신발 가방 기업은 위험 마케팅 관리를 잘 한다.

9월 18일 신문에 신발 가방업계, 그리고 중국의 제조형 기업은 보험에 대한 의식이 점점 강화되고 있지만, 기업은 어떻게 좋은 보험을 선택할 것인지, 어떤 것을 중요시하지 않다.

기자: 재미있는 현상을 발견했습니다. 외국에서 리스크 관리는 기업경영입니다.

황우현: 벤처관리는 2차 대전 이후 일부 대기업들이 일련의 위험 사고를 겪고, 위험관리의 중요성을 점차적으로 인식하기 시작했다.

1953년 미국 통용 자동차 변속기 공장이 화재로 5000만 달러를 손실하였으며, 이후 미국의 3리섬 원자력 발전소 폭발, 소련 첼레벨리 핵발전소 핵 유출.

미국의 상업학원은 이런 사례를 연구하기 시작했고, 기업에 대한 인원, 재산, 책임, 재무, 자원 배합 등을 보호하는 신형 관리 학과가 바로 위험 관리다.

절대다수의 국제 유명 기업들은 모두 위험 관리에 매우 중요하다.

그들은 독립 부문을 설립하여 전문 보험 매니저를 초빙하여 벤처 관리를 한다.

물론 국내 면에서는 흔히 약하고, 우리나라의 소유제 구조, 기업 생존 상태 등과 밀접한 관련이 있다.

우리 많은 기업인들은 종종 정력을 제품 생산에 넣었다.

그러나 기업경영 위험은 완전히 과학적으로 관리할 수 있으며 합리적인 비용을 최대한 피하고 이동할 수 있다.

기업가들의 위험 의식이 관건이고, 그들은 위험관리를 중시할수록 기업의 안정적인 발전을 보장할 수 있다.

기자: 그렇다면 벤처 관리목적은 기업이 건강을 안정시키는 것을 보장하는 것이다.

황우현: 네, 벤처관리는 기업의 일상적인 생산 경영에서 중요한 역할을 합니다.

손실을 피하거나 위험 사고를 줄이거나 피해가 발생할 때 사고의 확대와 만연하여 가능한 손실을 줄일 수 있다. 3은 손실이 발생한 후 손실을 메우고 손실 전 상태로 회복된다.

우리 신발 가방류 기업의 위험이 비교적 집중되며 사전 예방과 사후 보상 위험관리 조치는 매우 중요하다.

기자: 그럼 신발 가방류 기업에 대해서 어떤 위험을 주목해야 하나요?

황우현: 우리 광동 지방의 기업에 대해서는 우선 생산 과정의 위험에 주목해야 한다.

화재, 폭발, 절도 등 의외의 사고, 태풍, 폭우, 홍수, 진흙, 석류 등 자연재해 위험이 발생하여 공장, 기계 장비 등 재산 손실을 초래할 것이다.

제품 생산이 나온 후, 포장, 운송, 특히 운송 과정에서 자연재해나 충돌, 경복, 손실을 초래할 수 있다.

제품 판매상에서 공장은 자주 선품 후 금액을 매입하는 수단으로 중개업자를 끌어들여 거래를 한다.

이런 시장 현실에서는 양측의 정보의 비대칭으로 판매가들에게 큰 빚이 생길 가능성이 있다.

우리는 구매자의 신용 위험이라고 부른다.

또 법적 법규의 끝없이 완벽해, 책임 위험에 관심이 높아지고 있다.

예컨대 화재로 주변 사람들이 사상자, 재산의 손실, 화공원료 등 연소, 누출된 환경 오염, 고용주로서 근로자의 건강과 생명 안전에 고용주의 책임 위험을 부담한다.

기자: 기업은 경영 중 존재하는 위험에 대해 어떤 방법을 기피하거나 벤처 관리에 어떤 방법이 있을까?

황우현: 벤처 관리는 장기적이고 복잡한 시스템 프로젝트다.

구체적으로 어떤 방법이 있는지 나는 ‘ 하나의 원칙, 네 가지 방법을 기억해야 한다고 생각한다.

하나의 원칙은 최소한 원가로 가장 큰 보장을 얻는 것이다.

위험에 대해 우리는 회피, 자류, 예방, 이동 네 가지 방법을 채택할 수 있다.

기자: 구체적으로 강의할 수 있을까?

황우현: 위험을 피하는 것은 피해가 발생할 가능성을 자발적으로 피하는 것이다.

수영이 물에 빠진 위험을 감안하면 수영을 하지 않는다.

물론 기업경영에 있어서 많은 위험은 회피할 수 없다.

예방과 이동은 위험관리 적극 효과적인 방법이다.

위험 예방, 우리 기업이 늘 주목하는 방화조치, 안전생산 교육 등이 사고 발생 전에 예방조치를 취하여 사고 발생 가능성을 줄이고 사고로 인한 피해를 줄이는 것이다.

위험을 옮기는 것은, 간단하게 말하면 위험을 다른 쪽으로 전가하는 것이다.

예를 들어 원자재 구매 시 계약서 운송 위험은 판매자가 부담한다.

구매보험은 응용 범위가 가장 넓고 효과적인 리스크 관리 수단이다.

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물론 자신의 위험을 정확하게 분석하는 전제에서 기업은 잠재적 손실을 감당할 수 있는 범위 내에서 위험을 감수하는 것보다 보험 구매보다 경제적으로 합산해 기업도 이런 위험을 자류할 수 있다고 생각한다.

