維密の成長と上昇の原因は私達が学ぶべきです。

芸術はこれまで国境の区別がなく、これによって

ショーの流行度は世界中に広がっています。

維密大秀は国民全体の娯楽の視覚的な盛大な宴会だけではなくて、維密商業帝国を支持する基礎です。

最初の維密は実は何年間も有名ではないです。或いは一部の地域ではちょっと有名です。

ビッミィの誕生はちょっとわがままな色がします。妻の代わりに買うと思っていますから。

ちょっとばつが悪いです。自分の好みに合う下着がないと感じました。Roy＿Raymondは1977年にサンフランシスコでヴィミヌを創設しました。1982年にLeslee Wexnerに販売しました。

Leslie Wexnerは上場会社のLimitedBrands（後にL Brandsと改名）の創始者兼CEOであり、L_Brandsは1969年に発売され、当時はわずか5社だった。

小売チェーン店

維密を受け入れた後、Wexnerは大幅な改革を開始し、維密も徐々に世界的に有名なブランドになりました。2015年度（2016年1月31日現在）の売上高は76.7億ドル（500億人民元を超える）に達しました。

維密の成功は同時にL Brandsの株価を過去20年以上にわたってどんどん高くなりました。

今日は頻繁に消費アップグレードについて話しています。消費アップグレードの中で大きなチャンスは大量の革新ブランドが台頭することです。

アメリカで誕生したヴィクトリアは、アメリカの消費がエスカレートしつつある時代です。

このような時代背景に立って、私達は慎重に维密の成長過程を整理していくことがとても意義があります。

ヴィクトリアがアメリカでの消費アップグレードの中で成長し、上昇した原因を通して、私たちは学ぶべきところをたくさん見ることができます。

時代背景：消費のアップグレードに伴って上昇する

創業はタイミングに合わせて、タイミングがいいといろんなことができます。

雷軍は、戦術的な勤勉さで、戦略的な怠惰を隠すなと言いました。

米団王興も最近、「構造的に負けて、いくら頑張っても勝てない」と語った。

本質的にはこの話をしています。まず、アメリカの消費アップグレードの大きな流れをつかんだからです。

1970～1980年の間に、アメリカ社会に大量の新興ブランドが誕生しました。スターバックス、ナイキ、バトンジョン、ビクトリアの秘密など、これらのブランドは10～20年の発展を経て、世界の消費者に影響を与える世界的なブランドになりました。

しばらくの間に大量の新興ブランドが出現するのは偶然ではない。

1970～1980年の間に、アメリカの一人当たりGDPは5000ドル以上から12000ドル以上に上昇し、1974年に初めて7000ドルを突破しました。

世界の多くの国の経験によると、一人当たりGDPはこの区間で、住民一人当たりの収入は高速成長を経験してから大きな支配度を得ました。いわゆる「飽食淫欲」は、これに伴って需要と欲望もだんだん増えてきました。

ビクトリアの秘密はこのような環境の下で成長してきました。

2015年、中国の一人当たりGDPは初めて7000ドルを超え、しかも比較的速いスピードで伸びています。

だから、今日は消費アップグレードの概念についてもっと言及し始めました。大量の新しいブランドが続々と現れています。

位置付け：需要を満たすから心を占領するまで

消費のアップグレードの大きな環境の下で、維密は多くの同類の製品の中から選りすぐって、消費者の知恵の中で下着の種類の代表になるのはとても大きい程度の上で位置付けの成功から源を発します。

ポジショニング理論は20世紀70年代にエイ・リスとジャック・トラストによって提出されたもので、グローバル企業のマーケティング活動に深い影響を与えました。

アメリカの消費のアップグレードと大量の新ブランドの台頭に伴い、ポジショニング理論の提出は当時と言える。

ポジショニングとはどのようにして潜在的な顧客の知恵の中では違っていますか？

位置づけは製品をめぐるものではなく、潜在的な顧客の知恵をめぐって行われる。

位置づけの基本的な方法は、ある新しいもの、異なるものを創造するのではなく、心の中にすでに存在している認知を操作し、すでに存在している関連認知を十分にすることである。

维密の操り手がこの理论を知っているかどうかに関わらず、维密の発展はすべてこの理论に対する完璧な解釈です。

七十年代のアメリカでは、女性たちは下着の格調とセンスをあまり求めませんでした。彼女たちはほとんど質素で広い綿の下着を着ています。下着は基本的な生理服です。

街の下着屋も基本的に雑貨屋のようです。特色はありません。

維秘の出現はこのすべての分水嶺です。

快適ではなく、セクシーさと優雅さを強調し、女性の下着に対する認識を覆す独特の位置付けで、より重要なのは、生活水準の向上に伴って消費者の心の中に存在していることです。

自分の位置付けを実践する上で、ヴィクトリアの製品のデザインは非常にセクシーさと優雅さを重視しています。最初のヴィクトリア小売店はイギリスのビクトリア時代のレトロなスタイルで抜群です。

ヴィクトリアの秘密に自分を押し込んでこそ、理想的なサイズとスタイルがあると、多くの若い女性が見ているように見える。

このようなブランドのインプラント力はどうやって成功しませんか？

わが国のこの消費のレベルアップを狙う多くの新興ブランドにとって、ヴィクトリアの経験を参考にして、どのように自分の製品を位置づけ、消費者の知恵の中のその点を見つけることが重要です。

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セブンイレブンの創業者鈴木敏文さんは、おいしいものほど脂っこいと言っていました。

