婦人服企業の成長を促す共通の要因を解析します。

　　婦人服業界の新しい覇権争いは今まさに盛んに行われています。

世界服靴ネットによると、真夏の終幕に伴い、各大手アパレル企業の2017年上半期の業績報告も続々と出ている。10社の婦人服上場企業の上半期の業績から見れば、一般的によく売れている。徐々に暖かさを取り戻す過程で、婦人服業界の新たな覇権争いが盛んに行われています。婦人服企業のモデルチェンジ、調整、アップグレードの道も加速度的に発展しています。

婦人服の上場企業の半年報を見ていると、婦人服企業は上半期にほぼ前年同期比の売上高を達成し、業績が倍増したという共通の現象を発見します。婦人服業界は暖かさを取り戻す通路の中にあるようです。

営収の面から見て、ラシャベル和ひじょう鳥この2つの大衆レジャー服飾企業の経営規模はトップ2にある。売上高の増加の面から見て、ビッグナス、ラン姿の株式とゲーリーの増加幅は他の企業をはるかに超えています。この3つの企業が期間中に買収合併した会社の業務と表から得たものです。

M&Aの要因を除いて、婦人服の上場企業は主な業務、主なブランドにおいても大幅または小幅な成長を遂げていることが分かります。彼らの成長を促す「技」にはそれぞれ違いがありますが、中には婦人服企業の成長を促す共通の要素もあります。

ここでは、婦人服上場企業のこの半年（江南布衣は2017年度）の売上高と成長要因（売上高の伸び率が高いから低い順）を簡単に整理します。

　ヴィクトーナス：（上半期の売上高は同149.85%増、純利益は同54.11%増）

M&A会社の合併表、単店と単品類の販売に焦点を当てる。

ヴィクトーナスは2017年上半期に売上9.29億元を実現し、同期比149.85%増の帰母純利益4457.31万元を実現し、同期比54.11%増となった。会社によると、TEENIEの買収後の連結財務諸表の影響で、営業収入は5.55億元増加した。これを除いて、営業収入は前年同期より0.50%増加した。

会社によると、VGRASSブランドは製品と生地のアップグレードを行い、上半期のブランドの単価は前年同期比20.4%上昇し、販売単価は同28.0%上昇し、単店売上高は同18.12%増加した。VGRASSブランド直営店舗坪効は16年上半期の2714元/坪/月から2017年の2863元/坪/月に引き上げられ、同期比5.5%アップした。また、ワンピース類の販売金額は累計販売金額の55.4%を占めており、ブランド価格と販売価格はいずれも単価が前年同期を上回っています。

また、同社はオンライン資源の投入を開始し、VGRASSブランドは昨年から「微商城」のオンラインチャネルを投入し、オンラインチャネルを利用してO 2 Oモードを試しています。上半期はオンライン売上高の伸びが速く、上半期は累計で同30%成長しました。

　　朗姿株式：（上半期の売上高は同123.67%増、純利益は同41.35%増）

会社を買収合併して時計を表示して、女性のズボンはよく売れます。

朗姿株式は2017年上半期に売上10.57億元を実現し、前年同期比126.67%伸び、帰母純利益5427.92万元を実現し、同期比41.35%増となった。会社の売上高が大幅に増加した理由は、主に昨年の第3四半期に7つの合併主体が新たに増加したことによる。

半年報によると、会社の婦人服ズボンの収入は前年同期比34.90%増で、主に婦人服ズボンのデザインがよりファッション的で快適で、売り上げが伸びたという。会社の中南地区、西南地区、西北地区の収入は前年同期に比べてそれぞれ51.04%増の241.37%増の57.67%で、主に会社の医美事业が主に上述の区域内に分布しており、医美事业を合并して相対的に増加している。会社は上半期に全部で21店舗をオープンしました。6月末までに全部で437個の販売端末があります。ルートの配置については、会社はチャネルの沈下力を高めて、3、4線都市の配置を加速していると言っています。

　　歌力思：（上半期の売上高は同95.08%増、純利益は同151.44%増）

多くのブランドが力を出して、単店の売上高は上昇します。

歌力思2017年上半期の売上高は7.77億元で、同95.08%伸び、帰母純利益は1.22億元で、同151.44%伸びた。主ブランドと買収ブランドの売上高はいずれも増加している。主ブランドのELLLASSAYの売上高は同13.98%増、同社が買収したLAURELの売上高は同997.64%増、EDグループHARDYブランドは前年報告期間内に比べて299%増となった。また、百秋ネットワークの純利益は173.83万元で、前年同期比127.30%増加した。

