의 진일보적인 협력을 통해 공동설계를 통해 중국 시장에 더욱 가까워지는 것이다.

나는 당신이 중개상에 관한 문제를 언급한 것에 대해 매우 기쁩니다. 우리는 중개상과의 협력은 결코 보승과 함께 협력하지 않을 뿐만 아니라, 물론 기존의 다른 중개상과의 협력을 유지할 수 있기를 희망합니다.

예전에는 많은 외자 브랜드가 중국 시장에 진입하고, 허가를 받은 방식으로 오거나, 우리는 이런 방식을 채택하기를 원하지 않으며, 앞으로 고객들이 브랜드를 완전히 이해할 수 있는 DNA, 보승과의 진일보적인 협력도 이런 목적을 이루며, 예보 한 제품들을 완전히 본체화시키기 바란다.

총결을 하나 만들어 주세요.

확실히 지난 1년여 동안 중국 시장에서의 투출력이 약화되고 있는 시기에 우리는 주로 연구 개발에 몰두하고 있다.

우리의 또 다른 한 항목은 경영 모델을 개선하고 고객을 끌어들이는 것이다.

일단 우리가 적당한 제품이 생기면 중개상 네트워크 레이아웃을 마친 후 다음 단계는 고객과의 소통을 강화하는 것이다.

이것을 다 한 후 더 많은 고객이 우리 가게에 들어서면, 나는 그때가 되면, 그들이 그들의 일상생활을 위해 무엇을 할 수 있는지 진정으로 이해할 수 있기를 바란다.