주소웅: 시대의 기회를 포착하다 & Nbsp;세계적 브랜드 구축

"우리 브랜드는 소비자가 올바른 가치관을 수립하고 사회적 책임을 지도록 유도할 수 있어야 한다.구체적으로 일곱 마리의 늑대의 브랜드 기획은 반드시 가치관의 체계를 이야기해야 한다.예를 들어'남자는 한 면이 아니다'를 출시하는 것은 우수한 남자를 전달하기 위한 것이다. 분투할 줄 알아야 할 뿐만 아니라 가정의 조화도 알아야 한다.사업도 할 줄 알아야 하고 생활체험이라는 이념도 알아야 한다"고 말했다.

늑대 일곱 마리 회장주소웅

손홍뢰, 장함여, 장진, 호군 등 많은 스타들이 함께 등장할 때 또 하나의 충격적인 블록버스터가 곧 등장한다고 생각하지 말아야 한다. 이는 7필의 늑대 (002029) 가"남자는 한면이 아니다"는 브랜드의 내포를 해석한 최신 선전영화에 불과하다.툭하면 일선 스타를 모델로 영입하는 지금의 호탕함과 비교하면 20년 전의 늑대 7마리는 현지 수천 개의 소형 의류 공장 중 눈에 띄지 않는 한 곳에 불과하다. 등록 자금은 15만 위안에 불과하고 수십 명의 노동자와 수십 대의 평차를 보유하고 있다.

　　늑대 일곱 마리2010년의 중간보고에 따르면 올해 상반년에 회사는 주요경영수입 9억 7400만원을 실현하여 동기대비 11% 늘어났고 순리윤 1억 2400만원을 실현하여 동기대비 31% 늘어났으며 계속 고속성장을 유지했다.이에 대응하여 회사의 주가는 주식당 34원에 달하고 시가는 96억원에 달하였다.

20년 동안 손가락을 휘두르며 사람들은 기억의 파편 속에서 중국 신발의 도시인 진강의 한때 의류 명품'대영일','흑태랑'을 찾을 수밖에 없었을 때, 역시 그 시대에 창업한 일곱 마리의 늑대는 살아남았을 뿐만 아니라 국내 휴식 의류 시장의 일선 브랜드가 되었다.도대체 어떤 이유로 경쟁이 치열해졌는지의류 산업에서 두각을 나타내다?최근 기자는 고속 성장하는 이 의류 기업을 방문하여 그것의 성공 비밀번호를 풀려고 시도했다.

앞서가는 의식이 업계를 앞서다

칠필랑의 전신인 복건칠필랑제의실업유한회사는 1990년에 복건성 천주 진강에 설립되였다.회사 창업 원로, 부총경리 우싱췬은 기자에게 취안저우는 중국 의류 [8.874.97%] 업계의 발원지이며, 당시 이 탄환지에는 수천 개의 의류 공장이 모였다고 말했다.시장경제의 대조의 유혹하에 당년에 회사 리사장 주소웅 3형제를 포함한 7명의 중학교동창생들은 손을 떼고 한바탕 사업을 하기로 결심하고"7필의 늑대"상표를 등록하고 공장을 설립하여 기성복을 판매하였다.당시 주소웅은 신화서점에서 출근했고 오흥군은 어문선생님이였다.

"진강, 돌사자 일대는 유명한 화교향으로서 20세기 80년대말에 대량의 귀국교포들이 집으로 돌아가 친척방문을 했다. 그들은 여러가지 스타일의 복장을 입고 복장에 모두 여러가지 상표를 휴대했다. 적지 않은 사람들은 여전히 동물을 표식으로 했다. 이는 7필의 늑대창업팀의 몽롱한 브랜드의식을 촉진시켰다."오흥군은 이렇게 소개했다.