半年報によると、2017年6月末時点で、主ブランドの力思店舗数は合計323店舗で、全国の店舗の売上高は前年同期比25.06%増となり、直営店の同期の同店単店売上高は前年比26.01%増となった。Laurèlは国内に店舗を6店舗新設し、店舗数は合計23店舗で、全国の店舗の売上高は前年同期比24.96%増となった。このうち、直営店の単独販売は同32.48%増となった。

　　クレティル：（上半期の売上高は同30.96%増、純利益は同7.81%減少）

店舗を増設して，直営店の売上高は急速に増加する。

珂レイティールは2017年上半期に9.19億元の営業収入を実現し、同30.96%増の純利益1.11億元を実現し、同7.81%下落した。上半期の直営小売店の売上高は7.87億元に達し、同32.85%の伸びと伸びが速い。

会社によると、マルチチャネルの配置、ブランド管理を強化する面で効果を得て、会社は「マルチブランド＋フルチャネル」の配置を推進し、実施しています。小売店の総数は年初の592社から年間675店に増加しています。上半期、グループは新たに109の小売店をオープンしました。93の直営店と16のディーラーが経営する店舗を含み、同時に26の直営店を閉鎖しました。

　　安正ファッション：（上半期の売上高は前年比18.13%増、純利益は同10.2%増）

エレクトビジネスの投入が大きく、サブブランドの成長が早いです。

安正ファッションは2017年上半期に6.25億元の売上高を実現し、前年同期比18.13%伸び、帰母純利益は1.29億元で、同10.2%伸びた。安正ファッションによると、上半期の営業収入の伸びは主に直営収入の伸び幅が大きい。しかし、ルートの面から見ると、安正のエレクトビジネスの収入の伸びが最も速く、上半期の売上高は7940.62万元に達し、同26.21%に達した。同社は上半期にネット販売への投入を増やし、マイクロ商城を設立し、オンライン、オフラインの同商品の発売と販売を実現し、「アンナ寇」のインターネットエレクトビジネスの婦人服ブランドを発売したと発表した。その次に増加速度が速いのは直営ルートで、上半期の営業収入は3.14億元で、前年同期比24.1%増加しました。

ブランドの角度から見て、安正ファッションのサブブランドの売上高は伸びが速いです。安正の男装は同48.61%増、フィナ晨は同96.05%増となった。会社によると、今年の上半期に玖姿ブランドと尹黙ブランドの全ルートの建設を完成し、全チャネルのマーケティングを実現しました。会社は2015年から端末店舗に対して「店長店」モデルの試行を開始し、2015年の1店舗から2016年の30店舗まで、今年上半期までに計80店舗の試行店舗数を達成し、試行店舗の実績は10%から30%を超える増加となった。

　　宝国国際：（上半期の売上高は同17.9%増、純利益は同22.2%増）

店舗を増やして、新ブランドを押します。

宝姿親会社宝国国際は2017年上半期に営業収入10.52億元を実現し、前年同期比17.9%増の純利益545.6万元を実現し、前年同期比22.2%増加した。同社は、業績の伸びは目標市場に対する販売戦略の成功と小売店全体のネットワークの改善によるという。

会社の小売業は上半期に9.72億元の売上高を実現し、同19.5%増となり、会社の売上高の伸びを上回った。宝国国際によると、成長の原因は主に贅沢なファッション小売環境の改善と、コアブランド「Ports 1961」及び新発売ブランド「Ports_PURE」がファッション愛好家に認められていることにある。2017年6月末までに、中国大陸、香港、アメリカ及びカナダで356店舗の小売店を経営しています。2016年末より13店舗増えました。

　　日放送ファッション：（上半期の売上高は同13.99%増、純利益は同32.2%増）

店舗を増設して、主ブランドの売上が比較的に速いです。

日播ファッションは2017年上半期に4.60億元の営業収入を実現し、同13.99%増の帰母純利益2524.06万元を実現し、同32.2%増となった。会社によると、上半期の利益増加の主な原因は市場ルートの規模の増加であり、2017年6月30日現在、会社全体の店舗数は910社で、2016年末より純増加は24社で、前年同期より50社増加した。

