李維斯はどんなマーケティング手段で若者を引きつけたのですか。

今、运动の意味は拡大して、运动のシーンは豊かになって、人々の运动の理念も先进的になって、多くに服を着せる製品はすべて自分の機能性を強化して、ただ生活化のラベルを打ってすでに今の市場競争に適応できません。

　　李維斯世界的に有名なデニムブランドで、1853年に設立された163年の歴史があります。創始者の李維・ストロス(LeviStrauss)母親の影響で幼少期からファッションが好きで、立派なファッションになったデザイナー子供の頃の夢だった。家が貧しいため、ストロスは自分のデザインを完成するのに十分な布がなく、自分の冷蔵庫から撤去された廃棚布で服を作るしかなかった。このような行為は当時、狂っていたと考えられていた。

ストロスは大量の太い布の服を設計したが、このような材質の服に興味を持っている人は少ないが、本人は自信を持っている。これらの服をアフリカに販売し、地元の労働者に歓迎された。ストロスはまた服装のデザインに革新をして、長い間、彼の太い布の服が流行して、これも李維斯製品の雛形になりました。

1970年代、青いカウボーイブームが全米を席巻し、李維斯の業績が急速に増加した。また、ストロスはグラファイト水洗いのカウボーイシリーズなどの新製品ラインを開発した。1964年から1974年までの10年間、李維斯の全米での工場数は16社から60社を超え、また23社の海外工場も含まれていた。その年代、李維斯はアメリカのカウボーイ文化の象徴だった。1986年、李維斯はサブブランドDockersを創立した。

1990年代に入って、李維斯は海外の安価な製品の衝撃を受け始めた。しかし、ジーンズ市場の爆発期に伴い、李維斯は業績のピークを迎えた。1996年、その売上高は71億ドルに達し、ナイキよりも高い。しかしその後、李維斯は山頂から滑り落ち始め、2000年にはジーンズ市場での李維斯の占有率は31%から14%に急落した。

2001年以来、李維斯は法律版の常連になった。多くの事件の焦点は、李維斯が1978年に設立したポケットデザインに集中している。ラルフ・ローレン、ジェニア、ラッキーカウボーイなどのブランドが李維斯の訴訟対象になった。かつて、李維斯があちこちで訴訟を起こしたのは、主にパクリされたからではなく、カウボーイのファッション傾向が示す仕方がないことを誤って推定したからだと指摘した。

2002年、李維斯はサンフランシスコのバレンシア街にある96年の歴史を持つ工場を閉鎖した。2003年末、サンアントニオにあるもっと歴史のある工場も使命を終えた。現在、李維斯の大部分の製品は海外で生産されており、アメリカ本土ではハイエンド製品ラインの生産しか担当していない。このようにするのは、主に生産コストを最大限に削減するためだ。2007年の時、李維斯の年間売上高は40億ドルに下落した。続いて、世界経済の衰退はまた李維斯に先頭に立った。

李維斯の問題はファッションの流れに追いつくことができず、伝統的な思考にこだわっており、市場の反応速度が鋭敏ではなく、若者の心理をつかんでいないため、多くの速いファッションブランドに市場空間を大きく圧縮されたことだ。2011年9月、ChipBerghは李維斯CEOに就任し、これらの問題について李維斯のブランドイメージを再確立し始めた。Chip Berghは宝潔と吉列で非常に成功した経験があり、李維斯に来た最初のことはコストを大幅に削減することだ。また、イノベーションチームを大いに発展させ、Eurekaイノベーション実験室を設立し、設計と生産をタイムリーにドッキングさせる。

でもChipに残してBerghの李維斯は本当に長い間迷っていたが、これは短期間で解決できる問題ではない。2012年、李維斯史上初めて「フォーチュン」誌が選定した世界500強企業ランキングに縁がなかった。多くのスポーツとファッションブランドがスポーツレジャー風を楽しんでいる間に、李維斯は新しい製品の位置づけ問題で模索していた。一歩が遅い。

ライバルたちがミレニアム世代の消費者を狙い始めたとき、李維斯も若者の注意を引く方法を考えなければならない。ついに、ChipBerghはスポーツを思い出した。最初、李維斯の目標は簡単で、若者が好きな運動を突破口にして、このように目標の人々を正確化することができます。2012年8月、李維斯はナイキと連名し、新しい高級カウボーイシリーズ511 TMスケートボードシリーズを発売した。このシリーズは李維斯の経典の511を設計の基礎にして、ナイキの運動の科学技術を融合して、デニムの服にもっと運動の属性を持たせます。また、このシリーズには少量のスケートボード専用カウボーイ機関車ジャケットも含まれている。

そう、スケートボード愛好家は李維斯が初めて攻略しようとしたスポーツグループになった。世界中にスケートボードの敷地を建設するほか、専門の撮影チームを招待して多くのスケートボードのテーマ映画を撮影し、これはほとんど李維斯がスケートボードの支線を広める標準になった。2014年秋、李維斯はKeith「K-Dub」Williamsと手を携えて、アメリカの西オークランドでTownという名前のパークのスケートボード場。ニュージーランドのクライストチャーチ、ボリビアのラバス、インドのバンガロールには、李維斯が建設したスケートボード場が現れた。昨年末、李維斯は上海でスケートボード服の概念店を開き、李維斯スケートボードシリーズは正式に中国市場に足を踏み入れた。

しかし、スケートボードは結局あまりにも小衆すぎて、李維斯のスポーツマーケティングという旗を担ぐことができなくて、それは今まで明確なスポーツマーケティング戦略を確立したことがありませんが、私たちは李維斯がスポーツに近づく傾向を見ることができます。2013年5月、李維斯は史上最大のスポーツ投資を行い、2億2000万ドルを費やしてNFLチームのサンフランシスコ49人チームの新球場の冠名権を獲得し、契約期間は20年だった。この球場はカリフォルニア州サンクララ市にあり、2014年7月に正式にオープンした。昨シーズンのスーパーボウルはこの球場で行われた。アメリカンフットボールほどアメリカのファンを引き付けるものはない、ChipBerghはそう思った。当時、李維斯がカウボーイ文化をしっかりとつかんだように、今でも精神的な面でブランドイメージを確立しなければならない。

また、李維斯はNFL連盟とより深い協力を展開し、多くの有名なチームの要素を融合させた製品を発売し、ファンが李維斯の服を着て現場に行って自分のホームチームを応援することができるようにした。これらの服は軽くてファッション感が強く、若者に愛されています。

海外市場では、李維斯もスポーツという武器を使い始めた。昨年10月、李維斯はフランスの豪門パリのサンジェルマンと協力して合意し、双方はパリのサンジェルマンの要素を持つデニム服を作ることに合意した。今春、双方が協力した完全シリーズが両者の公式ショップで販売され始めた。

速いファッションとスポーツレジャーブームに押され、2013年第4四半期から2015年第2四半期にかけて、李維斯の業績は下落した。しかし、昨年下半期から、李維斯は直線的に回復し始めた。2016年に入っても、李維斯は純利益が急騰している状態だ。この背後には女性市場の助成があり、さらに主なのは李維斯がついに若者のショッピングリストに加入したことで、スポーツマーケティングの功績は欠かせない。

李維斯はスポーツのカウボーイ風をリードできるかもしれないが、この市場にも混乱者が現れ始めた。ウィフグループ傘下の女性スポーツブランドLucy Activewearがこのほど、Lucyという名前のインディゴの新しい製品ラインは、デニムの外観がありますが、スポーツウェアの基本的な機能を備えています。だから、製品の革新を維持すると同時に、精確化したマーケティングは永遠に無視できない。