服一枚の半月分の給料の季節、今年は「ダウンジャケットの自由」を実現しましたか？

国際ダウンジャケットのブランド提携といえば、見ることができます。カナダガチョウと消費者の一番目の反応は高いです。ですから、カナダのガチョウは北京で初めて店をオープンした時に、長蛇の列を作って、万元近くの爆発的なお金を要求しましたが、実は大衆消費者にとってはあまり影響がありません。

普通の人にとって、提携の青眼とカナダのガチョウが買えないのは普通ですが、今年に入ってから、国産の羽毛ジャケットがますます多くなりました。

中央テレビのニュースによると、波司登ダウンジャケットの平均販売価格は700元から800元までで、1100元～1200元まで上昇して、上昇幅は50%ぐらいです。その後、記者が各ブランドの天猫の旗艦店を調べたところ、ONLY、Vero Modaなどのファッションブランドの新型羽毛ジャケットは普通価格も千元以上であることが分かりました。雪の中で飛んで、氷潔、ヤシカなどの老舗の国産の羽毛ジャケットのブランドの最高価格も13669元~2349元まで達しました。太平鳥、江南の布衣などの多種類のアパレルブランドの羽毛ジャケットの最高価格は2499元～3729元ぐらいです。

ダウンジャケットの価格上昇の背後にはどのような消費市場のロジックが含まれていますか？中ハイエンドという細分市場で、新たな王者を生み出すことができるのか？

生産高が下がって市場がよくなる

さまざまな要因がダウンジャケット製品の品質向上をもたらします。

値上げといえば、この現象は羽毛の原料の価格の上昇によるものです。CCTVのデータによると、絨の量の90%を含む白鴨絨は、2016年9月1日の価格は19.4万元/トンで、今年上半期の最高価格は45万元/トンである。今年の下半期はダウンしましたが、まだ歴史的な高位にあります。

多くの羽毛の卸売業者によると、一枚の中長種の女性の羽毛の服用量は大体一斤ぐらいで、普通は絨毯の量の90%を含むアヒルの絨毯の卸売り価格は340元の一キロです。これはアヒルの羽毛の中に入っている長い羽毛ジャケットを意味しています。羽毛のコストだけで170元で、羽毛はもっと高いです。それと同時に、加工費、物流費は人件費の上昇とともに、これらのコストも上昇しています。

そのほかに、ダウンジャケット市場全体の価格が上昇した原因はカナダガチョウ、カントリーなどのブランドが国内市場に進出したことと関係があり、ハイエンドブランドが直接に一部の消費者の心の価格を引き上げた。もとは消費者は1000元、1500元の羽毛ジャケットが安くないと感じることができて、それから海外のあれらの7,8千元の1件が入ってきて、みんなの心理の価格ラインは高まって、2千元の1件の羽毛ジャケットも受け入れることができると感じます。シニア高級ブランドのアナリストは述べている。

わが国の北方の消費者にとって、ずっとから羽毛ジャケットは保温性がよくて、価格性能比が高いです。秋冬の買い物の第一選択です。しかし、ここ数年、地球温暖化に伴い、中国の羽毛ジャケットの生産量は減少傾向にあります。データによると、2018年の全国ダウンジャケットの生産量は1.96億件で、同5.4%下落した。

しかし、羽毛ジャケット市場から見ると、中国の羽毛ジャケット市場は全体的に良好に推移しており、回復傾向にあります。中国服装協会のデータ統計によると、2018年の中国のダウンジャケット市場規模は約1068億元で、2017年同期比10%以上増加した。消費のアップグレードの波に伴い、2020年の中国のダウンジャケット市場規模は1382億元に達する見込みです。

ダウンジャケットの生産量が下がる一方、ダウンジャケットの市場規模がどんどん拡大しています。

天気が寒くなればなるほど、売れ行きが高くなります。

7分で1億円を突破したボスが再び登頂します。

紡績市場はずっと「天見食」です。特に秋冬の生地は天気の原因がもっと重要です。

11月に入ってから、全国的に気温が下がり、秋冬の服装、特に羽毛ジャケットがブームを呼んでいます。先ほど行った「双十一」です。電気商ショッピングデーには、ボストンをはじめとする国産羽毛ジャケットのブランドが目に見える成績表を渡しました。

波司登の統計データによると、波司登天猫旗艦店の売上は7分間で億元を突破し、78分で前年の全日売上高は4.14億元を突破した。ネット全体の売上高は8億元を突破し、全チャネルの売上高は10億元を突破した。このように、今年も販売量の更なる増加を実現しました。「強いものが強い」という局面が現れました。