ブランドの売上高の観点から見ると、上半期の主要ブランド「broadcast:播」とサブブランドのCRZ売上高は前年同期比14.13%と17.61%増加した。会社によると、マルチブランドの発展戦略を推進すると同時に、徐々に全ルートにネットワークを販売して発展し、オフライン検査店を設立し、オンラインとオフラインの資源を結合する。会社全体のネットマーケティング戦略に対応するため、会社の公式ショッピングモールは2017年7月に正式にオープンしました。

　　太平鳥：（上半期の売上高は同12.72%増、純利益は同34.36%減少）

ショッピングセンターの店を増やして、電気商と子会社のブランドはスピードを上げます。

太平鳥は2017年上半期に売上28.15億元を実現し、同12.72%伸び、帰母純利益は9400.86万元を実現し、同34.36%減少した。会社によると、売上高の伸びは主に会社の新興ブランド、電気商法の収入が同時期に比べて伸びが速く、純利益の下落は今季の棚卸資産による棚卸資産の値下がり準備が大幅に増加したことによるという。つまり、高在庫は会社の純利益を侵食して、太平鳥の上半期の「増収増益」を引き起こしました。

会社は上半期にチャンネルを調整して、ショッピングセンターの店舗を増やしました。2017年6月30日現在、会社のショッピングセンターの店舗数は1255店舗で、前年同期より265店増え、2017年上半期のショッピングセンターの店舗の小売額は27.88%を占め、小売額は前年同期比17.32%伸びた。2017年上半期の店舗数は前年同期比170社減少し、小売額と比率は引き続き減少している。

会社は引き続き電気商取引ルートを発展させ、2017年上半期において、オンライン業務は同46.46%伸びた。太平鳥によると、会社の「雲倉」システムはすでに全国23省の全部の自営店と一部の加盟店をカバーしています。O 2 Oはすでに全国31省をカバーしており、婦人服、男装、楽町の3つのブランドが含まれています。

会社によると、上半期は新興ブランドの育成を継続しており、期間内楽町、子供服の営収及び粗利益はより良い成長傾向を維持している。上半期の楽町の売上高は同18.74%増、子供服の売上高は同49.81%増となった。MATERIAL GIRLの売上高は同117.13%増加した。

　　ラシャベル：（上半期の売上高は同6.9%増、純利益は同0.9%減少）

専門店を多く出して、サブブランドと電気商は営業収入に貢献します。

シャベルは2017年上半期に売上高42.82億元を実現し、同6.9%増の純利益3.01億元を実現し、同0.9%下落した。会社によると、収入の増加は主に集団専門ルートの販売とオンライン収入の持続的な増加によるという。グループ小売店の数は2016年12月31日の8907台から2017年6月30日の9066台に増加しました。

中間業績報告によると、会社の専門店の収入は同9.1%減少し、専門店の収入が減少したのは主に小売店の店舗数の減少とチャネルの老化で、客足の減少が招いた。専売収入は同21.2%増で、専売収入の伸びは主に小売店の数が増加したことによる。オンラインプラットフォームの収入は上半期の収入総額の12.5%を占め、前年同期より3.3ポイント上昇した。

ラシャベルによると、2017年上半期、La ChangpelleとPulellaブランドは引き続きグループ売上に貢献した比率が最も高い2つのブランドの合計は45.6%に達したが、2016年上半期の50.8%より5.2ポイント低下した。Pulellaブランドは老舗の前年同期の落ち込みや新規開店の伸びの減速などの影響を受けて、収入は同8.1%減少した。グループの他の主要婦人服ブランド（7 m、La_Babite）の収入は引き続き良好な伸びを維持しています。特にLa Babiteブランドは同29.7%上昇しています。商品構造の最適化と小売店の拡充のおかげです。メンズブランド（JACK WALK、Pote、MARC_ECK）は高速発展段階にあり、2017年上半期の収入規模は同27.3%伸びた。グループが2015年に新たに発売したUlifeSteyleブランドの収入貢献率は6.0%に達した。

オンライン業務については、上半期のグループエレクトビジネスの売上高は5.34億元で、前年同期比44.9%増の12.5%を占めた。また、2017年上半期にメンズライン業務を開始したと発表しました。まだテスト段階です。

　　江南布衣：（2017年度売上高は同22.6%増、純利益は同38.5%増）

会員の販売が増加し、サブブランドの比率が向上しました。

江南布衣が発表した年度業績公告によると、2017年6月30日の2017年度までに、会社は23.32億元の売上高を実現し、前年同期比22.6%増の純利益3.32億元を実現し、同38.5%増となった。会社によると、収入の増加は主にグループの小売ネットワークの拡大と小売店が同店より上昇する可能性があるという。会社の実体小売店の総数は2016年6月30日の1316店から2017年6月30日の1591店に増加しました。

