万達の「軽資産」戦略転換：電子商取引は回り道のできないチャンスです。

企業の中核管理者として、曲徳君は何度も執行力の重要性を強調しています。彼は「革新は万達文化の中で最も根本的で重要な文化であり、強力な実行力であり、また革新の重要な保障でもあります。」

企業がより高い目標と革新の精神を持っているのはいいことですが、強力な実行力がなければ、革新は机上の論戦になるだけです。

万達の20年余りの発展を見ていて、その中のを貫いているのは「革新」という二文字で、四回の転換を経て、しかも毎回の転換によって万達の発展を新しい階段に上がらせました。

現在単一のルートはすでに軟弱になっています。成長力がないのは業界の常態です。オンラインでもオフラインでも、O 2 Oを利用して市場を突破しようとしていますが、O 2 Oの普及と牽引は経済成長に積極的なプラスの影響を与えたに違いないです。

曲徳君の話では、今の市場では本当に成熟したO 2 Oビジネスモデルがまだ現れていません。

流行のO 2 Oモードについては、曲徳君自身が理解しています。

彼は、「電子商取引は最初に専門のインターネット技術者たちによって新しい技術を利用して形成されたモデルであり、最初はインターネット技術の障壁によってかなりの優位性があり、多くの資本の愛顧を集めた。

しかし、インターネット技術が次第に大衆に掌握され、実体商業が次々とインターネット化された後、その純エレクトビジネスは自身の優勢を失いました。

オンラインでもオフラインでも、オンラインでも+線でも、最終的には商品とサービスに回帰し、商品の消費環境を離れて、いわゆる製品とサービスは存在しなくなります。

そのため、飛凡網もずっと探索の中で発展しています。

聞くところによると、ネットの1期の総投資額は50億元の人民元に達して、その中の万達は株の70%を持って、騰訊と百度の各持ち株の15%を持ちます。

飛凡ネットは他の電気商と違って、主に大会員、ポイント、ICカード、ビッグデータを支えています。ショッピングセンターと取引先のために支払い、ポイント、マーケティングの全業務管理サービスを提供しています。インターネットの環境下で、より効率的に正確に販売機会を把握しています。

店を探したり、駐車したり、並んだりする体験式のシーンも消費者に提供できます。

ネットを通じてスマート・ソフト・ハードウェアのソリューションを通して、次世代デジタルショッピングセンターを建設し、お客様のショッピング全体の過程に最適な体験をもたらす。

模索を経て、万達は最終的に自身の実際から出発して、自身の優位と各方面の資源を整合する情況の下で、会員管理、積分連盟、知能支払いとマーケティング運営の四大管理プラットフォームを形成しました。

将来、飛凡ネットはこの四つのプラットフォームを支えとして、更に「全サービス」の着地を加速して、消費者のためにデジタル化時代のショッピングの新体験を持って行きます。

曲徳さんは「インターネット技術を実体商業の経営に取り込んでいくことです。つまり実体商業＋インターネットです。その中には万達だけでなく、自分のショッピングセンターもあります。これからもっと多くのショッピングセンターも統合して入ることになります。これは開放的な社会化のプラットフォームです。」

曲徳君から見ると、O 2 Oモードは実体商業と緊密に結合しなければなりません。オンラインの発展はオフラインの実体商業に頼ってこそ、より信頼性が高く、より接地力があります。

