天猫は三枚の大きな網を撒き、複数のアパレルブランドと提携していることに裏がある。

表面的には、天猫は多くのブランドと協力して、資源の相補とブランドの増分を求めて強力に提携していますが、実際には、今回の提携の裏には「別の裏事情があります」というものがあります。

今回の天猫戦略提携に参加したブランドは、ラインマン、韓都衣舎、七格、猫人下着などのインターネット服装ブランドだけでなく、ディカノン、ラクダ、熱風、羅蒙などの伝統ブランドも含まれています。また、GAP、Lee、ジャックWolfskinなど国際的なブランドも加入しています。

第一枚目のネット：資源支援以外に「利益費」もあります。

対外面では、アリババ中国小売業グループの社長、行癲は猫服飾サミットで、「天猫が未来やるべきのは新インターネットモードの下の一つだ」と宣言しました。ブランド化の基地です。

今回の戦略提携に対して、天猫側は戦略パートナーに商品の需給データを提供することと、確定的な資源と活動の期間を含むいくつかの「誘惑」を提供しました。

また、アリビッグデータを通じて、このブランドの購買傾向を持つ潜在的な顧客を選別し、ユーザーの閲覧、検索、購買などの行為を分析し、無線プッシュ、ワンワンメッセージなどで潜在的な顧客を発掘するという「潜客計画」も重点的に打ち出した。

ある淘ブランドの服装担当者によると、協力協議の中で、天猫が与えた資源はこれらだけではないという。

その中で、ブランドの淘汰に対して、日猫は契約の中で双十一、双十二などの活動の中で相応して戦略パートナーの捜索の重み付けを高めることを承諾しました。これは同質商品の検索の中で、このサービスは直接ブランドの検索順位を高めることができます。あるブランドの責任者によると、この取り組みがもたらした直接の影響はブランドメーカーの20%以上の売上高を上げることだという。

国際ブランドと伝統ブランドに対してどのような隠れた協力方式があるかはまだ分かりません。しかし、一部の商店によると、天猫は確かに契約の中でいくつかの協力条項を承諾しました。今はただ実施を開始しただけで、明らかな効果がなく、これらの承諾は履行する必要があります。

第二の大きなネット：専門的な在庫一掃プラットフォームを構築する。

アリババCEOの逍遥子によると、天猫は今年、もう一つの業務の重点として、「夫婦で買う」プラットフォームを専門的に業者のために商品を整理するプラットフォームを作って、夫婦で買う運営と天猫服の運営を完全に統一しています。

これは新しい商品の発表プラットフォームと在庫一掃プラットフォームで事業者が同時に操作できることを意味しています。このプロジェクトは戦略的なパートナーに向いています。

また、逍遥子によると、本物の在庫一掃プラットフォームはいくつかの面で出荷特徴を備えていない。例えば、宝物記録には在庫が記録されていない。現在、この計画は実験中です。

この手は、天猫と唯物がある程度の競争をしています。しかし、すべての業者が天猫に対して買うわけではない。

億邦動力網は一部の商店との交流を通じて、ブランド商と唯品会の提携時に彼の並べ方契約を締結するように要求されます。唯品会に入って、最後の商品の特売を行うなら、他のプラットフォームを選ぶことができません。

商店にとって、天猫の商品整理のプラットフォームと唯品会は二つの難しい選択です。ある商店は、やはり唯品会を選びたいです。「淘ブランドの多くの業績は唯品会によって支えられています。」

聞くところによると、唯品は国内の特売プラットフォームの中で最も多くの市場シェアを占めています。最新の第二四半期決算データによると、その純利益は6440万ドルで、同期比147%増となりました。

別の観点から見れば、GAP、ラインマン、ダファニー、韓都衣舎なども唯品会の協力商店です。

第三の大きな網：網状O 2 O構造を構築して店倉を作る

に従って天猫将来の小売は必ずラインの下に一体となり、ネットの形の発展であり、階層的な代理のビーム構造は取って代わられます。

行癲の紹介によると、猫はO 2 Oで2つの方面の推進を行っています。まず、天猫と菜鳥は協力して、双十一を含む常態化運営状況の下で、北方第二倉を創立して、よく売れる商品を事前に割り当てて、北方に回して、物流の圧力を緩和します。

その次に、ブランドの商の線の下で店の倉になって、出荷の起点になって、天猫の方面は戦略のパートナーにオンラインの線の下を通じて(通って)助けて、順調な注文の流れを形成します。

現在、宝を洗って、天猫、野菜の鳥はすでに1つの完備している4級の住所の倉庫のデータシステムを形成して、精確な店舗の位置付けをやり遂げることができて、商店の住所と野菜の鳥のデータがマッチングした後に、天猫は商店の注文を最近の店舗まで配って配送することができて、しかも運行センターに入る必要はなくて、このモードは同時に農村市場の中に深く入り込みます。

最近から見れば、アリさんはここにいます。O 2 O方向の最大のハンドペンは最近蘇寧雲商で、今回の提携の重点はオンラインラインの下のルートを通じて、蘇寧雲商の1600余りのラインの下の店舗、3000余りのアフターサービスのネットワークを含みます。もう一つの大きな手書きは今年の5月にアリーが銀泰商業を買収しました。