ブランドの子供服の閑散期の販売促進にはどのような問題が無視できないのでしょうか。
端末販売の雰囲気づくり
調査データによると、消費者の65%が製品の端末イメージや活動の影響を受けて購入移転行為を行っている。端末販売の雰囲気を重視しない製造は多くの営業マンの致命的な弱点であり、製品は目標消費者の心の中で何の印象も形成されていない。いくつかの斬新でユニークな製品が発売されてから数ヶ月になるが、消費者はこの製品の存在をまだ知らない。だから、端末販売の雰囲気づくりは販促活動の前提であり、製品の認知度を高めることを目的としている。
端末販売雰囲気の醸成には主に製品規範が含まれるショーと端末イメージパッケージは、できるだけ広く、山を押し倒し、どこにもいない勢いを達成しなければならず、製品が目標消費者の心の中で衝撃的な視覚的衝撃力を形成し、忘れられない深い印象を残しなければならない。まず、会社の既存のすべての資源を十分に発掘し、利用し、販売促進品、関連費用を含み、さらに良好な顧客関係を運用し、ディーラー、端末店舗を含み、端末販売雰囲気の醸成のために堅固な基礎を築く。マーケティング担当者地域市場内では、優位な兵力を集中していくつかの端末を重点的に支援しなければならない。
端末販売の雰囲気づくりは、簡単な作業ではなく、日常的な管理に組み込み、審査する必要があります。そうでなければ、端末販売の雰囲気づくりが断続的であれば、資源の浪費をもたらし、最終的に達成された効果も水の泡になるに違いない。端末販売の雰囲気づくりには、通常の端末建設、耐久性のある端末建設、およびソフト端末建設が含まれる。通常の端末建設とは、ポスター、紙棚、エラ宝などのpopを利用してそれぞれコア店舗、重点店舗、一般店舗に対して行うことであるポリシー性包装耐久性のある端末建設とは、各種類の店舗のドア、背景壁、ランプボックス、コーナーなどの地域を製品イメージの包装にすることである。ソフトターミナル建設は、配布員、ガイド、販売促進員、営業員など、利用可能なすべての端末の第一線者の力を引き出して製品の端末ブロックに専念することである。
マスコミの告知
販促活動の効果が不十分なのは、販促活動の情報が目標にまったく届いていないためです消費者、当然ながら空振りで販促予定の目標を達成することはできない。販売促進活動の展開はメディアの宣伝と結びつけて、販売促進活動の情報を最も広く伝播させ、目標消費者に購買行動を誘導しなければならない。また、販売促進現場の人気を結集し、末端店舗の人の流れ、キャッシュフローに対する追求を満たすことにもある。
{page_break}メディア宣伝とはテレビ広告だけではなく、ロードショー、新聞ソフト、チラシ、メール、手書きポスター、店内放送、店頭ディスプレイ、メールなど、より多くの表現形式がある。マーケティング担当者は、地域市場の特徴と会社の実際の投入力を結合して、最も効果的なメディア宣伝告知ポートフォリオを作成し、より効果的な宣伝効果を達成しなければならない。ターミナル店舗の内部では、手書きポスター、看板、バナー、店内放送、店内ディスプレイなどを考慮する必要があります。ターミナル店舗の外部では、ロードショー、チラシ、メール、店外ディスプレイなどが考えられます。上空では、テレビの字幕、ラジオ、新聞の軟文、メールなどが考えられ、このように立体交差の宣伝告知モードが形成される。
メディアで宣伝するには、資源投入の浪費や不備を避ける必要がある。まず、市場の実際の状況を考慮し、自分自身を考慮しなければならない製品競合品との市場表現上の差の大きさ、さらに会社の投入力を結合して、段階的なメディア宣伝実施方案、すなわち敷物期、起動期、高潮期、終了期の宣伝伝播方案を作成し、限られた資源を核心、重点区域、店舗に投入し、的確に矢を放ち、目標消費者に効果的に直行できるようにする。また、一心不乱に花を咲かせ、資源の深刻な浪費を招くのは避けなければならない。
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