彼はさらに距離をおいて、「高級レストランで食事をするのは贅沢で羨ましいと思う人が多いですが、もしこのような機会があれば、最初に試した時だけ新鮮さを持って、その後はむしろ自分の料理の味が気になります。

どんなに美味しいものでも、一度食べたら逃げられないのは人生を飽きさせる運命です。

だから7-11の策略はいつも製品がよく売れる時に次の世代の製品の開発を始めるので、このように絶えず顧客に新鮮さを持ちます。

セクシーは維密の核心の位置付けで、ずっとこのような位置付けを維持するために絶えず革新を必要として、ユーザーの新奇を満たして、普通とは違った自己意識を求めます。

ヴィクトリアのデザイナーは毎年大量の新商品を発売しており、ユーザーに「飽きにくい」製品を提供し続けています。

ヴィクトリアの専門店は5年ごとに新しく設計され、ユーザーに新鮮さを与え続けています。

更に重要なのは毎年一回のビクトリアの秘密ショーで、いずれも全く新しい元素で、派手なデザイン、煌びやかで美しい現場の創造は美しい転覆に対して、このショーは20数年の時間を経て依然として万人の注目、国民の期待です。

セクシーな位置付けの基本的な前提を堅持する下に、維密は絶えない革新を通して、絶えず“人に嫌な思いをさせにくいです”の製品を創造して、その上またいつも驚きと衝撃を持ってきて、これは维密がいつも潮頭に立つことができるので、長い間衰えない重要な原因。

我が国の绝えず诞生する新しいブランドにとって、ユーザーのために一回の意外な喜びを持ってきて夸るに値しないで、难しいのは惊喜をどこにもいさせないので、いつも発生して、これはブランドの绝えず成长する重要な保证です。

イベントマーケティング：爆発的なモデルを作成するには、世界的な影響力と引き換えに

Leslie Wexnerはメディアの取材に対して、「子供です。初めてのお店もまだオープンしていません。お店は劇場のようなものです。小売は演劇のようなものです。

今でもそうです。小売業は無料の娯楽です。

この話からWexnerの小売理念に対する理解が分かります。

キャッチャーの维密の後で、彼は十分にこのような娯楽の精神を维密に与えて、その中の最も重要な体現は维密の毎年の一回の大きいショーです。

Wi-miは隅に偏在している小众ブランドから早く世界に知られています。毎年一度の维密大秀の功はなくてはいけません。これは無数の少年少女がスクリーンを舐めている视覚的なごちそうです。テレビ、広告、新闻、雑志などの伝统的なメディアでも、相互に动きと分かち合うのが非常に容易な社交メディアで、毎年一波の潮流を引き起こします。

1995年から毎年年末のある夜に、この年に一度のファッションショーをプレゼントしてくれます。

世界中で精選されたスーパーモデル、人気スターの歌と踊りの応援、豪華なオーダーメイド下着、艶やかで衝撃的なファッションTテーブルなどが織り交ぜて、世界180カ国以上と地域の観衆を引きつけました。

このような影響力のあるショーは、維密ブランドの伝播と製品発表の有力な武器となりました。

1999年、「スーパーボウル」プロラグビーの試合中に休憩した時、维密さんの26人のスーパーモデルは滑走路をT台秀場として思い切り自分のしなやかな姿を見せて、すぐに百万人の観衆を引きつけてオンライン視聴して、超負荷のネットの流量は試合中継に影響しました。

2002年から、ヴィクトリアの年間ショーがアメリカCBS放送と独占的に提携し、同時に多くの国で中継され、FacebookとYoutubeで同時生放送されるようになりました。

生放送に加えて、その後の動画再生に加え、維密年度の大ショーの観客数は数億と少ない。

ヴィクトリアショーはヴィクトリアブランドが世界中に大きな影響力を持つだけでなく、その夢、ファッション、セクシーな独特な標識で消費者の知恵を占領し、多くのモデルを支持し、多くのスーパーモデル事業の新たな出発点となった。

2015年からは、毎年の二十一日に猫と京東都が自分の冠パーティーを開催しています。

平民価格：多くの人が消費できるファッションブランド

毎年一度のヴィクトリアショーはぜいたくを尽くして、どの国际ブランドにも引けを取らないです。

2013年、維密のトップクラスの夢まぼろしの下着は1000万ドル以上の価値があって、ダイヤモンドをいっぱいつけて、一時的に広く伝わりました。

ここ数年、ビッミーは毎年この年度のショーのために巨額の費用を費やしています。

しかし秀場を降りても、維密はそれほど高くないです。

維密さんは自分のユーザーを中産階級の女性グループとして位置づけています。一つの胸の服も数十ドルしかないです。そして、実体の店でもネットの店でもいつも割引が出ています。このような庶民化の定価戦略と頻繁な販促活動は圧倒的多数のブランドより多くのユーザー層を持っています。

これにより、ヴィクトリアは北米最大の女性下着小売業者となり、市場シェアは3分の1を超えた。

豪華を極めた年度ショーと大売り場のような価格と販促戦略は対照的に鮮明な二つの画像であり、機密を守ることができ、両者の間を歩き回って、独特な商業芸術を解釈しました。

ユーザーにとって、前の秒はまた煌びやかで美しい照明の下でスーパーモデル達の優美な姿と天の価格の胸の服をうらやましがって、次の秒はマウスで1時(点)に同じブランドの下着を獲得することができます。