中国の高級品市場は依然として「山の中腹」にありますか？

世界市場の趨勢がますます複雑になり、中国の消費者は絶えず還流し、中国人のぜいたく品は天下統一になった。

ベルンと招商銀行が共同で発表した「2019中国の私的財産報告」によると、世界的な地縁経済が持続的に揺れ動く大環境の下で、全国の個人が保有する投資可能資産の全体規模は190兆人民元に達し、その中でも超高純値の人の規模は約17万人で、投資資産5000万人以上の人の規模は約32万人である。

同報告書は、中国の個人財産市場の成長率は例年より緩やかですが、それでも成長の可能性があり、2019年末には200兆元の大台を突破すると予想しています。

現在、全国の23の省市の高正味価値人数はすでに2万人を超えています。その中、山東の高正味価値人数は初めて10万人を突破しました。広東、上海、北京、江蘇、浙江の五省市のある第一段隊に入りました。また、5省の高正味価値層の人数は5万人を超えています。それぞれ四川、湖北、福建、遼寧、天津です。

高正味価値の人々は一般的に資産の純価値が600万元で100万ドル以上の資産を持つ個人を指しています。彼らは金融資産や投資性不動産などの投資資産が高い社会グループです。

今年初めの別の報告によると、中国の消費者は世界の高級品の販売総額の33%を占めており、2025年までに46%に達するという。全体的にはミレニアム世代と女性消費者に恩恵を受け、7年後には中国の消費者の50%の贅沢品の買い物が中国本土で発生すると予想され、現在の25%をはるかに上回っている。

世界の3分の1のぜいたく品を買う中国の消費者に押されて、中国で初めて国際競争力のある高級品百貨店が現れました。

イギリス建築士事務所SyboriteとGlobalDataが共同で発表した2019年最新の研究報告によると、中国からの高級品百貨店北京SKPは平方フィートで世界第二位になり、アジアを制覇し、世界ではイギリス百貨店Harrodsに次ぐ。

2018年、北京SKPは135億人民元の売上高を実現した。

中国には北京SKPと南京徳基広場の二つの百億元以上のハイエンドデパートしかありません。

一方、アメリカとイギリスの二つの主要な高級品市場の境遇は前に及ばない。

2016年のイギリスのEU離脱以来、イギリスの経済は下り坂を歩き始め、イギリスの贅沢な小売業は自業自得となり、消費者の消費能力と自信も絶えず減少しています。昨年12月にイギリスの消費者信頼は5年ぶりの安値に下がりました。

データによると、2019年にイギリスの小売業は16.4万人の職場を削減し、2018年に比べて流失率は20%増加し、2.2万店を超える閉店が見込まれている。

UBSのアナリストは、報告書の中で、アメリカまたは12000店舗を再び閉鎖し、少なくとも400億ドルを失うと述べた。

ファッションビジネスの速報データによると、4月の初めまでに、アメリカの小売業者は今年、5994店舗の閉店を発表しました。2018年の合計を超えました。

UBSはまた、Skechers、DKNY親会社G-III Apple、CK親会社PVH、Ralph Laurenなどの中国生産に依存するアパレルグループが深刻な打撃を受けると報告している。

LVMH、開雲、エルメスなど複数の主要ぜいたく品グループ第一四半期報告によると、ぜいたく品業界全体の業績成長はすでに減速傾向にあり、中国は数少ない成長点となっている。

その中で、Louis_Vuitton、DIORなどのブランドの中国市場での有効な布石のおかげで、LVMHの売上高は同16%から125億ユーロまで上昇し、アナリストの予想を上回る122億ユーロで、有機的な成長は11%に達した。

3月31日までの3ヶ月間、クラウドグループの収益はコアブランドGucciの業績に後押しされ続け、同21.9%から37.85億ユーロまで上昇した。

このうち、Gucciの売上高は24.6%から23.26億ユーロと大幅に伸び、前年同期の37.9%から大幅に減速したが、中国を含むアジア太平洋市場の小売売上高の伸びは35%となり、中国の消費者の貢献によるものとなった。

増産後のエルメスは第1四半期に中国市場でも強力なパフォーマンスを見せており、固定為替レートでこのブランドは日本を除くアジア地域で21.5%から8.6億ユーロの売上高を上げており、主に中国の消費者のプラチナバッグとKellyバッグに対する熱狂的な支持のおかげで、ブランドの大中華区での収入の伸びは10%を超えている。

中国は高級ブランドに対して業績の増加を求める重要性は言うまでもない。

ウォールストリートジャーナルはさらに、欧米の消費者に比べ、中国の消費者はより多くの割合で贅沢品を買うために収入すると指摘しました。これは贅沢ブランドが中国大陸市場の発展に力を入れるべきだということを意味します。

