이녕 회사는 국제화 전략을 추진할 것이다

"이녕은 국제화 전략을 추진해 2014년부터 국제화 과정을 시작해 국내 자본시장으로 복귀할 생각은 없다"고 말했다.

이녕사 브랜드 재결합 전략 발표회에서 이녕사 CEO 장지용은 증권 일보 기자를 수용할 때 명확하게 밝혔다.

2004년, 이녕은 홍콩련교소 주판에서 성공적으로 출시된 후 회사의 발전 목표를 다시 기획했다.

이녕 브랜드가 재소됨에 따라 이녕은 국제화의 포석을 시작한다.

계획대로 이녕은 2012년 말 국제화 전략을 완성하고 2013년 전략 전환을 실시하고 2014년 국제화 전략을 수행할 예정이다.

8년 동안 세계 5위권의 브랜드로 등극해 글로벌 시장 점유율은 20% 를 넘을 것이다.

한편 이녕은 아직 외자 회사로 등록돼 국내 자본시장에 복귀할지 묻는 질문에 장지용은 “융자도 회사의 전략의 일부이며 현재 전략 중 융자 수요가 없어 국내 자본시장으로 복귀하는 것을 당분간 고려하지 않고 있다 ”고 말했다.

관건은 회사의 전략을 봐야 한다. 회사 자본시장은 전체 전략 중 일부일 뿐 자본시장이 목표가 아니다. 전략은 전략이고 자본시장이 더욱 새로운 융자가 필요하거나 새로운 자본시장이 필요할 때, 그때야 고려할 것이다. 전략적으로 필요는 없을 것 같다.

올해 초 문화산업진흥 계획에 이어 국무원 사무청은'스포츠산업의 지도의견'을 발포해'지도 의견'을 발표했다. 스포츠 서비스업에 중점을 두고 체육산업의 증가치를 높여 국내 총생산 중 차지하는 비중을 높이고 202020년까지 국제경쟁력을 갖춘 스포츠 골간기업과 기업그룹을 배양해 중국 특색과 국제영향력이 있는 스포츠 브랜드를 형성했다.

스포츠산업진흥기획이 고조화되고 있으며, 이 미래산업규모는 2조 위안의 가치 지대에 이른다.

재무 출신의 장지용은 숫자에 뛰어난 예민한 통찰을 가졌고, 숫자를 통해 시장의 미묘한 변화와 미래의 추세를 분석하고 있다.

최근 5년 동안 우리나라 GDP 성장은 8% 이상 지속적으로 유지되고 있다. 2004년 전국 주민 1인당 소비가 4925위안으로, 2008년 8181위안에 이르렀고, 중국 미래는 5년간 세계 경제 발전이 가장 빠르고 소비 잠재력이 가장 빠른 시장이다. 중국 체육산업이 급속한 발전 추세를 나타내며, 이미 1년 매출이 600억 위안의 규모의 소비시장을 형성하고 있으며, 시장은 더욱 성숙해지고 있다.

"앞으로 10년 동안 중국은 반드시 세계적인 중국 브랜드가 나타날 것이다. 누군지는 아직 모르지만, 우리는 한 집에 있을 리가 없다"고 말했다.

장지용은 “일련의 이성적인 비즈니스 분석을 바탕으로 이녕 기업이 그중 NO.1이 되기를 바라는 것도 이번 브랜드 재소의 동인 중 하나다 ”고 말했다.

이녕은 이 포석을 완성하기 위해 인내심을 드러냈다.

사실상 1999년, 이녕은 국제시장의 접촉을 시작해 ISPO 스포츠용품 박람회에서 처음 선보였다.

이에 따라 국제시장을 확장하는 데 있어서 이녕 회사는 원견이 있어 시장의 이익을 최대화하게 하는 ‘ 조급해 ’ 방식을 채택하지 않고 ‘ 먼저 국제 브랜드를 만들어 국제시장을 개척하는 타당한 방식을 채택했다.

"인수하는 것도 국제적인 형식으로 발전할 수 있고, 이 지역에서 자체적으로 팀을 만들어서 발전할 수 있고, 우리 국제화의 전략은 2012년 이후로 어떻게 가야 할지 알게 됐지만 이 부분은 우리 전략의 구성 부분이다."

장지용

우선 국제 브랜드를 만들어 국제 시장을 개척하다.

이런 방법은 일부 기업의 저가 덤핑 방식과 달리 우리는 먼저 브랜드의 부가가치를 높이기를 바란다.

장지용은 진정으로 나가기 전에 제품 혁신과 브랜드 마케팅 방면에서 자신의 핵심 경쟁력을 형성해야 한다고 주장했다.

브랜드 재소전략의 시작은 이녕 브랜드가 자기 설정보다 한 단계 가까워지는 것을 예고하고 있다.

이녕 브랜드는 정식으로 일선 도시에서 출격, 나이크 등 국제 브랜드와 정면 경쟁을 펼칠 예정이다.

2009년 이녕 브랜드는 이미 중국 시장에서 그 이전의 다른 경쟁 상대 아디다스를 넘어섰다.

"이녕사는 세계 5위권의 스포츠브랜드가 될 예정이며 국제시장 점유율은 전체 판매의 20% 이상을 차지할 것으로 예상된다"고 말했다.

장지용은 자신만만하게 말했다.