成長率は「双十一」の当日だけで、波司登グループブランドのダウンジャケット業務は波司登ダウンジャケット、雪中飛、氷潔ブランドを含み、天猫旗艦店の売上高は前年同期比約58%増加し、全ネットの売上高は同49%増加し、猫「双十一」の取引額より26%増加した。その中の波司登のブランドの羽毛ジャケットの日の猫の旗艦店の売上高は6.5億元で、同58%増加しました。

この成績表の背景には、国産ブランドがこれまで製品、研究開発などの面での投入と研究開発を堅持してきたおかげで、ブランドで持続的に力を発揮し、自身のソフトパワーで市場の構造を再定義し始めました。

波司登を例にして、羽毛ジャケットの分野として広く知られている民族ブランドとして、以前はずっと大衆化路線を堅持していました。

2018年に「主航路に焦点を合わせ、主ブランドに焦点を合わせる」という新戦略がスタートした後、波司登は品質向上、市場開拓などのブランドの取り組みを加速し、去年からニューヨークファッションウィークに驚きました。三大デザイナー連名シリーズを発売しました。今年になって再び国際舞台に立ち、ミラノファッションウィークに登録しました。

ガチョウが侵入して頭が空いています。

国内ブランドは中高級市場を攻略し始めた。

業界のリーダーとして、多くの値上がりの羽毛ジャケットブランドの中で特に注目されています。

かつて「土味」と揶揄された波司登さんは、この2年でますますファッション的になり、様々な形で様々なプラットフォームに存在感を与えています。もちろん、洋風の波司登は、価格もどんどん上昇しています。波司登が今年発売した極寒系の羽毛ジャケットを例にとって、1000元～1800元の主力商品はカナダのガチョウ、ユニオンといった国際羽毛ジャケットブランドをはるかに下回り、国産の羽毛ジャケットの中ではやや上の価格水準にある。波司登が最近発表した登峰シリーズの羽毛ジャケットは7つの高位置づけの製品を発売しました。価格は5800元以上で、その中で最高のチョモランマの価格は11800元で、直接にカナダガチョウ、Monclerなどの羽毛ジャケットの贅沢なブランドの価格を設定します。

公式サイトによると、今回は世界的に有名なピークを設計するための波司登峰シリーズには「黒科学技術」が含まれており、北緯43°のゴールドダウンジャケットのトップのビロードだけでなく、RECCO生命探査機などの先端技術と科学技術を駆使して、489の工程を経て作られた、ハイエンド製品と言える。

なぜ、波司登さんはハイエンド製品の製造を急いでいますか？

2015年以来、中国市場に進出したユニコーンとカナダガチョウの価格が大幅に引き上げられ、価格帯は1000～6000元の市場空白が生じました。

中国公式サイト、カナダのガチョウの猫の旗艦店によると、それぞれ6150元～44750元、4600元～14600元の区間で販売されている。両方は高級品のダウンジャケット製品として位置づけられていますが、これまでは国内の本土ブランドの位置づけと価格が大衆消費市場に合っていました。明らかに、この二つの中間ハイエンド市場は依然として欠落しています。この細分市場で各ブランドが大きなチャンスを作っています。

マクロの面から見て、異なった地域、異なった人の群れの間の収入、消費観念は天地の差が存在します。ブランドや贅沢品を追求する人がいます。ブランドのプレミアムのために買いたいです。もちろん価格に敏感な人もいます。

ブランドプレミアムから見て、服はブランド価値の位置づけのために百元から十数万元までの価格が違っているかもしれません。品質大きな差はないかもしれませんが、価格の違いを通じて消費者に「小众」「尊貴」というハイエンドブランドの体験感を与えます。消費がアップグレードするにつれて、服も物質的価値から精神的属性に向かって発展してきました。だから、羽毛ジャケットを高級品にするのもトップ企業の傾向です。

複雑で多様な消費環境は全く異なる需要を創造します。企業にとって、大きいばかりを追求するのはもう時宜に合わなくなりました。現在の国内市場で細分市場をしっかりと行いさえすれば、完全に頭角を現します。現在、波司登は国内の羽毛ジャケット市場の占有率が一番高いですが、ハイエンドと贅沢などの細分市場はまだ席を外しています。万元のダウンジャケットを出して、実はブランドのハイエンドの位置付けを強化する戦略の手段です。

未来、もっと多くの本土ブランドが中高級市場に押し寄せ、そのブランドイメージをさらに強化すると信じています。

もちろん、中高級市場に進出する人もいます。もちろん、平価市場を横取りする人もいます。その中では、淘女、KOLを代表とする赤いネットブランドも若者に人気があります。張大奕、雪梨は双十一期間の商品を持つ能力は誰にも知られています。90後、00後の消費者にとって、ブランドを気にしないで、デザインが新鮮なら、勘定します。