민남어에서"7필의 늑대"는"7인"과 발음이 맞고, 동시에 늑대는 또 일종의 팀의식이 매우 풍부한 동물이다. 여러 가지 인연과 우연의 일치로 모두들 최종적으로"7필의 늑대"를 의류 브랜드와 기업 명칭으로 선정했다."그때가 바로 국내에서 새로운 사유, 새로운 사물을 대량으로 접촉하기 시작했을 때였다. 얼핏 들으면 다소 이상한 이름인 7마리의 늑대를 선정했는데 실제로도 일정한 반란요소를 포함했다.다시 말하면 비교적 쉽게 눈길을 끌수 있다."오흥군은 득의양양하게 기자에게"이것은 여전히 복건성에서 등록한 첫 복장상표이다."고 말했다.

일곱 마리의 늑대가 설립되었을 때, 마침 의류 업계 발전의 황금기를 맞았고, 제품의 공급이 수요를 따라가지 못했으며, 이윤도 상당히 풍부해서 곧 첫 번째 금을 캐냈다.그러나 많은 의류 공장들이 힘을 다해 생산한 상황에서 시장은 곧 변화가 생겼다.설립된지 얼마 안되는 7필의 늑대는 아주 현실적인 문제에 직면하고있는데 바로 수량이 많고 제품의 동질화가 엄중한 소기업에서 어떻게 생존할것인가 하는것이다.

이 결정적인 순간에 일곱 마리의 늑대가 세 개의 앞선 동업의 전환으로 두각을 나타냈다.

우선 판매 모델을 바꾸는 것이다.1992년에 많은 의류 공장의 판매 경로는 주로 개인 도매 시장에 머물렀다. 이때 일곱 마리의 늑대는 개인 도매 시장에서 백화점 판매 모델로의 전환을 도모하기 시작했다.회사 제품은 백화점에 들어가 판매하기 시작했는데, 이들 쇼핑몰에는 베이징 시단, 왕푸징 [47.63-0.15%], 상하이 화롄 등을 포함한 국내 유명 백화점까지 포함되었다.

이 판매 모델의 변화는 동업자보다 꼬박 2년 빠르다.각 기업이 바람을 따라 백화점에 들어가 판매할 때 1995년에 7마리의 늑대는 또 모 해외브랜드가 국내에서 가맹상을 보급하는 모식을 참고하여 국내 복장업종에서 가장 일찍 중개상이 대리하여 전문점을 개설하여 판매하는 모식을 실시한 제조업체로 되여 계속 동업의 발전을 앞섰다.이 모델은 지금까지도 각 브랜드 의류의 주요 판매 모델이다.

둘째, 국내 의류 업계에서 생산과 판매가 분리된 OEM 모델을 먼저 제시한다.대리상의 판매 모델이 빠르게 전개됨에 따라 일곱 마리의 늑대 자체의 생산 규모가 병목이 되었다.1996년에 회사는 외국의 성공 경험을 참고하여 동종업계에서 먼저 OEM 모델을 도입하여 브랜드 관리와 제품 품질을 통제하는 전제하에 대량의 제품을 OEM을 통해 생산했다."이것은 일곱 마리의 늑대는 물론 국내 의류 업계 전체에 중대한 의의를 가지는 전환이다.일곱 마리의 늑대가 제창한 이런 모델이 국내 의류 산업 모듈의 형성과 발전을 추진했다는 사실이 증명되었다."오흥군은 이 역사에 대해 꽤 자랑스러워했다.그 후 국내 의류 산업 모듈의 지역 분포가 점차적으로 형성되었다: 장저장지역은 주로 양복, 셔츠 등 정장을 생산한다;광둥성 둥관과 후이저우 일대에서는 주로 니트류 제품을 생산한다.진강 돌사자 일대는 주로 비즈니스룩, 캐주얼룩 등을 생산한다.

일곱 마리의 늑대 경영 모델 전환의 앞서가는 의식은 시장뿐만 아니라 동종 업계의 존중을 얻었기 때문에 회장 저우사오슝은 푸젠성 의류 의류 협회 회장에 출마할 때 많은 사람들의 기대를 받아 만장일치로 통과되었다.