Luxury Institute最高経営責任者のMilton Pedrazaは、中国は世界経済の低迷後の高級品市場のスターとして、どのように高い正味価値層の中で一番多くの注目と購買があるかを明らかにしました。

実際には、高級ブランドから中国に進出し、中国の消費者がぜいたくブランドを求めるようになり、さらに理性的に消費するに至ったが、ここ40年、中国の「夢の都」と「ファッションの都」上海は中国の消費のバロメーターと見なされている。

資料によると、中国初の本格的な百貨店「先施百貨」は1917年10月20日に上海南京路で設立されました。この街はその後、永安、新新、大新などの百貨店を相次いで開設しました。

このような環境の薫陶の下で、上海市民は中国の潮流を牽引する主力軍となりました。濃厚な芸術雰囲気は上海に古い埠頭、現代美術館、西岸芸術センター、栄宅などの芸術ランドマークがあります。

多くの高級高級高級高級品百貨店とオフィスビルを持っている静安区は上海の高浄価値層の集合地に違いない。

アリが2017年に発表したビッグデータによると、静安区の各年齢層における女性の消費量が最も多いのは、それぞれ化粧品とアクセサリーであり、その中で18歳から37歳の年齢層における女性の中で最も取引額が高いハンドバックブランドはLouis＿Vuittonである。

しかし、貿易摩擦、不動産コントロールなどの要素が現れるにつれて、贅沢ブランドの中国での発展の見通しは不確実性に満ちています。

フランスの高級ブランドのエルメス最高経営責任者Axel Dumasは以前から中国の株式市場と不動産市場に注目すると表明していました。

胡潤研究院が発表した「2018富豪消費価格指数」によると、2018年の高正味価値層の高級ホテルにおける支出の伸びが最も顕著で、香港の豪華ホテルのスイートルームは25.4%の上昇幅で14万元に上昇し、上海の豪華ホテルのスイートルームも20.5%の上昇幅で6.9万元に上昇した。

贈り物のブランドについては、Louis Vuittonは依然として男性ランキングの第二位に位置しており、Bottega VenettaとGorgio Armaniは新たにランクインした高級ブランドである。

女性ランキングで1位に選ばれたのはブルガリで、ルイヴィトンは3位だった。

また、乗馬は中国の高正味価値層になり、今後3年間で最も経験したいアウトドアイベントは、高級馬具メーカーの高級ブランドエルメスにとって朗報かもしれません。

高級ジュエリーブランドの選択において、中国の高正味価値層は依然として国際ブランドをより重視しており、今年の第一選択ブランドはブルガリ、ヴァンクー雅宝の限定版の金贝母四葉のネックレスも人気があり、Tiffanyは新しく発売されたPaper_;Flowerses及びクラシックTシリーズでこのグループの第四のお気に入りのジュエリーブランドとなっています。

貿易摩擦の影響でTiffany最高経営責任者のAlessandro Bogiliolo氏は新財政報後の会議で、中国人観光客の今年のアメリカでの購買量は25%下落したが、ブランドの中国大陸市場での販売は2桁の力強い伸びを記録し、中国の消費者の世界購買量の40%を占めていることを明らかにしました。

ウェルズファーゴのアナリスト、Ike Borochow氏は、中国の消費者がTiffanyに約25%の世界販売に貢献していると予想している。

胡潤氏によると、中国の高級消費者はすでに「ポスト物質時代」に入っており、10年前に成功をアピールするために手提げ袋や腕時計、高級車などの高級品を買うのではなく、旅行、教育、健康などの精神面でお金を使うのが好きだという。

LVMH最高経営責任者のBernard Alnaultは今年初めに、贅沢品業界の未来は贅沢品だけではなく、贅沢な体験であり、グループのビジョンは二つの分野をうまく融合させることができると強調しました。

この戦略的思考の下で、LVMHは昨年末から絶えずにコードホテル業界を開始し、26億ドルを投資してホテル運営者Belmondを買収し、今年3月にロンドンMayfair区にCheval Blanc白馬荘園リゾートホテルとスパセンターを開設しました。

LVMH傘下のブルガリホテルは現在全世界で7軒しかありません。その中にはそれぞれ中国の北京と上海に位置しています。

2018年に入ってから、Louis Vuittonは中国市場での動きがますます頻繁になりました。まず人気俳優で歌手の呉亦凡を代理人に任命しました。その後、昨年末に上海で「飛行、航行、旅行」（VOLEZ、VOGUEZ、VOYAGEZ）の期間限定展示を行いました。

一連の動作の下で、Louis Vuittonはここ二年間中国での影響力と業績が引き続き強くなっています。最高経営責任者のMichael Burkeは先日パリのアナリストとの会議で、Louis_Vuittonの中国の売上高は史上最速のペースで伸びています。

今年4月1日に中国で増値税が引き下げられた後、Louis Vuittonは率先して中国地区の製品の販売価格を3%前後に引き下げ、より多くの中国の消費者に恩恵を与える。

