통합 사업의 ‘삼판도끼 ’

현재 중개업체 시장은 점점 통제가 어려워지고, 여러 해 활발한 대리상들이 정책 감시를 난처하거나, CPI 와 PPPI 상승에 따라 원가 지출을 강화해 미리수렁에 빠져서 자발할 수 없거나 경영 규모가 급격히 줄어들거나, 직접적인 영향은 이런 대리 생존에 의존하는 의약기업이다. 특히 자기팀이 시장에서 개발할 수 없는 의약업체가 없다.

현재 시장 경영 환경 아래에서 대부분의 의약 유치업체들이 모두 올림픽, 기업의 환증 등 정책요인에 직면하고, 관리력 이 커지고, 기업 제품의 갱신 불제로 시장 수요에 적응하지 못하고, 경영 체제 노화, 아니면 소홀, 조품 등 빈손으로 늑대의 수단 경영, 기업은 핵심 경쟁력 이 없다, 인력 사상 노화, 신형세 아래 시장 마케팅 변혁에 적응할 수 없다.

내우외환 하에 기업은 이미 불변혁에 빠지는 등 죽음을 적극적으로 구변할 수도 있다.

다행히 우리가 본 기업은 가만히 있는 것이 아니라 적극적으로 행동하는 것이며, 관련 코너에서 완벽하게 처리해 현재의 경영병목을 벗어나기 위한 것이다.

브랜드 수립을 선도한 이든 제품으로 빨리 도입하는 것을 선도적이거나 시장 깊이를 선도적으로 발굴하는 등 운영을 통해 얼마든지 적게 좋은 효과를 거둘 수 있다.

사실 이들 크고 작은 기업들의 경영 패턴에 대한 분석과 연구를 통해 존재하는 공통적인 면에서 발견하기는 어렵지 않다 — 통합업자 삼판도끼 ” 이다.

　　一、 优选媒体投放 

오늘날 정보가 범람하는 시대로 오는 자연은 언론의 다원화다.

각양각색의 매체들이 우리 시야를 넘길 때 우리는 홍보비용을 쥐고 있는 기업들이 갑자기 어떻게 해야 할지 모르겠다. 정말 막중한 풍자였다.

사실 의약기업의 언론 홍보에 대해서는 그 종종의 3가지 형식: 평면, 네트워크 및 회의다.

구별은 여러 해 몇 배, 수십 배, 수십 배, 수십 배의 수량 차이.

한정된 자금 투입 중 무한 홍보 효과에 대한 문제를 고려해야 한다.

　　1、 “平面媒体”—以直投推广为主 

평면 매체는 우리가 가장 먼저 선용한 홍보 모드 중 하나일 것이다.

전문적인 신문, 잡지, 회간 등등 각자의 설립 연한과 겹쳐진 범위에 따라 투자해야 하는 자금은 수만에서 수천불등이지만 효과의 좋고 나쁨은 어려운 문제다.

정상 채널 발행, 대리상이 주동적으로 관람하여 거래를 받을 확률은 한계가 있기 때문이다.

약품이 미처 다양하기 때문에 정보경로를 얻기 전에 다양한 상황에서 대리상의 선택성이 커서 어느 한쪽에만 고정되지 않을 것이다.

이에 따라 다른 업계 마케팅 사로를 이끌어 2년 동안 흥미진진하는 직구 홍보 모델이 점차 우리의 시야에 들어섰다.

과거의 수동적으로 대리상이 제품 정보 관람을 기다리는 방식으로 정교한 서적 간행물을 작성하고, 게다가 좋은 제품 홍보 페이지를 직접 사서 대리상으로 보내며, 비교적 가벼운 환경에서 대리상을 끌어들이는 관심으로 거래효과를 높이고 있다.

그러나 이 가운데 핵심 문제는 대리상의 데이터베이스 문제이며, 반드시 데이터베이스의 유효성과 시성을 보장해야 광고수익을 크게 얻을 수 있다.

　　2、 “网络媒体”—做好公司网站建设 

Google은 일반적으로 사용하는 사업자 2차 경로 인터넷의 보급과 인터넷화 사무의 흥행에도 큰 역할을 하고 있다.

그러나 인터넷은 하드웨어에 대한 요구가 높고 컴퓨터가 없으면 모든 것을 면담할 수 없다는 것을 부인할 수 없다.

동시에 인터넷 정보의 집중도는 평면 매체보다 훨씬 많다.

일반적으로 전문적인 인터넷 사이트를 열어 눈에 띄는 제품의 정보는 특히 눈에 띄는 인상 외에도 다른 것은 물에 잠겼다.

그 몇 개의 두드러진 홍보판은 흔히 가격이 놀라서 일반 기업이 감당할 수 있는 것이 아니다.

또한 인터넷 사이트의 조회수는 직접 홍보 규모와 정비례다.

그러자 이런 형형색색의 인터넷 사이트에 대해서는 기업도 식별 능력을 잃게 된다.

그러나 우리는 종종 한 가지 문제를 소홀히 하는 것이 기업 자신의 웹사이트이다.

하드웨어 측의 예지성을 제외하고 기업 제품의 집중 전시도, 비용 비율 및 홍보 규모에서 가장 우수한 것은 기업 자신의 사이트다.