다시 한 번, 현대 기업의 CIS 시스템 구축을 선도적으로 도입한다."우리는 기업 CIS 구축을 가장 먼저 진행했다." 오흥군은 웃으며 "일찍이 1992년부터 일곱 마리의 늑대가 CIS 기업 이미지 인식 시스템인 상표 이미지 통일, 색상, 글씨체 통일 등을 도입하기 시작했다. 지금은 보편화되었지만 당시 대다수 기업은 아직 듣지 못했다"고 말했다."일곱 마리의 늑대"의 로고는 바로 그때,"와랑" 에서 현재의"분랑"조형으로 바뀌었다.

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자본 플랫폼을 빌어 비약적인 발전을 실현하다

생존기를 거친후 어떻게 진일보 규범적으로 발전할것인가 하는것은 7필의 늑대관리팀이 사고하는 중요한 문제로 되였다.1998년에 회사는 상장융자를 도모하기 시작했는데 이는 또 진강신발복장기업에서 처음으로 과감하게 게를 먹는 사람으로 되였다.2004년 8월 6일, 7마리의 늑대가 심수의 중소기업판에 성공적으로 상륙하여 복건성에서 처음으로 중소기업판에 상장한 기업으로 되였으며 복건복장업종이 자본시장에서 처음으로 상장한 기업이기도 하다.

일곱 마리의 늑대의 상장은 자신의 발전을 추진했을 뿐만 아니라 심지어 진강 일대의 민영기업이 자본시장에 힘을 빌리는 열풍을 이끌었다.그후 흥주식 [11.372.71%], 매화우산 [16.250.49%] 등 몇개 진강민영기업이 잇달아 중소판에 상륙했으며 안답 등 기업도 해외자본시장에서 성공적으로 주식을 발행했다.

주소웅의 견해에 의하면 2004년의 상장은 회사를 위해 쾌속적인 발전을 위한 중요한 자금지원을 받았다."자본시장을 통해 일곱 마리의 늑대는 더욱 강력한 자금력을 가지게 되었다. 이는 일곱 마리의 늑대의 채널 확장, 제품 연구 개발 및 인재 유치, 관리 수준 향상에 모두 적극적인 도움을 주었고, 회사 발전과 투자자 수익의 선순환을 실현했다."

2007년, 7필의 늑대는 재차 성공적으로 증발하여 자금을 모집하여 북경, 상해, 광주, 복주, 서안 등 지역의 판매중심도시에서 20개의 7필의 늑대남자생활관을 발전시키는 동시에 200개의 7필의 늑대기함점, 600개의 7필의 늑대전문점을 부대적으로 확장하여 시장점유률을 신속히 확대하였다.

시장 점유율을 선점하는 동시에 상장도 회사 내부 관리의 규범화를 추진했고 전문 인재의 가맹을 유치하여 회사가 계속 안정적으로 발전하도록 했다.

2007년부터 7마리의 늑대는 국제적으로 유명한 관리회사 IBM, Oracle 등과 합작하기 시작했으며 국외의 선진적인 관리리념을 빌어 기술수단을 통해 회사의 공급사슬과 정보화시스템건설을 강화했다.그리고 이를 바탕으로 자신의 IT 팀을 구축하여 자신의 특징에 맞추어 관리 소프트웨어를 개발하고 상품 개발, 구매, 생산 공장, 창고 저장, 운송, 물류 등 각 부분을 하나의 전체적인 기능 네트워크 체인 모델로 연결하여 신속한 반응을 실현한다."이런 정보화 수단을 빌어 공급망 노드의 효율을 20~30% 높였다"고 오흥군은 말했다.

특히 2008년 늑대 7마리가 산업연맹을 발전시키는 이념을 혁신적으로 제시했다."이번에 우리는 다시 한번 업계에서 먼저 의류산업연맹을 창설하는 구상을 제기하였는데, 의류산업연맹을 창도하고 창설함으로써 단말기 소비자의 수요를 상류 재료, 보조재료 공급업체로 전달하여 전체 사회 효율의 향상을 실현하고 산업 발전을 유도하는 목적을 달성하기를 희망한다."라고 오흥군은 소개했다.이 계획은 이미 국가발전개혁위원회에 의해 현재 전국에서 유일한 복장업종기업기술센터로 인정되였으며 7필의 늑대의 새로운 혁신기점으로 될것이다.

