店舗イメージを構築するための実用的な戦略

下着はプライベートなので特殊です。下着屋さんのおかみさんと接触したことがあります。何十年も下着を売っていますが、ブラジャーサイズの中のA、B、C、Dは一体どういうことですか？

まず、営業員は目元について練習します。つまり、お客さんが店に入ってから、彼女がどのようなカップカバーを着るべきかをはっきり見なければなりません。定規で測ってから、正しいのが彼女に薦められます。これはもちろんいい判定力が必要ですが、優秀な営業マンは普通この点ができます。営業マンの年齢が一番いいです。

28～40歳の間に、若い娘さんが勧めてくれます。下着時にはどうしても権勢のある巨男性が足りなくて、老けすぎて、自分のイメージがないといけません。

下着を買う時は必ず試着してください。直感ではいけません。ブランドによってサイズが違っていますので、責任を持っている専門店の店員はできるだけ顧客を説得して試着してみてください。そうしたら、顧客が買った下着が肌触りがよく、ブランドに対する好感と回顧率が高くなります。

端末の販売は最終的に営業マンによって行われます。調査データによると、上手な営業マンと悪い営業マンの間の売上は8倍以上の差があるかもしれません。自分で営業員をしても、営業員を採用しても、必ず会社のトレーニング師に専門的な下着知識と営業訓練をしてもらいます。

下着の製品の顧客の忠実度ははるかにファッションより高くて、既製服は往々にして多すぎるデザイン、色あるいは季節性の選択が女性たちの趣味に移りやすいです。下着のデザインの変化と選択は比較的小さいです。下着は下着です。感情通常、ブランドの下着の女性消費者は、一般的に買う数は3つのブランドぐらいです。

忠実である顧客の育成には工夫が必要です。女性はいいものがあれば、もっと分かち合うという特徴が決まっています。実験によって、忠実な顧客は少なくとも5人ぐらいの顧客を連れてきて、これらの新しい顧客はまたあなたの忠実な顧客になるかもしれません。これによって巨大な乱れない販売ネットワークが形成されていく。

だから、いつもお客さんと親しくするのはいいお店の必修科目です。いつもお客様に独立したサービスを提供することができます。販売促進のプレゼントに及ばないです。誕生日や祝日には年賀状を送ったり、挨拶をしたりします。販売促進の情報があります。適時に通知します。期限通りに古いお客様のファッションサロンなどを作って、お客様のグループをしっかり固めます。