母子用品の小売業者は延長サービスを提供しなければならない。

子供用品市場は「80後」出産ラッシュと新たな人口政策の刺激の下で高度成長を維持します。現行の政策では、中国の人口は2026年に14億人に達し、人口ボーナスの消失は中国の発展を牽引し、同時に深刻な高齢化は大きな負担となる。こうした事態を回避するため、政府は積極的に人口抑制策を検討しており、児童市場に活力を注ぐことになる。ボストンコンサルティンググループの高級パートナー、マイケルJ.Silversteinは、「計画出産政策の調整のため、2014年には200万人の赤ちゃんが多く生まれる」と述べました。

データ表示、母子市場この三年間の複合成長率は24%に達していますが、子供が0歳から3歳までの間、都市と農村の住民は毎月500元以上を費やしています。GfKは2014年に母子用品市場が50億元を突破すると予想しています。その中で、オフライン市場は約40億元で、オンライン市場は11億元で、オフライン市場の成長速度ははるかにオンラインを超えて、73%に達しました。母子用品の小売業者にとって、政策機会とオンライン市場の機会を把握するには、まず母子製品の消費特性を把握しなければならない。

他の業界と違って、脆弱で柔らかい乳幼児にとって、安全性は母子製品の一番の属性です。一人当たりの収入の急速な増加に伴って、住民の消費水準も高くなっています。統計によると、住民の消費水準は1990年の1279元から2012年の16674元に上昇した。その中の服装、家庭用品と交通通信の消費増加は平均水準を上回って、都市住民が快適な生活を求める変化を暗示しています。これも若いお父さんとお母さんたちが赤ちゃん用品の安全性と品質性をもっと重視しています。

安全意識は市場で哺乳瓶の選び方として表現されています。2011年に比べて、2013年のガラス哺乳瓶の販売量は3ポイント上昇し、シリカゲルと複合材料の哺乳瓶は年々増加しており、価格も急速に上昇しており、ガラス哺乳瓶の小売価格の年間複合成長率は過去2年間で13%となっている。また、乳房の選択にも表れており、若い母親は品質の良いハイエンドの海外ブランドを選ぶ傾向があり、電気乳房の小売価格は過去2年間で6.3%となっています。

また、中国のネットユーザー数の急増、電子商取引急速な発展、中国の若い女性のネットショッピングの情熱の高まり、若い女性がちょうど持続的に到来する懐胎ラッシュなどの市場情報は、中国の母子類ショッピングサイトの良好な発展の見通しを示しています。

オンラインで消費された子供用品の小売は非常に人気があり、2013年のネットショッピング市場は第3四半期の密集販売促進において階段式の成長を維持し、年間売上高は同78%増加した。インターネットの急速な発展はネットショッピングとモバイル接続の緊密な結合であり、最終的にモバイル消費は小売業のオンラインライン下のルートの融合をもたらす。消費者は直線的なショッピングモードから反復的に繰り返される非線形ショッピングモードに移行します。すなわち、移動します。買い物をするライフサイクルの新しいエンティティ小売。

従来の小売は発見、思考、評価、購入から使用までの漏斗モデルはもはや新たな消費パターンに適応しなくなりました。消費者は今より多くのルートで商品情報を獲得し、比較しています。モバイルショッピングライフサイクルの新しいエンティティ小売の下で、消費者は購買決定をする前にいつでも受動的に情報を受信し、積極的に情報を検索します。

小売業者にとって、対応の道はサービスを延長して、消費者にくっついて、ショッピングライフサイクル全体で消費者と対話しなければならなくて、しかも各段階で影響を与えます。もっと専門的な乳児専門店はもっとハイエンドの幼児製品と新製品の開発と更新に関心を持たなければなりません。小売業者は多くの角度からサービスを拡張してこそ消費者の粘りを増すことができる。一部の大手ベビーシッター小売業者はすでに、朝食学習、育児フォーラム、親子活動などを自分のサービスに組み込んでおり、消費者のサイクルを最大限に伸ばしている。