2차 창업 브랜드는 인생을 격려한다

주소웅은 다음과 같이 표시했다. 국내 복장업은 이미 경마권의 시대를 거쳤으며 올해는 또 7필의 늑대가 설립된지 20주년이 되는 해이다. 회사는 이미 20년간의 창업성과를 0으로 돌리고 래년에 새로운 로정을 재개한다는 구호를 제기했다."7마리의 늑대는 앞으로 기업의 내적 관리와 브랜드 문화 방면의 건설을 더욱 중시할 것이다. 이는 영업 수익의 급속한 증가가 아니라 소프트 파워의 경쟁을 나타낼 수도 있다는 것을 의미한다."

례를 들면 2008년에 폭발한 금융위기는 복장업에 일정한 충격을 주었다. 7필의 늑대관리팀은 위기가 닥쳐온것을 아주 좋은 반성기회로 간주하고"부조함을 제거하고 내부관리를 튼튼히 다지는"사업을 추진하였다.그해 기업내부에서"7필랑헌법"을 출범하여 7필랑의 비전과 발전방향을 새롭게 정리하고 경영관리, 조직구조 등 각 면에서 모두 보완하고 향상시켰다."이것은 일곱 마리의 늑대가 위기를 넘기고 온건하게 발전하는 데 비교적 튼튼한 기초를 닦았다."라고 저우사오슝은 생각했다.

"7필의 늑대" 의 브랜드내포에 대해 언급할 때 주소웅은 분명히 다 말할수 없는 화제를 갖고있었다."늑대 7필의 브랜드 구축 과정에서'브랜드가 인생을 격려하게 한다'는 말이 있다. 우리 브랜드는 반드시 소비자가 정확한 가치관을 수립하고 응당한 사회적 책임을 지도할 수 있어야 한다.구체적으로 말하면 늑대 7필의 브랜드 기획은 반드시 가치관의 체계를 이야기해야 한다.예를 들어'남자는 한 면이 아니다'를 내놓는 것은 우수한 남자를 전달하고 분투할 줄 알아야 할 뿐만 아니라 가정의 조화도 알아야 한다는 것이다.사업을 할 줄 알아야 할 뿐만 아니라 생활 체험이라는 이념도 알아야 한다.그래서 우리가 추천해야 할 사람은 철골이 부드러운 남자이고, 만들어야 할 사람은 강직하고 부드러우며 병약한 남자이다.이렇게 하면 조화로운 사회를 만드는 데 촉진 작용을 한다"고 말했다.

"7필 늑대" 브랜드의 내포와 대응되는것은 7필 늑대 자체의 기업의 사회적책임에 대한 실천이다.주소웅은 다음과 같이 말했다. 회사는 대재앙과 대난 앞에서 앞다투어 기부금을 기부했을뿐만아니라 더욱 많은것은 기업경영활동을 중시하는 동시에 지난날과 마찬가지로 주주, 종업원, 상하류파트너 및 사회의 리익에 관심을 돌리고있다.이밖에 회사는 또 북경대학과 합작하여 문화발전기금을 설립하고 중국미국원과 7필랑문화연구센터를 설립하였으며 현재 7필랑기금의 설립을 준비하고있는데 이는 모두 기업이 사회에 보답하고 민중의 생활품질을 제고하는데 진력하고있는 구현이다.

주소웅은 다음과 같이 표시했다. 국외의 큰 브랜드 례하면 폴로, 유니클로 등은 모두 년간 100억이 넘는 마케팅액을 가진 기업이다. 7필의 늑대는 비록 국내에서 이미 업종의 앞자리를 차지했지만 년간판매액도 20여억원에 불과해 이런 대기업에 비해 아직 한체급이 아니다.그러나 중국 경제가 끊임없이 발전함에 따라 중국이 세계 경제 무대에서 맡은 역할은 이미 점점 더 중요해지고 있다. 일곱 마리의 늑대가 해야 할 일은 시대의 기회를 포착하고 중국을 기지로 세계에 영향을 줄 수 있고 중국 정신을 대표할 수 있는 브랜드를 만드는 것이다.