フランスの高級ブランドシャネルが、国境を越えた贅沢なライフスタイルシリーズを発売する

世界服装靴帽子ネットによると、ぜいたくなブランド「周辺シリーズ」は最近ブームが続いている。フランスの高級ブランドシャネルスポーツパーツを含む贅沢なライフスタイルシリーズを業界を超えて発売すると発表した。消費の高度化を前に、多くの贅沢ブランドが「ライフスタイルをリードする」シリーズの試水を開始し、エルメスのモバイルサイドテーブル、Tiffanyの銀色毛糸玉、LOEWEの陶器……専門家は、消費はますますシーン化し、消費者のライフスタイルに対する品質需要も高まっているとみている。単一の製品取引は消費の傾向を創造することはできず、ブランドがライフスタイル空間を構築すると、消費者の消費動力を触発しやすくなる。しかし、ブランドのコア価値も低下するリスクがあり、贅沢ブランドに「ブランド大衆化」の危機をもたらす。

　　生活の種類にまたがる

シャネルはカラフルなスポーツシリーズを発表した後、関連スポーツパーツを発表し、ブランドは消費者の新年のフィットネス目標に取り組んでいる。シャネルが今回発売したスポーツアクセサリーには、1773ドルのテニスラケット、2189ドルのサーフボード、7203ドルのヨガマット、9649ドルのクッションが含まれている。ブランドが高級品ライフスタイルシリーズに本格的に進出することも明らかにした。

贅沢ブランドは国境を越えて生活の分野でずっと熱が衰えていない。Prada 185ドルのクリップ、チューリッヒ家2145ドルの「ショッピングバッグ」、Dior Homme 2500ユーロ限定のBMX自転車、1500ドルのクリップ、9000ドルの毛糸玉、4500ドルの三角定規……ネットカフェTiffany Blue Boxのオープンに続くCafe後、ジュエリーブランドTiffany&Coの在宅逸品シリーズは、微博とモーメンツで注目を集めた。その中には家とアクセサリーの2つのシリーズが含まれており、家の製品には食器、テーブルアクセサリー、アクセサリーなどの複数の細分類が含まれており、主に家の生活小物用品であり、カップ、ボウル、ナイフフォーク、食事皿などがある。

富品質研究院の周婷院長はこれに対し、消費者のブランド知名度に基づく高品質なライフスタイルに対する需要はすでに高まっているが、生活品質から消費者を真に満足させておらず、一部の高級品グループはブランド知名度を利用してマーケティングギャグを製造している。例えばTiffany9000ドルの毛糸玉は、ホットな話題を作ることで消費者の注目を集めており、製品の意味は販売にあるのではない。しかし、マーケティング戦略に少しでも不注意があると消費者の反逆心理を引き起こすと同時に、消費者は次第に理性的な消費を開始し、ブランドと製品の間の対比関係を意識しているため、ブランドプレミアムの空間は大幅に縮小しており、消費者はブランドの知名度のために高価な注文をしたくなくなっている。

　　一時の歓心を買う？

ぜいたく品市場は回復したが、構造は未定で、業績がなかなか上がらないシャネルは新たな利益成長点を探し始めた。2016年のグループ売上高は前年比9%減の56.7億ドル、運営利益は12億8000万ユーロで、前年同期比20%減、純利益は8億7400万ドルで、前年同期比35%減少した。2015年のグループ売上高は62.4億ドルで、前年同期比17%減少した。営業利益は前年同期比23%減の16億ドル、純利益は13億4000万ドルで、前年同期比7%下落した。2年連続で売上高と純益が共に下落し、ブランドの収益力が22.5%低下した。女性専用のシェアオフィス空間からTheWingはライフスタイル分野に本格的に進出するまで、シャネルは消費者の人気を得ようと努力してきた。

この業界の持久戦の中で、ブランドの老朽化したTiffanyも免れず、業績はワーテルローに遭遇した。しかし、Tiffanyの製品改革の方向性は非常にはっきりしている。第3四半期のグループ売上高は前年同期比2.8%増の9億7600万ドル、利益は同5.3%増の1億ドル、同店舗の売上高は1%減だった。このうち、アジア太平洋地域の売上高は中国の強い需要に後押しされ、前年同期比15%から2億8300万ドル増加した。ティファニーチーフアートオフィサーReedKrakoff氏によると、ブランドが発売した在宅逸品シリーズは最高の品質、工芸、デザインを融合させ、一定の機能性を持ち、消費者は毎日使用し、生活と密接に関連しているという。しかし、明らかに高すぎる価格のため、市場では一時論争が起きた。多くのネットユーザーは、「貧しさが私の想像を制限しているのだろう」、「iPhoneを買うべきなのか、ティファニーの缶詰を買うべきなのか」と話している。

　　「大衆化」の危機

周婷氏は記者に、消費のアップグレードは消費者のライフスタイルに対する品質ニーズを徐々に向上させているが、ブランドの知名度があり信頼できる生活系製品は多くないが、贅沢ブランドの知名度とブランド文化はすでに人々の心に深く浸透していると伝えた。そのため、贅沢ブランドがライフスタイルシリーズを発売すると、消費者に受け入れられやすくなることが重要な理由の1つです。同時に、贅沢なブランド製品の多元化戦略は、より多くの消費者をブランド自体のシステムに引き込むことができ、これは深層的な原因である。現在、ぜいたく品市場は回復傾向にあるが、多くのブランドは依然として古い顧客の流出に直面しており、新しい顧客の流入が遅く、新しい顧客もいないというジレンマに直面しており、顧客データベースは大きな危機に直面している。顧客層の交代の臨界点では、ブランドは消費者をブランドシステムに引き込むために新たな成長点を必要とし、特にミレニアル世代の消費者こそがブランドのターゲット顧客層である。従来の高価なハード贅沢品に基づいて、利益成長の可能性が低下しているのも、ブランドがレストランやカフェ、ライフスタイルシリーズを始めた理由だ。

周婷氏は、単価の引き下げによって消費者層を拡大させ、ブランド消費システムに参入し、潜在的な消費者になることができるが、戦略的リスクもあると強調した。ブランド配置製品は多元化し、低単価製品に頼っても、ブランドのコア価値を低下させることができます。同時に、消費者の階層が低くなることは、贅沢ブランドに「ブランド大衆化」の危機をもたらすことにもなる。消費心理を満たす巧妙な方法のように見えるが、長期的にはブランド全体の中核的な位置づけは低下している。特筆すべきは、消費がますますシーン化し、消費者のライフスタイルに対する需要が高まっていることだ。単一製品の取引は消費のトレンドを作ることはできませんが、ブランドがライフスタイル空間を作ると、消費者の消費動力を刺激しやすくなります。ブランドがライフスタイルシーンを作る際にも消費者を教育しやすく誘導し、消費者に生活理念を植え付けることができる。

もっと素晴らしい記事は、世界の服装の靴帽子ネットに注目してください。