ライフスタイルを販売するアパレルブランドのコンセプトショップ

　　アパレルブランドがコンセプトショップをオープンライフスタイルを“売る”ことで入店率アップ

小売業界全体の不況の中、導入国境を越える要素、体験業態を注入する概念館はアパレル企業の転換方向の一つとなっている。先週末、キャビンの新業態旗艦体「キャビン33番館」が白雲万達広場で開幕した。キャビンの各アパレルブランドをそろえるほか、コーヒースイーツ、フラワーアート、家庭用品などのファッション生活要素もあり、全方位的なワンストップサービスと体験を中心にしている。カービンのほか、広州のアパレル企業はOCE生活概念館、ゴリア225概念会所を「創造」し、有名ファストファッションブランドのユニクロもディズニーと協力して上海にMAGICをオープンしたFOR ALLコンセプトストア。業界関係者は、アパレルブランドがコンセプトショップを開くことはブランドイメージの向上と業績の成長に有利だが、国境を越えた経営が必要なため、に服を着せる企業の運営能力は試練である。

　　服装のほかに、ライフスタイルを「売る」

広州に定住する「キャビン33号館」には8つの部分があり、服飾、コーヒー、フレンチデザート、花芸、家庭用品などのファッション生活要素が含まれている。カービン初の新しい大小売コンセプト旗艦店「カービン33号館」は今年6月に上海五角場万達広場に着陸し、本土ブランドで初めて大小売コンセプトを提唱するファッションとなったに服を着せるブランドカービン・グループによると、今年上半期のカービンの売上高は前年同期比30.7%増の5億6100万元で、逆成長が業界内の注目を集めている。キャビン氏によると、完全なファッション・エコチェーンを含む「キャビン33号館」のコンセプト・ストアは将来的にキャビン社の重要な成長エンジンとなり、全国100の重点都市に続々と登場し、プラスコードの配置になるという。

広州にも「キャビン33号館」と似た服装概念館があり、服装のほか、買い物体験やライフスタイルを「販売」している。万菱匯内のOCE生活概念館は「北欧の風情」を主力とし、面積は4000近く平方メートルで、衣料品、家財品、コーヒー、書籍などのエリアに分かれており、現在はモールの主力店の1つとなっている。北京路にあるゴリア225概念会所には展覧会、花芸、コーヒーなどの機能が集合しており、各シーズンの展示館のテーマは店頭で販売されている服のテーマに合わせて変更され、今では文芸小資範の良い場所になっている。

分野を超えたコンセプトショップのほか、有力なアパレルブランドの中には文化クリエイティブブランドと協力して、アパレルのデザイン、マーケティングなどの面でより多くの新柄を「プレイ」しているものもある。9月27日、ユニクロとディズニーがコラボしたMAGICFOR ALLコンセプトストアは上海にあるグローバル旗艦店の5階にオープンし、ミッキー100テーマゾーン、未来の天地、小さな冒険家、カラフルな童話、カスタムゾーンの5つのテーマゾーンを設置し、消費者に特色が鮮明でクリエイティブなコンセプト体験ゾーンを提供している。

　　直接的に入店率の向上に影響する

記者によると、ファッションコンセプトストアの人気は一般的に普通の衣料品店よりも高い。先週土曜日の夜、白雲万達広場にオープンしたばかりの「キャビン33号館」は多くの客を集めた。OCEは週末でなくても一定の人気を維持することができます。ゴリア225概念会所はすでに文芸小資範の良い場所となっており、行ったことのある友人の多くは、ゴリアに対する好感が倍増し、アパレル店で消費したいと話している。

コンセプトショップはアパレルブランドの業績に役立ちますか？キャビン氏によると、大きな店を開く最も直接的な影響は、まず入店率の向上であり、キャビンの一般的な店舗面積は200平方メートル以下だが、コンセプトストアは数千平方メートルに達することができ、関連する分野が多く、テーマコンセプトがあるため、伝統的なブランド店よりも人の流れが多い。大きなコンセプトショップは、通常の店の80～90%を実現することができ、伝統的な店よりも明らかに高い。

業界関係者によると、アパレルブランドがコンセプトショップを開くことは、店舗のイメージを示し、顧客の買い物体験を増やすのに有利である一方、一方で、新たなマーケティングの話題をもたらし、市場の注目を集めることができ、業績の向上に有利である。しかし、異なる分野に関連しているため、国境を越えた経営が必要であり、コンセプトストアはアパレル企業の運営管理、革新的な変化を求める能力に対してもより多くの挑戦を提出した。

これに対し、あるアパレルブランドの担当者は、有力なアパレル企業に対して、関連業界の成熟した企業を求めて協力し、優れた専門人材を導入することができ、商品源やサービスなどの細部を把握していれば、コンセプトストアの運営は難しくないと述べた。