그러나 현재 대기업들은 위험에 대한 추측이 부족하거나, 요행이 아니면 비이성적으로 위험을 남긴다는 것은 위험하다.

기자: 신발 가방 업체에 대해 어떤 위험관리 수단을 선택하고 기업에 가장 유리합니까?

황우현: 예를 들어 보고 싶어요.

한 번, 우리는 불산의 한 수출 업체로, 이 공장은 그 외국에 수출한 제품에 대해 "수출 책임보험" 을 가입했다. 연간 보험료 5만 달러에 이미 3년을 연장했다.

우리는 그것의 보증서를 검사할 때 ‘ 보증 구역 범위 ’ 가 ‘ 중화인민공화국 국내내 ’ 로 열명되어 있다. 이것은 아무런 보장을 받지 못하고 3년15만 달러의 보험료를 공짜 냈다.

다행히 위험이 없기 때문에, 그렇지 않으면 보험 계약에 따라 고객은 어떠한 보상도 기다릴 수 없을 것이다.

내가 이 예를 들면 고객은 보험, 위험 관리에 대해 전문적이지 않다는 것을 설명하고, 고객의 가장 좋은 위험 관리 수단을 초빙하는 것은 바로 우리 전문의 보험고문을 초빙하는 것이며, 위험 관리 비용을 줄이고, 위험 관리 수준을 높일 수 있으며, 기업이 생산, 성, 성, 성, 돈도 절약할 수 있다.

기자: 보험대리인 혹은 보험회사에 직접 가입해서 보험매니저를 초빙하는 경우가 대부분인 것 같아요.

황우현: 보험 매니저는 우리나라 보험법도 법률의 유일한 규정은 고객의 이익 제공과 위험관리 서비스를 기반으로 규정하는 기구이다. 우리는 고객의 이익에 충실해야 한다.

보험대리인은 보험회사의 판매원에 상당하니 보험회사는 말할 필요가 없다.

보험회사와 보험 대리인이 천칭의 한 끝에 서 있으며 고객은 천저울의 다른 한쪽에 서 있으며, 비대칭이다.

그래서 우리는 보험 배상난과 잠재규칙 등 불량 현상을 자주 들었다.

우리 한 고객은 한 노국기업으로 한 보험사에서 13년 연속 보험에 가입하였고, 연간 보증비 80여 만원을 내고 쌍방 사이가 매우 좋다.

2005년 이 고객은 특대 화재가 발생하여 고객에게 1000여 만 위안을 손상시켰다.

그러나 보험사의 핵 손실은 200여만 위안에 불과해 양측의 분차가 심각해, 사건은 3년 넘게 미뤄 해결되지 않았다.

2007년 이 회사는 우리 회사에 보험회사에 손해배상을 청구할 것을 의뢰했다.

우리는 전문적인 보험계약조항을 통해 고객과 보험인과 양방향 의사소통을 진행하고, 사건의 내력을 청산하고 클레임 프로젝트에 대한 구별 판별을 진행하여 쌍방의 분열을 해소하고, 결국 고객에게 2백만 위안을 더 클레임할 때, 보험회사는 또 고객에게 400만 위안을 지불하고, 고객에게 동의하지 않는다고, 6퍼센트 증가했다.

고객이 매우 만족스럽습니다. 우리의 전문적인 능력을 충분히 긍정적으로 인정합니다. 우리 회사의 단독 보험과 위험 관리 고문을 초빙합니다.

명백히 우리의 개입이 천칭의 균형을 맞춘다.

우리는 보험 시장의 운행 규칙을 익히고, 전문적인 위험관리 기술도 있고, 또한 고객의 이익의 진정한 대표이며, 고객의 이익을 최대한 보호할 수 있다.

기자: 보험 매니저는 어떻게 요금을 받습니까?

황우현: 보험매니저가 요금을 잘 받아요. 위험관리 상담을 제공하는 고문비도 있고, 클레임을 협조하는 비용도 있지만 보통 보험 매니저를 통해 보험료는 별도의 비용이 없잖아요. 현재는 고객 가입자가 보험회사에 커미션을 받고 있습니다.

기자: 나는 양털이 양몸에 나왔다고 생각한다. 대부분의 사람들이 그렇게 생각하는데, 말씀하세요?

황우현: 양털은 분명 양몸에 나온다.

하지만 총보비 지출이 줄어드는 것은 아닌가? 얻은 보장은 더욱 전면적이고 합리적인 것 아니냐? 얻은 서비스가 늘어난 것은 아닌가?

나는 보험사에서 25년을 근무하였는데 보험회사 내부 채산 체제를 매우 잘 알고 있다.

사실상 보험회사가 업무를 한 몫 했다면 반드시 비용을 추출해야 하고, 매니저에게 주거나 업무원을 주거나 한다.

그러나 보험회사가 보증, 배상 분리, 업무원은 업무를 끌어 회사로 끌어들여 보증을 맡았고, 배상 및 기타 서비스는 다른 부문에서 맡는다.

매니저는 달라졌다.

우리 의 많은 고객 은 원래 보험 회사 에 직접 가입 을 한 뒤, 보험 항목 이 증가, 보장 범위 향상, 보험료 가 반강하 지 않 고, 그리고 우리 전방위, 전 과정 의 서비스 를 포함 사전 위험 평가 를 포함, 교육, 부정 한 위험 예방 건의, 특히 위험 예방 건의, 특히 위험 후 협조 서비스 를 고객 을 진정 성 성 성 성 성 성 성, 성 성 성, 성