이렇게 한 제품은 두드러지고 비용이 낮고 선전면이 큰 플랫폼을 보여주는 것은 우리가 잘 활용해야 한다.

Google은 Google의 사이트 정보를 제때에 업데이트하고 포털 사이트의 판면과 규모를 보완하고 기업의 모든 대외 홍보자료에 대한 포털사이트 홍보를 통해 사이트의 적극적인 유도작용을 유지하고 가능한 많은 대리상을 조회해 기업의 브랜드 홍보와 판매량을 높이는 이중 역할을 한다.

3. 회의 — 브랜드 전시회와 전문 전시회 합리적 배치

또 회의도 우리 의약기업이 가장 많이 쓰는 수단이다.

그러나 이 2년 동안 의약전시 시장의 확대를 동반하여 대량의 회람사가 참여하면서 또 하나의 전시회가 우후죽순처럼 쏟아졌다.

전국적인, 지방성, 전문성 등은 우모, 규모가 다르고 투입, 효과도 다르다.

기업에 대해 규모의 선택과 비용 투입의 선택도 시련이다.

사실 현재 전시회 총전공은 대체로 세 가지 브랜드 전시회, 전문 전시회 및 지역 전시회로 나눌 수 있다.

제3류는 각 지방에서 열린 지역 고객을 위한 회의다.

일반적인 기업은 기업의 자신의 상황을 결합하여 전시회의 참여를 합리적으로 안배해야 한다.

시장에서 브랜드의 요구를 더욱 중시하는 대환경 아래에서 브랜드는 기업전시를 위주로 하고, 전공 경로에 대한 홍보와 대리상을 중심으로 하고, 지방회는 지역 시장이 승진하는 경로이며, 기업이 중점적으로 만들어야 하는 시장을 제외하고는 다른 지역 전시회는 포기하고 기업의 홍보 비용을 절약할 수 있다.

　　二、 市场研究深挖 

시장은 영원히 동태로 변하지 않는 시장이 없다.

고객의 생각도 끊임없이 변화하고 있으며, 변함없는 고객도 존재하지 않는다.

바로 이 객관적인 요소의 존재이기 때문에 반드시 우리 기업이 시장에 대한 연구와 파악을 강화하도록 요구할 것이다.

사무실에 앉아서 전화하면 시장에 대한 통제를 완수할 수 있고, 판매가 늘어날 것이라는 생각에 시장의 비웃음과 버림을 받게 된다.

이것은 현 단계에서 우리 대부분의 의약 유치업체들이 반드시 전환해야 한다는 관념이다 — 본부에서 시장에서 시장의 확산을 높이는 것이다.

　　1、 研究市场实际情况 

기업이 발전하려면 반드시 시장의 수요에 적응해야 한다.

제품 방면, 채널의 가이드 방면, 시장 거시적 환경과 지역 차이 등은 모두 우리가 연구해야 할 문제이다.

이런 일들의 변화는 기업의 판매 상황에 직접적으로 영향을 미칠 수 있으므로, 우리는 변화가 없지만, 완전히 제때에 적응할 수 있다.

매우 간단한 예를 들어, 현재 의약 개혁 추세에, 많은 농촌과 2급 시장을 향한 의보와 농보가 매우 뜨겁고, 많은 대리상들이 잇달아 이 방향을 바꾸어 이 방면의 상품을 찾는데, 우리는 왜 제품의 전환을 효과적으로 아이디어를 도입할 수 없습니까?

우리가 할 수 없는 것이 아니라, 우리가 잘 알지 못하는 것이다.

　　2、 研究客户实际情况 

시장은 판매의 큰 환경, 고객은 제품 판매의 핵심체이다.

기업마케팅 인원이 고객이 무엇을 하고 있는지 모르면, 채널, 자금 실력, 조작, 품종은 어떻게, 어떤 제품, 어떤 지원을 필요로 하는지, 어떤 지원을 필요로 하는지, 전화로 압박되고, 고객은 압살될 것이다.

　　3、 实施个人性市场开发 

대환경과 고객의 구체적인 상황은 모두 회사가 어느 지역의 시장 판매 상황에 직접적으로 영향을 주고 있다.

시장의 자유롭게 걷는 것이 시장의 특성을 연구하는 것보다 개성화 개발을 실시하는 것이 낫다.

국가 대환경과 한 지역의 작은 환경을 자세히 연구한 뒤 현지 대리상의 실제 상황을 결합해 현지 제품 수요, 촉진 수요, 채널 수요 등 각 분야의 수요를 제정하여 단개구역의 방영성 돌파를 실현했다.

　　三、电话营销配合 

마지막 부분은 또 상업 기업의 상용 모드 — 전화 마케팅 방면으로 돌아갔다.

아무래도 전화 마케팅은 생산이 비교적 높은 형식으로 활용할 수 있다.

다만 하나의 원칙을 파악해야 한다: 현 단계의 시장 환경에서 기업은 전화 마케팅을 위주로 할 수 없는 것이 아니라, 유효한 상황에서 유효한 유효한 보완을 위해 필요한 보완은 가능한 많은 기업의 수익을 높여 새로운 대리상들의 소통과 대외기업의 홍보 두 방면에 이르는 것이다.