スポーツブランドマーケティングの新しい考え方--ランニンググループが魅力的な目に入ってきた

間もなく開催される2015アモイ国際マラソンは、もはや1回とは言い難い純粋なスポーツああ、まだメーカー同士の試合だった。「野行家エリート走団」という組織が参加する2015アモイ国際マラソン。これは国内の専門スポーツ食品ブランドであるコビットが協賛するランナー団で、ランナー団のメンバーはマラソン大会によく参加するアマチュアランナーで、コビットはこのランナー団に提供する試合前後のすべての運動栄養サポート。

「野行家エリートランニング団」のようにブランドが後援するランニング団は少なくない。同じく2015アモイ国際マラソンでは、ブランドが協賛するランナー団には、スポーツ器材のゴールドスミスが協賛するゴールドスミスランナー団、スポーツアパレルのウォーキングが協賛するランナー族、さらには自動車用品メーカーの中宝悦が協賛する中宝悦ランナー団が含まれている。

ランニングとブランドを結びつけるのは、マラソンが中国に入ってからのことではない。2006年、国産ブランドの李寧はオンラインコミュニティ「李寧iRUNランニングクラブ」を設立し、当時の国内唯一ののランニング愛好家交流プラットフォーム、2008年末、ナイキがランニングクラブを組織; 2009年、新百倫のランニングクラブがスタート、2011年、アディダスは「千人クールランニング団」を組織した。

ナイキは2012年にも北京の三里屯にランニング関連の装備だけを販売するランニング体験店をオープンし、専門的なランニングトレーニングを受けた店員に相談やサービスを提供している。

2013年、ランニングというスポーツはついに全国民的なスポーツになり、ランニング大会は集団で井噴：全国で年間39回のマラソン大会が開催され、参加者数は75万人を超えた。全国の各都市にも規模の異なる自発的な走団が現れ、例えば重慶渝走団、青島夜走団などがある。

この年は、まさに収穫の年です。ナイキによると、ランニング装備はすでにナイキの中国での売り上げ最大の品目となっている。2012年から2013年までの1年間だけで、新百倫の中国での店舗は573社が886社に拡大し、54%増となった。一時苦境に立たされた日本ブランドのアシックスも、ランニングで再び上位に返り咲いた。関連データによると、この2年間のアシックス中国区の販売台数の伸び率は50%を超えた。

ランニングを重要なマーケティング手段として意識しているのはスポーツブランドだけではなく、自動車、科学技術メーカーはその中からスプーンを分けたいと思っている。

北京現代は北京マラソンのメインスポンサーとなり、自動車ブランドのBMWは上海、厦門、蘭州マラソンのスポンサーとなった。中国建設銀行、青島ビール、金龍客車までが2015アモイ国際マラソンの戦略的パートナーとなり、そのスポンサーリストには、君龍生命、カサ帝、ジバンシーなどスポーツとは関係のないブランドも含まれている。

　　ブランド商はなぜマラソンに夢中なのか試合？

有名になりたくないマーケティング専門家によると、伝統的な広告とデジタル広告は正確な人々を特定することができず、マーケティング費用の浪費をもたらし、スポーツブランドがマーケティング戦略を変更し、ブランド費用を直接投入して製品愛好家を育成し、さらには製品ファンになり、ファンからブランドの二次伝播を行うことができる。

運動系製品はランニング活動により深く介入しており、例えば新百倫はIBM、民生銀行などの企業と協力して数十回の「ジョギング健康コース」を開設しており、ナイキは週に1回の三里屯夜走を組織しており、運動系製品の多くはランニング試合を協賛するなどの浅い介入を採用して、潜在ユーザーを探している。

「そしてランニングは米国の中産層のライフスタイルとして、国内での受け手は必然的に高い消費力の人々だ」と同氏は述べた。「これはまさにブランドメーカーが重視する消費者層だ」。