ユニクロの海外市場拡大続くマーケティングチャネルの変化で知名度アップ

　　ユニクロの店舗拡張が加速し続けている「マーケティング+チャネル」に変化が相次いでいる

ファーストリテイリングの岡崎健グローバルシニア執行副社長兼最高財務責任者は昨日、記者のインタビューに応じ、ファーストリテイリングの中期ビジョンは世界一になることだと明らかにしましたに服を着せる小売ブランドでは、今秋までに傘下のユニクロの海外店舗数が日本店舗数を上回る見通しだ。

ユニクロを強気の先導役にブランドGU、Theoryなどの兄弟ブランドを携えて中国に進出したファーストリテイリンググループは、中国市場への渇望を資本市場にも体現している。昨年3月、ファーストリテイリングは香港預託証券（HDR）として香港に上場し、東京マザーボードの募金ルート外の第2上場地となった。

1年以上にわたって中国資本市場を転々としてきた経験について、ファーストリテイリンググローバル上級執行副総裁、ユニクロ大中華区の潘寧CEOは記者団に、「香港HDR形式の上場後、ファーストリテイリングの中国に対する影響力はさらに増大し、企業の中国人人材の採用に有利になるだけでなく、企業がより多くの国際的な視野を持つ中国人投資家と接触する機会にもなる」と直言した。

しかし、パンニン氏は、投資家はファーストリテイリングの業績発展に高い期待を持っているが、このような予想も厳しいと述べた。「過去1年間、香港資本市場におけるファーストリテイリングの流動性はそれほど大きくなかったが、これは会社の本意ではない。未来は依然として着実に発展し続けるだろう」。

　　ユニクロの店舗拡張は加速を続けている

ファーストリテイリンググループ傘下で最も顕著なブランドとして、ユニクロの中国での発展ぶりが注目されている。聞くところによると、今年2月現在、ユニクロ大中華地区の店舗総数は415店（中国内陸部340店）に達し、海外ユニクロ全体の約6割を占めている。

同社によると、ユニクロの2014年度の大中華圏売上高は初めて前年同期比66.5%増の2000億円の大台を突破し、今年度も大幅な伸びを見込む。「グループは大中華地区の2015年度の総収益が3000億円に迫ると予想しており、近いうちにユニクロ1000店の目標を達成することを目指している」。事実上、ユニクロの華千店計画ではスケジュールが決定しており、2020年までに同社は全力でこの店舗数に打撃を与える。これで計算すると、今後5年間の年間平均出店数は約120店以上を維持することになる。記者が入手した最新情報によると、ユニクロの2015年の出店計画は約100店前後で、各地域の新規出店総数の半分を占めている。

しかし、平価で良質な衣料品を位置づけているユニクロとしても、中国の各クラスの市場販売レベルと審美習慣の違いを解決する必要がある。いかに早くルートの沈下と製品ラインの豊富さを実現するかも、各界の注目を集めている。同時に、一線市場でのZara、GAPなどのブランドの表現も会社の発展に圧力をかけ続けている。

これに対し、潘寧氏は、ユニクロ製品は生活必需品とファッション製品の二重の特徴を持ち、異なる消費者のブランド需要を満たすことができると答えた。それと同時に、ファーストリテイリング傘下の他の2大ブランドGU、Theoryも市場のために良い補充をすることができます。

　　「マーケティング+チャネル」は頻繁に変化を図る

ユニクロは、低ライン市場がいかに迅速に知名度を開き、チャネルの優位性を形成するかについては、まだ時間の検証が必要だが、北上広深などの一線市場に投入されているブランドマーケティング方面では、独自の手段が見つかりつつある。

その夏のコア爆型Tシャツ製品UTと映画・テレビ文化大手の連動提携は、その販売に少なからぬ刺激を与えた。例えば今夏、大ヒット映画「アベンジャーズ2」とコラボしたTシャツが大きな売り上げを上げた。潘寧氏は、映画などのヒット事件の影響を巧みに利用して消費者の注目を集めたいと直言した。「ユニクロの製品群は相対的に固定化されているが、毎年コア推論の内容には異なる側面がある」。

UT提携モデルのオンライン・オフライン連動販売の理念と似ているのは、ユニクロの電子商取引チャネルへの継続的なプラスコードが徐々に収穫段階に入っていることだ。昨年の「ダブル11」キャンペーンでは、ユニクロの販売が衣料品カテゴリー1位、全総合品カテゴリー5位にランクインし、会社を喜ばせた。

岡崎健氏は記者団に対し、現在、ファーストリテイリンググループの電子商取引は全体の販売貢献率の5%前後を占めており、中国では約6%で、将来的にはこの割合を20%~ 30%に高めたいと述べた。「現在、グループの日本本社では電子商取引の新しいモデルを検討しており、遅くとも翌日に届く配送を目指しており、まもなくこのサービスは中国や欧州市場でも展開されるだろう」。