신발 펭귄의 농구 길

스포츠 브랜드의 진강에서는 브랜드의식이 가장 빠른 기업이 아니다.

사실상 1991년 농구화에 전념한 피크는 스포츠마케팅의 여행에 나섰다. 국내 농구 강팀'81 '팀을 돕고, 같은 해'81' 팀이 우승했다. 1993년 피크는 이미 세계 68개국에 상표를 등록했다. 1997년 브랜드 자산은 이미 2억 위안에 달했으며, 업계 선두권을 확립해 1999년보다 2년 앞서고 있다.

이것은 이미 여러 해 동안 전통적인 우세한 브랜드가 안달의 이륙에서 많은 빛을 잃게 하는 것입니까?

피크도 비교적 독특한 브랜드로, 브랜드는 국내에서 이녕 안달강세에 미치지 못했지만, 이녕 안타인을 언급하는 것은 무엇인지, 상대적으로 모호하고, 피크는 농구 신발이다.

농구 사업에 집중하는 것은 피크가 오늘의 성공을 거두는 가장 중요한 요인이다.

1991년부터 피크는 이미 국내 왕자 농구팀에 협찬했으며 1991년 전운회 우승 이후 81팀이 7연패를 시작했고, 그 당시의 전운회 농구 경기는 중국에서 가장 주목받는 전문 농구 경기였다.

당시 경제 발전 수준이 한정됐을 수도 있었을 때 농구 등 스포츠 대회에 대한 관심이 부족하고 스포츠 용품의 소비 수요는 왕성하지 않았다.

그 당시의 피크는 브랜드, 프로젝트의 상업적 가치에 대한 이해와 운작이 여리지만, 피크의 전문 농구 이미지가 탄탄한 기초를 다졌다.

　　1998—2002年，匹克巨资冠名赞助了全国男子篮球甲B联赛；CBA赛事2001—2003年赛季，匹克成了陕西盖天力、江苏南钢、山东金斯顿等众多球队的运动专用装备；2002年，在国内篮球界素有“战神”美称的刘玉栋代言匹克，进一步巩固提升了匹克的专业篮球形象与知名度；2003年，匹克成为CBA战略合作伙伴；2004年，匹克成为乌兹别克斯坦、希腊等国家篮球队运动专用装备；2005年匹克全面提出“国际化”战略：匹克成为欧洲篮球全明星赛装备赞助商，“斯坦科维奇洲际篮球冠军杯”战略合作伙伴，同年12月匹克成为第一个进入NBA赛场（火箭队主场）的中国体育品牌；2006年，匹克聘请火箭队巴蒂尔作为最新代言人，同月身披匹克战袍的澳大利亚女篮勇夺世锦赛冠军；2007年8月，伊拉克2008奥委会和匹克集团在就共同宣布：匹克集团与伊拉克奥委会建立战略合作伙伴关系——

피크는 이라크 대표단 징전 2008 베이징올림픽을 돕고 올림픽 모든 운동장비를 제공할 것이다.

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피크는 2005년 국제화 전략을 제시했으며, 나바라는 글로벌 가장 주목받는 전문 농구 경연과 연관되어 거대한 미국 시장도 이 회사의 단기 목표 시장에 진출하지 않았다.

브랜드 스포츠 마케팅의 누적으로 피크가 적지 않은 혜택을 얻었다.

국내 많은 스포츠 브랜드들은 항상 경기 자원의 부족에 감개하여 항상 자신의 브랜드가 정상 경사에 나타나지 못한다.

NIKE 의 기업사를 읽어야 할지 모르지만, 한때 많은 선수들이 NIKE 를 거부하고, 한 운동회에서 NIKE 운동화를 신는 선수가 마지막 시합을 하기 전에 신발을 바꿨다.

2005년 피크가 유럽 올스타전 협찬을 했을 때 ‘조심하지 않다 ’는 조지 ·W ·로렌스라는 이름을 맺었다.

이 사람은 중국 스포츠 용품 장비 업체의 협찬에 놀라움을 표시했다. 같은 해 피크는 스탠코비치 대륙간 농구 챔피언컵에 협찬했다. 이 사람도 다시 경기장에 등장해 피크의 협찬 행동에 놀라움을 자아냈다.

다행히 이 사람은 NBA 와 깊은 협력 관계를 가진 브랜드 운영상이다.

NBA 역시 피크의 새 하늘 — 로렌스 선생의 추천하에 NBA 는 중국 시장을 대대적으로 개척하고 있는데, 피크는 빠르게 로켓팀과 협의를 달성하여 400만 달러의 협찬을 해 왔다.

의외의 것은 피크에게 행운을 주는 로렌스 씨가 나중에 미국 대리상이 되자 피크 상품이 미국 시장에 진출하는 선봉이 됐다.