わずか一週間の間に、Fendi、Chlose、Pradaは上海でショーを行いました。周波数はかつてないほど密集しています。

もう一つの高級ブランドのCHANELも中国市場をより重視しており、美しい化粧のフラッシュストアや成都でショーを行うほか、今年4月から6月にかけて上海西岸芸術センターで行われたMademoiselle Priveを通じてシャネルショーに進出し、フランスパリ本部と似た装置とレイアウトで見学者のために極度の浸食体験を作り出し、より多くの潜在消費者を育成することを目的としています。

フランスのハイエンドジュエリーブランドのカルティエは、2009年に「カルティエの至宝芸術展」を成功させて10年後、再び故宮博物院と手を携えて、2019年6月1日から7月31日まで故宮午門で「有界の外、カルティエと故宮博物院の特別展」を開催し、830点余りの芸術的な宝物を展示しています。

GucciクリエイティブディレクターAlessandro Michleとイギリスファッション誌「LOVE」の創始者Katie Grandとの共同企画展の「已经/_未然」（No Longer/Not_Yet）の境を越えた芸術展が上海民生美術館で公開され、Gucciの業績の中国での転換点として表現された業界があります。

そして、Gucciは2017年と2018年にそれぞれ中国で「策展米開理」と「芸術家ここにいる」展覧会を開催しました。

頭の贅沢なブランドの成功的な実践によって、他のブランドもだんだん上海の受け入れ者のこのような活動に対する認可と受け入れの程度を意識させて、効果を集めてますます明らかになって、異なった形式で馬圏を走り始めました。

ファッションビジネス速報によると、今日までの短い一週間で、Fendi、Chlose、Pradaは相次いで上海でショーを行います。

その中で、Fendiは第二回中国に上陸したほか、ChloseとPradaは初めて現地市場以外の都市でショーを行います。いずれもWeChatの公式手続きで生放送します。

Chloseはショーの直後にフラッシュストアを開設し、48時間限定で中国限定の「mini_C」のハンドバックを4つ発売し、ショーの余温を借りて利益を最大化しようとしています。

しかし、Chlose最高経営責任者のGeofroy de la_Bourdonnaye氏は、今回の活動は1回限りのもので、新しい慣行ではなく、中国の消費者がブランドをよりよく知ることを目的としていると述べました。

PradaクリエイティブディレクターのMiuccia Pradaは声明の中で、中国はブランドの発展戦略の中でずっと重要な位置を占めていると強調しました。

先週、このイタリアの高級ブランドは中国の芸術家、曹斐監督が初めて発表しました。微博のファン数が2500万人近くの中国の新生代アイドル、新晋Pradaの代弁者、蔡徐坤KUNが主演した広告の大作「人類ほぼ」が中国の消費者の間で広く話題になり、一部のファンは直接に関連する微博の評論の中でPrada製品を買う写真を晒して支持しています。

2017年10月から、Pradaは上海百年の邸宅で「ローマ1950-1965」芸術展を相次いで開催しています。劉野個展「寓話叙事」及び芸術家Goshka Maugeが企画した「私は何でしたか？」

ファッションショーであれ、展覧会であれ、ぜいたくなブランドが消費者に接触する多くの形式の一つであり、ブランドと消費者のコミュニケーションの媒介である。

若い消費者にとっては、軽率に1万元余りの手提げ袋を買うよりも、アートショーは彼らが先にブランド文化に接触することを試みるのを助けることができます。高いネット価値の人々の目には、アートショーは彼らにブランドの価値とDNAを理解させ、認めさせ、製品の「付加価値」を高めることができます。

中国の高級品エレクトビジネスプラットフォームの寺庫首席販売官ニコヤングは最新の報告書で、贅沢ブランドが中国市場を勝ち取りたいなら、消費者を満足させるだけではなく、異なるサブグループに対して異なる戦略を行う必要があると指摘しました。

同報告によると、中国の高正味価値層は毎年50回以上の高級品を購入しており、ほぼ毎週一回購入しており、文化や芸術活動に深い興味を持っている。

ブルームバーグのアナリストは、投資家が中国の消費者を心配し始めているか、カルティエの運動靴やブレスレットの買い占めにもう熱心ではないかと考えています。そのため、高級ブランドは警戒すべきです。もし眼光が今だけに集中すれば、急いで見返りを求め、アイデアを隅に追いやった時、結局はブランドの集団自殺と同じです。

確かに、贅沢ブランドの中国での現地化戦略は継続的にカーネルに接近しているが、消費者の新鮮さは瞬く間に消え去り、高正味価値層の「贅沢」という言葉の定義も変わってきており、どうやって彼らをより代入感を持たせ、ブランドと結びつき、贅沢ブランドが次に直面する挑戦である。