何の転換戦略がベテランデパートの百盛を勝利に変えたのか。

世界の服装の靴の帽子のネットの理解によると、多種の転換の策略を試みた後に、古い札デパート会社の百盛はついに損をして勝った。百盛はこのほど、2017年第1四半期の業績を発表した。報告期間中、会社の経営収益総額は12.55億元で、前年同期比0.9%増加した。経営利益は前年同期比109.2%増の3121.6万元だった。純利益は114.3万元で、前年同期の損失は1779.2万元だった。

百盛の財報

　　百盛商業グループの張瑞雄CEOは、「百盛の業績の曲がり角は昨年第4四半期に現れた」と述べ、3年前、グループの臨時行政総裁に転任し、転換に着手した。2011年、中国チェーン百貨店の成長率は一時20.8%に達した。その後、業界の成長率はいずれも1桁だった。

これに対応して、2011年から2013年にかけて、百盛全体の売上高の伸び率は緩やかで、経営利益は2011年以降も徐々に下落し始め、2015年に黒字から赤字に転じ、2016年には赤字が続いた。百盛の転換は2014年から始まった。百盛は中国で多くの店を閉鎖し、会社の財務報告データに影響を及ぼした。「2014年の時、私たちはこれ以上待つことができないと思っていました。私たちはタイムリーに転換する必要があります」と張瑞雄さんは言いました。

転換戦略では、百盛は組み合わせ拳を打った。2014年前後、百盛は飲食部、スーパー部などの独立部門を開いた。代理店や独立して経営することができますブランド百盛の店でも、百盛の外でも独立して経営することができます。2015年末、百盛グループは韓国の依恋グループと協力し、上海で百盛優客都市広場を開いた。主に若く、価格に敏感な人向けです。百盛はそれを「都市アウトレット」と位置づけた。続いて南昌に2軒目の百盛優客広場を開設する。

百盛百貨店自体もブランド構造を変えたり、海底すくい、裸眼3 D映画館などを導入したりしている。化粧品はずっと百盛で最も安定した品類です。第1四半期、化粧品とアクセサリーの種類は百盛のために約46%の売上高に貢献し、服装の種類は45.1%で、残りは家電、生鮮である。今年、百盛は長沙の九龍倉で美化粧小売店を開くつもりだ。Beauty”。

百盛商業地図

百盛の転換のもう一つの重点は、自営ショッピングセンター、飲食、スーパーなど、自営業務の開拓である。青島金獅子広場は百盛が試みた最初のショッピングセンタープロジェクトで、百盛の自有地産に属している。2012年にスタートし、昨年4月にオープンした。百盛商業グループ財務総監区振森氏はインタフェースのニュースに、青島金獅子広場の開業率は90%だと伝えた。第1四半期の百盛の経営収益総額は前年同期比0.9%上昇し、上昇幅は主に青島金獅子広場の賃貸料収入に由来した。

青島金獅子広場

しかし、百盛は自社の商業地を拡大する計画はないと述べた。区振森氏によると、現在の百盛の自有不動産業務の割合は15%で、「私たちの軽資産のモデルは変わらないが、重要な地域に投資することを排除しない」という。百盛の最大の変化は、自営ブランド業務の向上にある。

従来、デパートと入居ブランドの協力方式は「連営モデル」となり、ブランドがデパート内に入居して販売されているが、デパートは二大家に相当し、賃貸料を受け取ればよい。自営ブランドは、デパート側がブランドを探したり、交渉したり、契約したり、店を導入したり、改装したり、人員を招聘したり、日常運営を管理したりする必要があることを意味します。

導入したブランドがターゲット消費者に合わなければ、デパート側は市場リスクを負わなければならない。自営ブランドを作るのは連営より疲れるが、粗利率はもっと高く、利益はもっと大きい」と区振森氏はインタフェースニュースに語った。艾瑞コンサルティング研究によると、2003年ごろ、各デパートは相次いでチェーン経営モデルを発展させた。2007年以降、連営モデルが天井に遭遇し、デパートは自営比率を高めることを意図し始めた。

区振森氏によると、数年前に百盛も自営業務を試みたが、状況は順調ではなかったという。その上、当時のデパート業界全体の状況は悪くなく、百盛の自営転換速度は比較的遅い。現在、百盛の売上高の15%は自営業務から来ており、残りの売上高は連営業務から来ている。今後、自営業務の売上高の割合は30%-40%に増えるだろう。自営ブランドは必ずしも百盛内に開設しなければならないわけではない。独立して外で発展することもできます。

例えば、昨年10月、百盛は百盛関連のデパートやショッピングセンターではなく、上海の新天地にオープンした台湾のハケン店(Hogan)パン店を独占代理で導入した。これらのモデルチェンジ措置は、消費者を再獲得するためだ。区振森さんが言ったように、「以前はデパートが快適で、転換が遅かった。今は消費市場の変化が大きく、消費者を引きつけたい」と話した。

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