江南の布衣氏によると、「ファン経済」戦略のもと、2010年7月期の小売店は同店より8.0%増加するという。2017年度、会社会員が貢献した小売額は小売総額の62.6%を占め、2016年度より5.9ポイント上昇した。2017年6月30日現在、会社はすでに200万人以上の会員を持っています。

ブランドの方面から見て、江南の布衣の各ブランドの売上高は皆増加していますが、サブブランドの増加速度はもっと速いです。2017年度は、主要ブランドJNBYの売上高が前年同期比14.1%増加した。CROQUES（速書き）、jnby_by JNBIYとlessブランドの売上高は2017年度も急速な伸びを維持しており、2016年に発売されたPomme de_terreと家庭用品ブランドJNYHOMEも売り上げを有しています。JNBIYブランド以外の売上総額の割合は2016年度の37.1%から2017年度の41.5%に増加した。

　　婦人服企業の業績同期成長の背景にある「秘密」：チャネル調整のペースを速める。

10社の婦人服上場企業の2017年上半期の業績報告から見ると、一般的にいい成績で、ほぼ営業収入のプラス成長を実現しており、国内の婦人服業界が強く回復していることがわかる。上記10社の婦人服上場企業の2017年上半期の業績と成長要因を整理し終わったら、大体以下の点をまとめられます。

一つは婦人服の多ブランド多品種戦略が婦人服企業の規模拡大に著しい役割を果たしました。江南の布の服、夏のベルを引き延ばします、太平の鳥、安正のファッションなどの企業の副ブランドの成長速度はすべて比較的に速くて、企業全体の売上高の増加を牽引しました。一部の企業は新しいブランドや製品ラインを出したり、新しいブランドや新しいビジネスを買収したりして、業績や利益を増やしています。

第二に、企業の主なブランドもほぼ成長を維持しています。主なブランドの増加の原因は、企業が拡大し続ける店舗の数が、規模の拡大を牽引していること、もう一つの方法は、ビーグナーの「ティップ戦略」、江南布衣の「会員戦略」が同店の成長を牽引していることなどである。

第三に、企業はチャネル調整を加速している。たとえば、太平鳥はデパートや街角の店を減らして、ショッピングセンターの店を増やします。夏ベルは専門店の販売規模を拡大して、専門店の収入を減らします。一方、直営チャネルモードへの重視である。多くの婦人服企業は上半期の直営収入の伸びが速い、あるいは直営店への資源投入を増やし、効果を上げ、直営店の利益向上を図り、直営店の営業収入の比重を高めることが全体の傾向です。

直営店以外にも、婦人服企業が重視するもう一つのルートは、電気商です。ほとんどの婦人服企業の上半期の業績の伸びは、多かれ少なかれ電気商取引の伸びのおかげであり、多くの企業が電気商取引において動作し、資源の投入を増やした。例えば、ラザベルは男装オンライン業務を展開しています。太平鳥の「雲倉」システム、ヴィグナと日播ファッションはオンラインショッピングモールを出しています。

電気商、直営店、小売端末に関係なく、婦人服企業はチャネルの変革と調整のペースを速め、チャネルの品質を向上させ、市場環境の変化において規模の成長と業績の持続性を維持したいと考えています。

しかし、各企業の営業収入構成を詳しく調べてみると、高収益率の企業、例えばヴィグナ、朗姿は、その成長点のほとんどはブランドや非アパレルのプレートを買収することに由来しています。例えば、ビッグナスは主に上半期にグループ買収した韓国ブランドのTeenie Wienieの業績合併に由来しています。ラン姿の上半期の売上高は主に子供と医療プレートから伸びています。女装プレートの営業収入は5億元だけで、6.6%伸びました。

全体的に見ると、国内の婦人服市場は依然として市場集中度が比較的低い、市場の細分化、競争が激しいが、覇王企業とブランドが不足しており、国際化大ファッショングループの成長段階に欠けている。今後の婦人服上場企業の最大の発展テーマとなると予想されます。業界の集中度がさらに高まるにつれて、服装の細分化の領域はさらに深化し、資源は先導企業に集約して統合し、優勝劣敗の法則と馬太効果は業界内でより顕著になり、業界の構造がさらに分化されるようになる。

もっと素晴らしい報道がありますので、世界の服装ネットに注目してください。