빠른 피크는 업계 내 첫 번째와 현재 희소한 중국 브랜드가 NBA 경기장에 진출하는 마케팅 뉴스로 중국과 더 나아가 세계 스포츠 용품 업계를 뒤흔들었다.

첫 번째 NBA 경기장에 진출한 스포츠 마케팅, 피크는 브랜드 높이나 브랜드 농구 이미지가 급격히 높아졌다.

1999년 안달한'스포츠스타 +중앙시청'은 스포츠마케팅의 첫 번째, 5년 이후 중국 체육용품 브랜드가 글로벌 농구 최고 전당 NBA 경기장 1위에 올라 피크에게 빼앗겼다.

2007년까지 NBA 농구 거성 오닐의 이녕과 함께 NBA 스타를 모델로 초빙할 방침이며 NBA 아이디어의 중국 브랜드, 피크는 현저히 앞서고 있다.

농구를 전공한 피크는 90년대에 급속히 궐기하는데, 왜 90년대 말 동성의 안달, 특보 등 빛을 뺏기는가?

피크 고명 브랜드 경영 전략이 아직 부족한 곳이 있는가?

1999년 공영휘와 중앙시의 급부상으로 기회가 성공한 뒤 시스템성과 기획성 브랜드 전략 아래 스포츠마케팅에 깊이 개입하고 있다.

2002년 중국 대학생 농구 리그 결합, 이후 중국 농구 협회 (CBA)의 경기에서 매년 2000만 위안의 금액으로 7년의 독점 협찬권을 획득했다. 2003년 7월, 2004 -2006년 전국 남자 ·여자 배구 리그에 전면 지원하는 경기장비, 2005년 2월, 독점의 거자자자찬 중국 탁구클럽 슈퍼리그 2005 2008년 4시즌 유일하게 지정 운동장비를 지원했다.

이 국내에 관심이 쏠리고 있는 농구, 배구, 탁구 등 주류 스포츠 경기의 협찬과 더불어 중앙 매체의 지속적인 광고투영, 그리고 많은 경사운동장비가 빈번히 나타나는 안달 운동장비인 특히 안달 운동장을 달리고 있는 CBA 선수는 안달 브랜드 인지도, 미예도가 높아지고, 전문 이미지가 소비자들의 심지가 깊다.

같은 도시의 특보, 패션 구역으로 많은 바람을 타고 안달한 스포츠, 스포츠, 스포츠 노선 등을 통해 연예계 사정봉, 트윈스 등으로 차별화된'오락 마케팅 '노선 역시 빠르게 이름을 올렸다.

결국 진강슈즈 사업들이 미친 듯이 날뛰는 패싸움 운동을 벌였다.

피크의 브랜드 전략은 고명적이다. 부족한 이유는 이 전략을 집행하기 때문에 생긴 것이다. 예를 들어 이 기간에 브랜드 유지에 대한 투자가 부족하다면, 예를 들어 이 고명한 전략을 견지하는지, 다른 움직일 수 있다.

2004년 피크가 각성을 시작하여 농구에 대한 집중을 계속했다고 보도했다.

피크의 고명한 브랜드 전략은 필자가 보기에 일부 방면의 부족함이 확실히 존재한다.

(1) 체험, 소통하는 브랜드 마케팅

여러 해 동안 피크마케팅 활동은 농구 마케팅과 밀접한 관계이지만 상동적인 체험 기능이 있는 마케팅 활동은 매우 부족하다.

단순히 광고 투방, 거성 모델에 의존하는'고공 폭격 '패턴의 퍼포먼스 효용으로 많은 브랜드들이 잇달아 하락하고, 중외 같은 패턴의 단점은 높은 인상을 주고 소비자와의 소통을 무시하는 것이다.

이런 패턴은 브랜드의 인지도를 조성할 수 있지만 현재 소비자들은 브랜드와 소비간에 진행된 감정소통과 체험 소비를 더욱 중시하고 있다.

이 마케팅 캠페인은 브랜드에 대한 신뢰감, 친근감, 귀속감을 느끼기 쉽고, 많은 브랜드 경향과 브랜드 취향과 브랜드 취향을 세운다. 특히 브랜드가 어느 정도 인지도를 지킬 때 효과는 비교적 좋다.

중국 경제의 발전과 국민 자질의 향상에 따라 갈수록 이성적인 소비자들은 광고에 함부로 광고를 던지고 거성 모델의 브랜드에 매입하지 않을 것이다. 그들은 그들과 더욱 감정적인 브랜드를 중시하고 있다.

