ダフニの難局：どのように変革し、どのように革新するか

ダフニ氏はこのほど、2019年度の業績発表を発表し、グループが2019年に記録した経営損失は1019.5百万香港ドルで、2018年の経営損失を786.6百万香港ドルと比較した。2019年のグループ株主が占めるべき損失は1070.1百万香港ドルだった。

公開資料によると、ダフニ氏は1990年に設立され、主に婦人靴の製造と販売に従事し、中国で最も成功した国内ブランドの一つだった。1995年、ダフニが発売された。「大衆靴王」と呼ばれている。

業績の下落は長年にわたって続いている

ダフニ氏は業績が最も良い時期には、年間5000万足の婦人靴を販売でき、市場占有率は20%近くに達していることが分かった。2013年にはダフニ市の時価総額は170億元を超えたが、その後年々売上高が低下している。現在ダフニ氏の苦境は例ではなく、昨年、かつて「中国靴王」だった富貴鳥氏が直接破産を宣告した。

2015年からダフニの業績は急速に下落し始めた。データによると、2015年から2017年までのダフネ・インターナショナルの損失額はそれぞれ3.8億香港ドル、8.38億香港ドル、7.42億香港ドルだったが、2018年の直接損失は10億香港ドル近くだった。しかし、2019年上半期、ダフニ・インターナショナルの損失は縮小し、株主が占めるべき損失は3億8900万香港ドルで、前年同期比20.9%縮小した。

2019年度業績公告によると、2019年12月31日現在、報告期間内のダフニの営業収入は前年同期比48.5%減の2126.4百万香港ドルを実現し、株主は損失の8%増の10.7億香港ドルを占め、粗金利は781.1百万香港ドルを実現し、前年同期比13.2%減の36.7%減となった。

損失についてダフニ氏は、主に店舗数が2018年12月31日の2820個から2019年12月31日の425個に大幅に減少したことと、コアブランドの業務表が理想的ではなかったことによると述べた。

同時に、ダフニ氏はますます厳しい経営環境と上昇するコスト圧力に対応するため、構造的なルート調整のペースを速め、軽資産事業モデルに達する。ダフニ氏は業務転換の動きに合わせて過シーズン在庫の整理に力を入れ、在庫水準を2018年12月31日の992.3百万香港ドルから2019年12月31日の162.0百万香港ドルに大幅に低下させ、平均在庫調整日数は年ごとに41日から157日、2018年は198日と大幅に減少した。

また、より多くの若い消費者を誘致するために、ダフニ氏は新興電子商取引やソーシャルプラットフォームとの協力を強化し続け、重要なオンラインプラットフォームと緊密な協力を維持するほか、オンライン販売業者との戦略的な協力をさらに広げ、オンライン市場の業務版図を拡大している。

これについて、ある業界関係者は、ダフニ氏の損失が拡大し続けるにつれて、新しいことを求めず、変革せず、現在の消費者から離れ、古い道を歩み続けていけば、長続きするのは徐々に衰退し、最終的には市場で生き残ることができないに違いないと述べた。

自分を救うためにモデルチェンジする

2013年のダフニ市の価値は170億元を超えた。しかし、2015年にダフニ業績が「曲がり角」に遭遇し、ダフニ業績は赤字の泥沼に陥り、赤字幅が徐々に拡大した。

業績の下落が続くにつれ、ダフニ氏は協力による製品ラインの拡大、カバー層の増加、赤字店舗の閉鎖など、一連の転換措置を開始した。2019年中間財務報告で、ダフニ氏は、製品開発への投資を増やし、よりスタイリッシュなスニーカーを発売しているが、さまざまな措置がダフニ氏の損失を救うことができなかったと述べた。

実際、ダフニ氏のこれらの変革と調整はインターネットのビッグデータ時代とは一致せず、現代市場の変化に対して有効な戦略を取っていない。ダフニ氏の損失は、前期にフォローアップの傾向がなかったこと、市場が間違っていたことなどの変革と関係がある。

また、ダフニを含む老舗革靴企業が転換を通じて市場の勝者になるには、転換の持続可能性と安定性を高めるために、転換の過程で独自の市場競争力を育成する必要がある。

おわりに

ダフニ氏は、事業の転換に向けた行動に力を入れるために、季節を過ぎた在庫の整理に力を入れている。今回のモデルチェンジにもリスクがあり、ダフニ氏は業績報告書の中で、在庫整理は軽資産にとって必要だが、報告期間内の粗金利にも深刻な浸食をもたらしていると述べた。

編集者は、現在のダフニの最大の難局はどのように変革し、どのように革新し、どのように現在の消費者に迎合するかだと考えている。