インタビューの中で、記者も曲徳君が自分の事業に対する実務と執着と実体商業＋インターネットの将来性に対する自信を感じました。

ならば、なぜ万達は2015年に入ってから徐々に百貨店を閉鎖し始めていますか？特に最近は40以上の万達百貨店が集団閉店に遭いました。

曲徳君はショッピングセンターと

中国の消費者の消費習慣と方式は大きく変化しています。大型小売業は必然的に衝撃を受けます。

一部の万達百貨店では赤字が出ています。これらの百貨店を調整するのは企業の正常な経営行為です。

万達百貨店の調整は具体的に状況を分析します。

第一に、大型小売業の経営に適した万達広場に対して、業界の有名企業と協力して、小売業の経営を継続します。

第二に、大型小売業に適していない万達広場に対して、元百貨店の経営エリアを再分割し、万達広場に適した業態を導入します。

第三に、百貨店がない万達広場でも、宝石、化粧品、靴など、消費者に人気のある伝統的な百貨品を残しています。

曲徳君は表します。

記者によると、実は百貨店の調整の背後に、万達はいくつかの新しい戦略的な措置があります。

王健林氏は先日開催された中国企業家リーダーサミットでも、万達内部では5年前から体験業の50%を目標に掲げていることを明らかにしました。

2014年に、万達は改めて体験業の目標を改訂しました。2015年の年末までに、体験業は60%を占めます。

万達は去年から百貨店の大規模な調整をしています。

ただどのように短い時間の内に実体験型の営業状態を作るかは、万達ビジネスチームを試す難題になります。万達ビジネスと蘇寧雲商の協力はベールを開けたようです。

万達商業と蘇寧雲商の契約によって、蘇寧易購雲店などのブランドはすでに開業した或いは間もなく開業する万達広場に入って経営します。双方が決めた最初の協力項目は40個です。

2016年から、双方は万達広場の開業状況によって毎年大量の協力プロジェクトを確定します。万達商業は蘇寧雲商の需要によってカスタマイズできます。

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曲徳君によると、万達と蘇寧の協力は実力の積み重ねではなく、お互いに長所を持って相手の短所を補っている。

例えば、蘇寧雲商はここ数年の発展を通して、オンラインラインの下でのインタラクティブ、高度に融合した新しいビジネスモデルを実現しました。自分のブランドである蘇寧雲店を開拓しました。伝統的な蘇寧電器などの商業ブランドもオンラインラインの下での融合を実現しました。

将来は万達で経営する商店はすべてオンラインの下で融合を実現することができます。インターネット＋商業であろうと、商業＋インターネットであろうと、これは万達が追求しているものです。蘇寧雲店はとてもいいリードです。

また、転換期にある蘇寧は巨大な実体店舗資源を必要とし、万達は商業不動産のリーダー企業として広範な実体店舗資源を持っています。

また、

都市ビジネスセンターとして、極めて安定した経営と日増しに増えている客流を有しており、2015年上半期には万達広場の総客流は前年上半期より28%増加し、新規開業店の要素を除いても、各広場の客流は2桁を超えた。

現在の経済成長率が低下している場合、客流は二桁の成長を維持できます。このような安定した経営は蘇寧雲商にとっても保障されています。

一つは商業不動産の巨人で、一つは小売業の巨頭で、両者の協力は、万達が業態の最適化を実現しました。蘇寧はモデルチェンジの担体を見つけました。今回の双大手提携はどちらにとってもウィンウィンのチャンスです。

実際には、eコマースはますます消費者に受け入れられていると同時に、O 2 Oオンラインの下での融合リンク、ショッピングモールの発売体験式の店舗などの経営モデルはすでに業界に未来の発展方向と見なされています。体験式ショッピングはさらに未来の実体商業発展の方向の一つと見なされています。

業界関係者によると、万達は飲食や遊びなど体験型の業態の配置をさらに強化する可能性がある。特に飲食や児童娯楽の業態。

万達の発展はずっと安定していて、着実に変化を求めて、着実に前進しています。これも実は万達核心管理層の管理態度です。

曲徳君は「万達では、モデルでも具体的な革新プロジェクトでも、いったん確定したら、具体的な概念を形成し、また概念から具体的な目標に転化し、目標は最終的に具体的な計画に転化され、万達にとって計画は厳しいものであり、動揺させないものであり、これも万達の具体的な実行力の表れである。

万達には確定したことがないし、できないかもしれません。」

曲徳君は言った。

確かに、曲徳君が記者に見せた万達プロジェクトの開業計画表によると、計画表の2015年から2016年までの詳細なプロジェクトの開業時間は何月何日まで正確で、さらに2017年の計画もその中にありますが、2017年の計画は将来的には小さい範囲で調整されるかもしれません。

曲徳君は記者に対して、万達の各プロジェクトの開業には具体的な時間があり、しかもこの時間は勝手に変えられないと言いました。

紹介によると、2015年の計画は早くも2014年に決定されています。開業時間は基本的に毎週金曜日で、普通は1～2つのプロジェクトの開業があります。

一つの企業は往々にして革新の精神に欠けず、不足しがちなのは実行力であり、甚だしきに至っては一部の企業の目標は永遠に目標のレベルにとどまっている。

万達が今日の成績を持っているのは革新精神を持っているだけではなく、強大な実行力を持っていることが重要です。

曲徳君は自分の強い管理と実行力、そして本当に実務に忠実な仕事態度で、万達の発展を応援します。