이녕사가 협찬하는 대학생 ‘3대 3 ’ 농구시합, 9대 도시, 120개 고교, 2536개 참가팀, 5300장의 대결을 받아 학생들의 열렬한 환영을 받았고, 이녕은 학생들과의 감정과 소통을 펼쳤다. 2005년, 이녕은 시나리오 ‘나는 스니커트 ’의 200인대 모임을 협찬했다. 이 스니커는 칼과 강톱으로 이녕타펀 농구화를 뜯은 뒤 이 신발의 기술 함량, 전문성과 나이키, ADIDASS 등 일선 브랜드를 상위했다.

모임 후, TOPGUN 농구 신발에 대한 평가가 커뮤니티 사이트에서 자발됐다.

1998년 무사히 극한 스포츠 엘리트 캠페인을 보급하기 시작했고, 이후 펼쳐진 일련의 길거리 농구 대회, 2005년에는 CBA 전스타라인업과 함께'안타인스타 라인업'을 개최한 온라인 보급 행사는 신랑, 수호 등 포털사이트 홍보를 통해 고30여만명이 참여했고, 안엔터테인먼트는'안타페달 전스타전화 대파'를 기획했다.

2004년 특보로 전국 3인농구, 지역 캠퍼스 3인농구 등 스포츠 활동의 보급을 시작한다.

비슷한 체험식, 소통식 마케팅 활동도 국제 브랜드의 모습을 자주 볼 수 있다.

대학생은 농구화의 중요한 소비군이다. 피크는 지방교육국, 체육관리기구, 고교와 함께 ‘PEAK 중국 농구 패권대회 ’ 마케팅 활동을 통해 참가 선수에게 매우 인정받는 상품을 설정하여 정기적으로 전개한다 (1년 혹은 2년 한 번) 전국적인 농구 축제를 개최할 수 있으며, 경기장은 물론 고교 본성이 좋다.

또 피크사가 이미 업무를 펼친 국가들이 유사한 활동을 할 수 있도록 여러 국가를 위주로 ‘PEAK 글로벌 농구 패권 대회 ’를 펼칠 수 있다. 각 국가별로 상위권 학교 대표팀을 선정하고 글로벌 평가에 나선다.

피크는 TV 매개체의 강도 높은 홍보를 위해 이 활동에 맞춰 보급할 필요가 있으며, 상위 학교 대표팀에 대한 홍보를 통해 더 많은 학교의 지지를 얻을 수 있다.

이 경기를 국제적인 대학농구 교류 대회로 만들 수 있다면, 피크의 브랜드 수익은 분명 만만치 않다.

이런 마케팅 활동인 소비자나 방관응원 — 학생과 상호동식, 체험식 마케팅 방식으로 브랜드가 소비자들의 감정과 소통을 할 수 있는 동시에 브랜드도 전파되고 있다.

농구 경기가 열리는 동안 학교와 협의해 특혜 제품 판매나 일부 기념판 농구화, VIP 카드, 기념품 증정 기념품 등 다양한 형식의 마케팅 이벤트를 진행해 농구 경기를 지원한다.

참가, 방관적인 학생들의 선동으로 다른 학생들에게 영향을 미친다.

이 행사는 피크의 국제화 전략을 돕는다.

(2) 대변인 문제

NIKE 에서 중국 최초의 중국인 유상, 이건련 모델을 사용하여 야오밍, 코카콜라와 손을 잡은 곽정정 등은 외자 기업이 중국인 모델을 선호하는 것처럼 현지화, 중국 브랜드는 외국 스타들을 빌려 국제화를 보여주는 것으로 보인다.

이 책은 비난할 만한 것이 없다.

필자는 피크의 신근한 대변인을 말하고 싶지만, 그도 NBA 스타지만 최근 인지도가 상승하고 있지만 그 영향력은 결국 농구 업계에 있다.

중국 선수 유상, 야오밍은 크게 다르다. 그들은 중국 높이를 대표하며 각 분야에서 놀라운 영향력을 가지고 있다.

사실상 그들은 국제적으로도 매우 영향력이 있다.

스포츠 용품 업계는 이런 현실을 알고 있다: 전문 농구 장비 제품의 총체적인 매출은 단지 일부를 차지하고 있으며, 그리고 큰 부분은 캐주얼 시리즈 제품이 지탱하는 것이다.

이 비중도 스포츠 마니아들은 캐주얼 시리즈 제품, 심지어 일부 전문 장비 의 중요 소비 집단이지만, 이들은 블래브랜드닷컴이 스포츠 업계 에 대한 사건에 관심이 없으며, 농구 스타들에 대한 관심이 적지 않다.

따라서 각 분야에서 강력한 영향력을 가진 톱스타를 사용하면 이 비중도 스포츠 애호자들에 영향을 끼칠 뿐만 아니라 전문 농구 무장비 사용자도 고려할 수 있다.

이녕 회사 는 일찍이 전문 기구 회사 를 초빙한 적이 있다