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남자 신발 브랜드 Mr.Ing 인터넷 판매 기록

2010/7/23 14:34:00 61

남성화 그물

Mr.ing 미친 4시간


Mr.ing.

활용단어참조

상가에 있는 남자 신발 브랜드.

얼마 전에 이것

브랜드

한 아이템은 4시간 만에 78888켤레를 판매해 신규 제품 인터넷 판매의 신기록을 세웠다.


이지강, Mr.ing 창시자, 1984년 출생, 이용

전자 상거래

창업, 복건에서 광저우에서 양가죽당 창설 유한회사를 창립하고 남성화 브랜드 Mr.ing.

전자 비즈니스 마케팅 및 공급 사슬에 대한 연구를 통해 긴 꼬리 이론을 포기하고 ‘ 이팔법칙 ’ 을 고수하며 회사용 아이템 전략은 2009년 3000만 위안의 매출을 창출했다.

이지강의 아이템 전략은 실제 중소창업자가 창업 초기에 어떻게 한계가 있는지 해석하고 있다.

자원

최대의 수익을 얻는 경영 지혜.


  

자라

모델은 새로운 브랜드에 맞지 않아요.


이지강은 처음 타오바오에서 대외무역화를 팔아 장사가 잘 되고, 가게는 이미 왕관급까지 해냈지만, 일부 난제도 그를 괴롭히고 있다.

대외무역화

품질

불안정하고, 좋은 제품을 만나면 품절되고, 품질 같은 상품은 손에 박혔다.

또 단순히 타오바오 온라인에서 C 점 채널, 가격 경쟁이 치열하고 돈벌이를 제외하고 자신의 핵심 경쟁력을 형성할 수 없다.

이즈강은 대외 무역 신발을 파는 것은 오랜 계책이 아니라는 것을 깨달았다.


2008년, 이지강은 광저우에 와서 새로운 회사를 창립하여 새로운 남자 신발을 등록하였다.

브랜드

Mr.ing.


  

브랜드

창립되었으니, 그 다음의 번거로움은 이지강을 시험하기 시작했다.

금융 위기를 대비해 고객을 끌어들여야 했으나, 본인이 브랜드를 만들어야 하는데, 가격은 원래의 무역 신발을 크게 높일 수밖에 없었다.

예를 들어 당시 신발 한 켤레씩 150 ~250위안 사이에 이윤율이 원래의 판매가격과 100위안의 가격을 올렸다

대외 무역

신발이 비슷하다.

원래의 고객 군체도 34% 분실되었고, 온라인 상점은 매일 IP 가 2000이 적고, PV 는 2만 원이 줄어들었다.


무엇보다 Mr.ing 이 브랜드를 만들어서 대중에게 직관적인 인지도를 갖게 하는 것이 급선무다.

새 것을 양보하다

브랜드

널리 퍼지고 뿌리를 내리는 것은 결코 쉬운 일이 아니다.

대량 마케팅 비용을 투입할 뿐만 아니라 전체 공급 사슬이 서로 지탱해야 한다.


하지만 금융위기도 이지강의 도움을 줬던 것 같다.

광저우에 온 그는 제화 공장 세 곳을 찾아서 협력했다.

이 세 개의 공장의 주영으로 인해

대외 무역

제품은 금융위기로 인해 주문이 대량 하락하여 이미 도산 위기에 처해 있다.

Mr.ing 주문서는 공장에 생기를 가져다 주었고, 공장도 이지강의 우후한 조건을 줬다.


최초, 이지강의 생각은 바로 Mr.in을 빠른 패션으로 만드는 것이다.

인터넷

브랜드, 자아라 패러디, 매월 200여 개 신상.

하지만 디자인이 너무 많아 SKU (재고량 단위)가 급증하고 재고 압력도 높아지고 있다.

그 결과 창고 안의 각종 디자인의 신발은 각 종당 몇 켤레와 몇 켤레에 불과하지만 돈을 100만 위안에 가깝다.


물론

브랜드

목표는 더 많은 사용자의 수요를 충족시키지만 최초의 실천에서 이러한 다품류 전략의 자금과 자원 이용률이 너무 낮고 작은 기업의 성장 수요에 부합되지 않는다.

이지강 사후 총결도.


‘ 이팔 법칙 ’ 의 실질은 최적화 공급 사슬이다


직접 체험하다.

브랜드

이즈는 이 점을 매우 중요시, 어떤 전략을 취해 대량의 사용자 체험 제품을 대량으로 채택해야 한다.

이지강의 선택은 아이템 전략이다.

대표적인 아이템을 찾아내서 모든 자원을 주파하고 폭발성 전파 효과를 형성하고 입소문 전파와 2회 판매를 가져왔다.

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